上文分析了BD与 销售的区别，有很多相似之处，也有不同之处，可起步都是一样，要面临着诸多的挑战。

对没有BD或 销售经历的人来说，觉得做BD和销售没啥门槛，谁都能去从事，是没真本事的人才去做的，可真正要做好，难度还是很大，只要过了这个阈值，还是比较有成就感的。

前期没有门槛的事，到后期门槛定会越来越高，高到很多人都望而却步。

哪些成功的销售和商务人士能有所成就，离不开他们初期的破茧成蝶，最难的是那破茧的过程，懵懂的幼虫还在黑暗中煎熬与蜕变。

5个级别的不同

我把销售和BD分为5个级别，1级和5级最难，没有任何经验的人要成为一个合格的1级销售或BD，最大障碍就是要克服恐惧心态，这一关，把很多新人挡在了销售们之外。

第2个级到第4级，是不断修炼不断精进的过程，要达到第5个级别的要求，可能属于道的层面，前4个级别还在术的层面，第5个级别是人品与个人的品牌结晶的产物。

万丈高楼平地起，要想进阶为1级销售或BD，首先需要逼迫自己去突破恐惧的临界点，或借助外在力量来推动，否则永远止步在恐惧面前，不敢张口迈腿。

很多人都有共同的心里，刚去拜访客户或去接触陌生人沟通业务，都像古代小媳妇见公婆，扭扭捏捏，小心谨慎，生怕出错，不敢往前多迈一步，客户处掉下来一根针都能听得见，害怕的有些过分。

笔者是从技术岗转到做BD商务，很多成功的经历大多忘却，可那初期的痛苦经历到现在还印象深刻。

7年前跨行进入一家医疗创业公司，被公司派到贵州去开拓市场，做泛医疗服务，后期又做医院医疗服务，领导在贵州待了半个月左右，之后他们回北京，留下我一个人在贵州坚守。

由于公司是家创业公司，没有任何销售与BD方面的培训，包括专业知识都没有，在创业公司一切都是边干边学，快速试错，等于自生自灭，真正的适者生存。

勇于突破自己

正好是在年关，剩几天时间就要过春节，公司CEO给一线拓展人员1个任务，就是去做市场调查，调查对专属医生的看法，同时也为了解客户的需求，目标是在短短3天内和100个人沟通，并拿回来100个当地真实的电话号码和姓名。

要是没有达成任务可能要被面临被解雇的风险，后来才知道即使没有完成也没啥事，当时笔者属于新兵蛋子，就相信了。

任务是上午下达，我磨蹭到下午才到大街上勉强去找几个人做调研，结果大部分人还没有听我讲完就绕道走，一个下午“堵”了十多个人，没一个人愿意听我把话说完，这让我刚鼓起的一点勇气又给打回去了。

到了晚上我很焦虑，一个人也没有聊，没法给公司交待，只好继续逼迫去再次行动，这次我琢磨换个地方找人聊，分析来分析去还是去找街边开店的人聊，在街上一找人聊，人本能的走开，去店铺找人聊，他们不可能离开店铺只能听我讲。

一发不可收拾

我瞄准一个茶叶店，店里老板娘正在辅导儿子作业，我说明来意后，老板娘听我把项目说完，还真给我留下电话，说能够去参加体验。

我的自信心马上暴涨，立刻冲到第二家，结果也给我留下电话，说能够去体验，这就一发不可收拾了，那天晚上，我一口气和二十多个个体户老板聊这个项目，话术也越说越溜，但嗓子已经哑了。

在离开最后一家水果店后，已是接近凌晨，街上没几个行人，天上飘起了雪花，喉咙严重沙哑，虽然天冷，嗓子疼，但当时完全忘记了不舒服和寒冷，反而很是喜悦，主要是突破了自己。马上到24小时超市买了3盒金嗓子喉宝，准备接下来的几天扫店铺去。

有了第一天的突破，第二天相对来说没啥恐惧感，选好区域后，就是挨个去拜访沟通，扫店，期间和不少有趣的人沟通，其中一个苏宁电器的代理商负责人看到我这股劲头非常佩服，给我推荐了不少人沟通，还说让我到他们公司去干。

到了第三天晚上，我基本上完成了任务，收工后，嗓子是哑上加哑，非常疼，这是有生以来第一次嗓子受损到极限，可内心是满满的收获，甚至还滋生出一种自豪感。

圆满完成任务

当我把这份问卷调查成果告诉公司后，公司领导很是惊讶，我一个新人居然做到了，我们CEO也很高兴，觉得真有人能够落实他的任务。

突破了这一步，就像打通了任督二脉。过完年后，我再次回到贵州不管是在医院开展业务，还是通过电话陌生客户沟通，都已无惧，尤其是打电话，我做了真实的统计，一天给150个陌生人打电话沟通，平均每人沟通5分钟。

通过电话沟通还带来了2个客户，后又去开展转会诊项目，公司没有提供啥资源，都是自己拿着地图，看着那个县市感兴趣，坐着车班车就去拜访县医院主任和院长。这有点像共产党领导去开辟根据地一样，没有资源，自己创造资源，没有条件自己去创造条件。

从此以后我在公司凭着这股劲头，成为公司新项目的开拓先锋，屡屡得到公司的表扬，第一年成为公司最优秀的员工，还收到了物资上的表扬。

经过多次陌生的开拓市场，悟出一个道理，只有走出去，才有新故事和好故事发生，只有敢于挑战自己的不行，才能走上新的台阶。彩虹显于风雨后，成长必在破茧时。经历的是风雨，收获的是彩虹。