根据《抖in爆款榜》，个护家清这一品类在销量和增长率都非常突出，是潜力畅销区中的第一名，若从爆款的数量进行排列，位列榜单第7名，由此可以看出该品类仍有巨大的成长空间，非常值得商家投入，而BodyAid博滴作为该品类的TOP级品牌商家，是如何打造细分领域爆款产品的呢？

从数据来看，我们也能看到该一赛道不断有玩家正在进入，据飞瓜数据统计，环比2021年1月与8月的个护家清推广数据，推广商品数增长150%；推广达人数增长137%；销售额增加324%；直播场次增长148%；带货视频增长467%。

2021上半年，个护家清品类在抖音月均销量增幅超20%，超过其他所有品类的销量增速。

个护家清类的商品往往具有高频、刚需的特点，而消费者的精细化需求也为品牌带来了更多突围的机会，以BodyAid博滴品牌为代表，2018年，BodyAid博滴抓准市场需求，开始布局个护家清品类赛道，主打洗护发产品，通过深耕垂直类目、延展目标人群、功能属性拓展等精细化运营吸引客群，并取得很好的市场成绩：

• 2021年，旗下产品“琴叶生姜洗发水”成功拿下防脱发届“三大美妆大奖，获得行业高度认可。
• 抖音单月销售额突破1600万
• 2021年，品牌跻身2021京东防脱洗护新品排行榜TOP10内
• 多位明星：刘晓庆、金星、李小冉、金沙等为其产品做推荐，明星达人效应显著，品牌及产品成功出圈。

作为18年新入局的个护类品牌，从布局抖音电商层面来讲，BodyAid博滴是如何强势突围，实现品牌销售增长呢？

布局抖音电商，深度运营自播间打造爆款

截至2021年6月，中国短视频用户规模8.88亿，较去年12月增长1440万，占网民整体78.8%；中国网络购物用户规模达8.12亿，较2020年12月增长2965万，占整体网民的80.3%。由此可见，短视频、网购的用户市场一直以来都有着极大的活力，也是品牌布局生意经营的长效阵地。

BodyAid博滴顺势布局抖音电商，通过“抖音自播间投流策略+明星背书素材”的玩法，抢量+留存双管齐下，为品牌带来热度与销量的双重提升。

目前，抖音矩阵账号累计粉丝数量200w+；BodyAid博滴天猫店拥有30万粉丝；京东自营店拥有21万粉丝；旗下爆款产品“琴叶生姜洗发水”的单月销量突破一千五百万。

BodyAid博滴通过专业推广直播间下单的投流方式，用引流款拉用户停留与互动，在抖音的视频、直播间重复售卖单款产品，打造越来越精准的需求标签，不断推送新用户，着重于卖点、效果和特定人群，为自己的账号做垂直化的标签。例如，BodyAid博滴受众人群——护发养发功效类：去油/去屑/防脱等。

作为消耗型的产品，洗发水市场的消费人群日趋稳定，BodyAid博滴抓住了“秃顶焦虑年轻化，脱发的主力军由中老年向年轻人倾斜”这一痛点，利用明星口播种草+真人试用画面的视频形式成功通过内容池，获取新的受众人群，再加上主播的对产品亮点的塑造及稀缺性营销，加快用户下单决策。

BodyAid博滴对于自播时间有比较详尽的规划，每天3-4场，每场3-4小时的固定开播频率及时长、每天早上6：30——23：30的固定开播时间、多抖音账号分时段开播矩的阵式打法，抓住开播前半小时，拉高流量峰值，以获得 平台更多的推流，让自播间的流量最大化。

从BodyAid博滴的成功可以看出，品牌想要布局抖音商业，离不开以下三个层面：

• 素材为王，打造优质的素材内容，抓住用户眼球，为转化做铺垫
• 做好店铺口碑，获得官方流量扶持
• 精准的投流策略，保证日均消耗

品牌+矩阵式带货玩法，拉动品牌销量增长

直播矩阵是很多行业头部品牌的策略打法，通过抖音账号内容发布，提升品牌在整个 平台的声量和销量。

因为每个直播间所获得的总推荐是有限的，人群标签也不一样，矩阵号的优势是吸引不同的用户进入不同的直播间，从而最大化地帮助品牌商家获取到流量。同时，品牌还可以结合自身产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。

博滴在抖音分别布局了多个抖音矩阵号，以生姜洗发水这一产品为主，针对不同的产品类型打造了博滴品牌官方、博滴个护、博滴生活馆、博滴洗发等等矩阵号，建立针对不同场景、不同人群的差异化，来打造细分需求爆品。

博滴每天都会有同时进行多场直播，直播时长基本保持在18小时，这样做的优势是有利于全面承接住平台各时段涌入直播间的流量，用户无论何时何地看到感兴趣的内容，都有机会进入到正在开播的直播间，从而提升成交转化概率。

创量高效助力博滴矩阵式 广告 投放

抖音的兴趣电商是通过内容激发用户消费兴趣，为商家带来生意增量的，内容是获得爆款的关键，相比于经营单一的账号，做账号矩阵试错空间大，可以大大增加爆款几率。

多个账号同时 投放 广告效果虽好，但相同的素材重复搭建计划，消耗大量人力成本，如果手动搭建计划，一个优化师没办法同时管理多个账号，比较麻烦。

在 创量的助力之下，品牌可以快速且批量搭建计划，创量支持字节、百度、快手、腾讯等媒体的程序化批量搭建，多种变量叉乘，多样化搭建计划；一个优化师可以同时管理50-80个账号，可以一分钟搭建1000条，搭建计划又快又好。

大量的素材上传也是非常耗时间的事情，创量后台相当于一个巨大的、空间无上限的网盘，设计师做完的素材一键上传至创量后台，实现设计师&优化师共享，省却了大量上载下载的时间，同时，设计师也可以看到自己的素材的跑量情况，实时获取素材的状态。

与传统的电商不同，兴趣电商的链路较短，是品牌快速入局获利的优势，抖音电商巨大的红利之下，对品牌也有极大的考验，品牌需要制定精准的运营投放策略，快速找准目标人群，极大化地触达目标人群，打造优质的内容，实现高效能的转化，持续的品牌生意增长。

创量是一款极大化效率且完全中立的广告投放工具， 目的是帮助广告主在投放上维持行业一流水平，目前能支持 巨量引擎& 巨量千川、腾讯广告、磁力引擎&磁力金牛、百度营销等媒体的多账号程序化广告批量投放。自2020年2月正式投入市场以来，已经在电商、游戏、代理商、网服、电商、教育、小说、金融等多个行业累积服务1000+客户，单月投放消耗超过40亿， 是Trading Desk领域里领先的投放工具。

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