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哈喽,大家好,这一期给大家说一下京东自营生鲜品类,呃,都是什么样的政策。在入住的时候, 然后首先说一下京东的生鲜都包含哪些二级分类,然后呢有新鲜水果,海鲜,水产,肉类,速冻食品,蔬菜还有半品有一些产品,然后呢这些产品的话都是大家经常吃到的一些产品, 还有一些水果啊,这些都包含。然后呢在入库的时候呢,其实有两种政策,第一种的话是直接是入仓的形式,第二种的话是指的场值的形式, 然后关于入仓,入仓的一个点位的话是百分之二十二到百分之二十不等,然后关于场值的话,毛利的扣点的话是五到十的一个扣点,甚至现在入驻升仙 支付宝金的话是五万。 水果类目包括生鲜品质的话,这个有相关的比较好的政策可以了解一下。
你看咱之前有一个客户,他就选择这个多数的健身仓啊,他不发顺丰就发圆通,你想想顺丰的这个三公斤大概在八块钱,对,你圆通的三块钱可能就在三块五左右。对,这一单差了四块钱,对, 什么样的仓储费都背过来。对于这个打法的一个体量来说,对你一天发一千单省四千块钱,对这点仓储费对于他来说都不算什么。 但是就是刚才说的,第一,他快递让他节省了你看一倍的成本,对,一倍的成本,然后实效也不差他,因为他不用那么长途的,再加上刚才你讲的耗费,还省了呢。对,里边的冰袋是不是少放干冰? 至少不用发发音区,有的时候就不用放干冰了,就两个生物冰就 ok 了吧,就不用放干冰了。冰姐,发二期像之前你必须要发的,包括夏天,比如说你基本上全国到六七月份,基本上咱全国都很热,放干 没有放冰块也保证不了这个融化,你想几个小时可能就就挥发掉了。是,尤其就是不正常啊,弄仓库啊也都是采购这个干冰吗?干冰呢,就正常的像是那个一个打冰块的那么一个雪糕,那么一个袋,这里边呢分二百五十克和五百克,还有一个 大概是这么一个长方形的一个片,他外边有一个这个正常的膜吗?给他一包,像一根冰棍, 他的我就看着两种,这有区别?就干冰那时候挺有意思,有一家那仓库呢,他自己生产就干冰,因为干冰呢,他这时候正常,他通过生产的时候生产出来,他像是一个爆花那么一个东西,嗯,就一片一片,非常非常小。 最后通过他的这个模型再去这个压,他会成为所看到的一个块一个冰。然后这个呢?他降低他的成本。比如说客户你想 可能要用一一公斤的干冰,没关系,拿我的铲子,我掺我,我多铲点。他这么做的一个好处在哪?他不用去用人工去压,就套那个, 你想想啊,根本就是他那原原这个料非常非常便宜,比如你去买这么一块呢,可能得一块两块钱。对于他来生产呢,可能一公斤,可能一毛钱,对, 他也不需要人工啊,他也不需要带啊。这个保温箱里边有干冰,首先是干冰,现在挥发在挥发这个冰袋,但是你发现了吗?你冰袋放在下边,你的干冰放在上边,他俩就在一起,一一起来挥发。对, 所以说你看这个冻品这融化他是怎么来的?和这个包装的这个形式呢?那得一个差异了。对对,确实,刚才你聊着,我觉得真的像云仓 行业来说呢,到后期去做冷冻仓,真的可以按这种模式,比如我就生产干冰,或者说这个生物冰,对吧?都有这个能力了,我就用不用那个顺丰和京东,我就便宜点的快递,我能降一单,能降几块钱的成本,这里边差一个点子叫什么叫配送问题, 顺丰、京东他会有一个打电话预约安宁机电尽量的配送。实际上现在连中通、中通和鸡兔都出现了这个服务。比如你一单加个四毛 或者加个五毛,有这样的一个费用叫什么?叫尊享。比如中通叫尊享,你加四毛钱,我加五毛钱,他也给你打电话也送,也不是说像以前放快递站放衣柜,或者是觉得中通呢和尤其中通他更想做这一块,就像也不能说是高端他, 他利润对,利润就是这样,你可能打一个电话,你拍件小时候也就几毛钱吧,打一个电话可能就多了几毛钱的利润。我觉得就是他 想把这块服务融合进来,因为他的实在不差的,可能就缺少这么一个环节,我觉得慢慢的可能他就会把他的整个的一个服务做出来做一个区分。那咱们给他分为一二三等,嗯, 一等呢是京东、顺丰,二等呢是这个中通、圆通、韵达,这三等呢可能是邮政、吉兔,这个德邦、百世、邮政,大概是这么几种,但是你你发现了吗?从这个圆通和韵达近近两年已经沦为了第三等, 百分之一百的客户可能只有百分之二十五的客户选择了你第一批队,但是在这个中国吧,你看大家 可都是中油啊。嗯,甭管你这个,你的定价来说就是高端那点东西,我发你这个中油的也行,我低端一点的,我咬咬牙我也能发的起中油。对,但是有极少的, 比如说你客单价在五十到八十块钱的,你去选择即透性,嗯,没有这种,就是可能也有啊,这不是没,没有,绝对的就是很吵很吵。所以说这中通恰恰是掌握了这个他的一个 一个市场,就是他的一个这个市场的一个定位。有问题,我发不起顺丰,我发不起京东,我发中通。
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