——“苏荷”董事长特劳特高峰年会战略分享
2013年12月,特劳特“发现定位”高峰年会在深圳北京大学举行,合纵集团董事长李华宾作为主题演讲嘉宾,直面全球“定位之父”杰克·特劳特,分享苏荷酒吧的品牌理念,探讨行业发展的趋势。
在现场500多位知名企业家面前,李华宾与加多宝品牌总经理王月贵、方太厨电总经理茅忠群、香飘飘奶茶董事长蒋建琪、锦湖日丽总经理辛敏琦一道,纵论企业发展之道,分享正确定位企业和打造强势品牌在商战中的重要性。
洞察市场空白,在心智中创建苏荷品牌
作为北大最具高端定位与实战色彩的战略课程,“定位”被誉为中国企业家的“战略必修课”, 特劳特在其著作《定位》中强调,“企业面临的挑战已不局限于满足或创造需求,而是要在消费者心智中构建差异化认知。”2003年的中国,音乐过于劲爆的迪厅渐有疲软之势,苏荷酒吧洞察市场空白,从顾客心智出发,融合演艺吧、迪厅和演唱会的优点,创办出以音乐为核心的连锁酒吧。黄金地段、经典装修、速度适当、音量适当、健康舒适、极具亲和力是苏荷在顾客心智中的品牌认知,依靠这一竞争优势,苏荷在每一个进驻城市都迅速站稳脚跟并收获了大量忠实粉丝。
坚持核心价值,坚守苏荷品质
以顾客需求为导向、不断探寻差异化、巧妙地为企业命名和树立核心价值,在定位理论的启示下,苏荷酒吧以“健康、亲切”为经营特色,以音乐为核心价值,在短短10年的时间里将门店从1家发展到100多家,成长为亚洲最大的连锁酒吧品牌。 在迅速扩张的同时,坚持苏荷的第一生产力:音乐,不断完善产业链,创建酒吧大学、酒业贸易、音乐学校,在全方位支持苏荷酒吧的发展的同时,也打造了一个酒吧行业的“黄埔军校”,为酒吧行业培养专业人才。
2014,酒吧与音乐的春天繁花似锦
“上帝关照有使命感的人”这是李华宾深有体会的一句美国哲学家艾默生的名言,谈起企业使命感,李华宾董事长强调,苏荷为行业的进步与发展出谋划策,同时“我们用夜生活让顾客感受到物质与精神的进步”。而伴随着消费市场对体验需求的进一步提升、知识产权备受重视,音乐人、原创音乐、酒吧夜生活产业的春天即将来临。
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