如何提高亚马逊广告投资回报率（技巧分享）

一些卖家朋友喜欢通过投放广告来推广自己的亚马逊店铺，但是广告投放并不是一件简单的事情，是需要掌握一些方法和技巧的，今天带来了一篇文章跟大家分享一下如何提高亚马逊广告投资回报率！

1、投放近义关键词

研究关键词需要耗费大量的时间以及精力。

由于关键词是亚马逊SEO优化的重要组成部分，也是在投放关键词广告时的重要元素，对于卖家来说，研究关键词是不可或缺的一项工作。

市场上有各种研究亚马逊关键词的方法和工具，卖家可能已经掌握了研究关键词的核心方法。然而大多数卖家很有可能忽视近义关键词的用处。使用近义关键词，能够提高广告的投资回报比。

2、设置否定关键词和其他匹配类型

添加否定关键词可以减少无法转化的点击次数，从而提高广告投资回报率。

举例来说，假如你销售的是画笔（paint brushes），将“brushes”关键词的匹配类型设置为广泛匹配或短语匹配，则看到该广告的人可能并不是想要购买你的产品。

一旦这样的消费者增多，那么卖家则需支付大量的成本费，而且广告还不转化，最终将导致广告系列的ROI降低。

因此，卖家需谨慎选择关键词匹配类型，并设置否定关键词，这样有助于提高广告与受众之间的相关性，并最大限度地减少无关的点击量。

一般来说，小卖应该设置精准匹配和短语匹配有效关键词，尽量不要使用广泛匹配。精准匹配和短语匹配有助于定位正确的受众群体，而添加否定关键词将有助于过滤掉那些不相关的搜索。

3、投放与竞争对手产品相似的广告

卖家可以通过两种策略来定位竞争对手的产品，以提高亚马逊PPC广告表现。

首先，在进行关键词研究时，先研究竞争对手的产品页面，以确定自己的标题、长描述、五点描述、评论以及listing中其他重要的部分。

其次，卖家可以瞄准竞争对手想要推广的产品。

举例，Dark Iron Fitness委托 搜索引擎优化机构Visiture来提高广告绩效，Visiture采取的措施就是提供了与竞争对手几乎完全相同的产品。

4、利用自动广告中的关键词投放手动广告

在上例中，Visiture帮助Dark Iron Fitness提高广告表现另一个策略就是利用自动广告自动寻找有效关键词，并将其运用到手动广告系列中。

卖家在投放亚马逊广告时，可以设置自动广告投放模式。将寻找关键词和决定展示位置的决定留给亚马逊算法。虽然卖家无法控制广告，预算很快就会花完。但是开自动广告系列可以测有效关键词，解决令卖家头疼的关键词研究工作。还可以设置否定关键词，避免造成无效转化，浪费广告成本。

卖家可以利用亚马逊自动广告的优势，筛选出有效关键词，将其添加到自动广告中，并对这些关键词进行出价。

其实不论什么规模、什么市场的卖家，要想获得更高的投资回报比，就要学会最大限度地利用亚马逊广告，让自己的店铺运营的更加好。