据 HubSpot 称，69% 的营销人员积极投资 SEO。但是，在您的情况下，SEO 是否值得花时间和金钱？它是这样工作的：如果这两个问题的答案都是“是”，那么 SEO 对你来说可能是值得的。这是因为 SEO 增加了您在相关搜索查询中排名靠前的机会，并获得您不需要支付的一致、合格的流量。但是，如果所有问题的答案都是“不”，那么您可能会使用不同类型的营销更好。
问题 1. 潜在客户是否在搜索您的销售或业务？
如果你经营一家本地企业，那么这个问题的答案几乎肯定是“是”——至少在统计上是这样：
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五分之四的消费者使用搜索引擎查找本地信息（谷歌）。
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76% 在智能手机上搜索附近事物的人会在一天内光顾商家（谷歌）。
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28% 的搜索附近的东西会导致购买（谷歌）。
简而言之，如果你没有出现在相关的本地查询中，那么你就是把钱留在了桌面上。本地 SEO 对此有所帮助，我们对此有完整的指南。但是，如果您有电子商务、SaaS 或小型在线业务，情况可能并非如此，尤其是当您正在做一些全新的或真正小众的事情时。因此，第一步是将您所做或销售的内容插入关键字研究工具，看看是否有任何搜索量。
但即使不是这种情况，人们也可能在搜索您提供的个别产品或服务。因此，值得将其中一些插入关键字工具中，以查看人们是否正在搜索它们。如果不是这种情况，请不要担心。SEO 可能仍然值得——这让我们想到了问题 #2。
问题 2. 潜在客户是否正在为您的企业帮助解决的问题寻找解决方案？
即使人们没有直接搜索您的工作或销售，他们也可能正在寻找您可以帮助解决的问题。鉴于以下情况，这样做的可能性很大：
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68% 的在线体验始于搜索引擎 (BrightEdge)。
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71% 的 B2B 研究人员从通用搜索开始他们的研究，而不是包含品牌名称或产品 (Google) 的查询。
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53% 的购物者表示，他们总是在购买前进行研究，以确保做出最佳选择（谷歌）。
例如 Content Explorer 的工具，它基本上是一个包含数十亿网页的可搜索数据库。几乎没有人在谷歌上搜索它。但是，他们正在寻找该工具有助于解决的问题，例如链接探索或寻找内容创意。具有高流量潜力和低竞争的话题。结果以英文显示，并显示新站点可以与之竞争的站点。在这种情况下，搜索引擎优化通常是值得的，因为您可以创建内容来教搜索者如何在您的产品或服务的帮助下解决他们的问题。
要查看人们是否在寻找您可以帮助解决的问题，只需使用我们在问题 #1 中所做的关键字研究工具。这一次，插入您的产品或服务可以解决的问题的名称。如果您需要更多研究信息，您可以使用高级 SEO 工具提供的功能将其提升到一个新的水平。您不仅可以在一次运行中查找更多关键字，还可以获得更多指标，可以访问高级过滤器，甚至可以查看竞争对手的关键字。
SEO的成本是多少？
因此，如果您对问题 #1 和问题 #2 回答“是”，那么理论上 SEO 是值得的。但还有一件事：成本/努力可能超过回报。基本上，您有三种投资 SEO 的选择：
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聘请代理机构——可能是最昂贵的选择，平均每小时花费 134.66 美元（+ 固定费用）。但你不必学习 SEO，你可以快速开始。
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建立团队或外包给自由职业者/顾问——有点贵。平均而言，SEO 顾问每小时花费 122.33 美元（+ 固定费用），自由职业者每小时花费 68 美元（+固定费用），内部 SEO 专家每年花费 71,000 美元（在美国）。您需要知道自己在做什么，并且需要在招聘和入职过程中投入时间。
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自己动手——最便宜的选择。但这需要时间和技巧。
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可能还有第四个“混合”选项：聘请代理/自由职业者一段时间以查看结果。然后，您可能想建立一个内部 SEO 团队，甚至自己学习 SEO。
我们对 SEO 行业的成员进行了调查，以了解他们对 SEO 服务的收费以及他们使用的定价模式。如果您决定聘请 SEO 机构或顾问，请询问他们是否认为 SEO 对您有价值。一个好的机构会给你一个诚实的答案，并能够以某种方式解释为什么会这样。如果您打算自己做或雇人做，您需要了解 SEO 的工作原理并进行关键字研究，以确保您使用正确的关键字。
一般来说，人们搜索的东西越多，竞争越激烈，也就越难为所说的东西排名。这就是为什么如果您是 SEO 游戏的新手，那么从低竞争关键字开始可能是值得的——只要它们仍然与您的业务相关。以下是一些要点：每个人都知道狗需要食物；有些人想知道他们是否可以与狗分享香蕉；而人类级食品和风干狗粮是相对较新的概念，没有多少人知道。那里并不奇怪。第二个关键字具有中等排名难度（KD），而后两个相对容易排名。
写在最后
因此，如果您希望通过 SEO 提升您的业务，那么绝对排名第一的考虑因素是确定与您的业务相关的查询是否有任何搜索需求。毕竟，搜索引擎优化就是将部分搜索需求引导到您的网站。我相信我们试图在本文中提供的答案是最直接的，即您可以最快地得到这个问题的答案。但显然，仅此而已。这不是对您的业务及其市场环境的彻底分析。将此视为您的 SEO 旅程的第一步：邀请专业人士为您创建或要求专业人士设计 SEO 策略。
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