千川计划ecpm怎么看不到

千川的一个接架的方式和排序的逻，这也是底层逻辑里面的非常重要的一个内容，可能今天给你们讲一遍，不一定所有人都能理解，但是我希望你知道这两个词，一个叫 ecpm， 一个叫 ocpm， 这两个区别是什么呢？ e c p m 每一千次展示可以获得的广告收入，这个是针对平台的， o c p m 是我们投放广告的计费方式， 它是按照目标转化出价的智能计费模式，你可以理解为 c p m 的自动出价版本啊。 c p m 是把这个 o 去掉， o 是 diss 智能优化的意思，那 c p m 就是按照展示去计费， 但它其实实际上是以千次为基础去计去计算的，那 p v c 是按照点击，按照点击的计费方式，那这里为什么要讲？这 是因为更便于你们理解什么是 ocpm， 我给你们讲个小小案例吧。比如说今天我们要找人发传单，我现在找了一个，找了一群人，这群人啊，今天我给他结结工资的方式就是我给他了，比如说给他了五百张，给他了五百张， 你每发五百张，我给你十块钱，那这个叫什么 cp？ 什么 cpm？ 对，这是按展示计费吗？我我，你，一张，一张，一张，这不是一次吗？你只要发出去就好了，我不管你这个展示有没有递到那个人手里，你哪怕扔到垃圾桶里了。展示了呀， 只是展示给空气了，这叫展示。就比如说你在刷视频的时候，这个视频你没看，你只是划过去了，但是也算一次展示，我平台要收费的呀，这个就是 cpm。 那接下来呢？但是对吧，很多广告主都知道我，我今天找这些人都给我扔垃圾桶里了，我 把传单全浪费了，怎么办？那我，我又找，我又，我今天又找了一批人，对吧？我让他们必须，对吧？送到手里一张，我给你寄一次费送到手里一张，寄一次费，这叫什么？对，很聪明。 cvc， 那接下来 ocpm 是什么呢？ 我，现在我要什么？我要，我发传单，我想要什么？比如说我是一个做教育培训的，我想要的是用户的手机号码，对不对？我需要拿到他手机号再跟他联系，再去最终让他买我的课，这个是我的最终目的，但是 从发传单这个角度来讲，我能做到的就是要拿到他的手机号，这是高意向人群。那 ocpm 是什么呢？这个人我让他发传单，他可能一开始也是，对吧？ cpm 的阶段，我随便丢丢丢丢丢丢，但是我很聪明，我丢，丢完之后，我，我今天我在商场，学 校，我在甚至公共厕所丢，但是我发现，哎，我在学校丢的时候效果最好，我在学校，比如说中午丢的时候，放学，孩子放学的时候丢效果最好，那我就会不断的调整我丢的方式，那接下来 我丢这时间地点，我全调整完之后，我接下来调整什么？我发现，哎，我丢给女性比男性的效果好，就专丢女性。接下来我又发现，哎，我丢给这种可能，中年女性就是掌控着家里的财权，同时又有孩子，这种中年女性 给他们的效果最好，那我就会着重朝这些人去丢，是不是？我的这个传单的利用率、效率逐步的在升高，可以把它理解为，对吧？他本质上我今天给他结算还是按照五十，五十块钱，就五百次展示，就就五百张多少钱？五百张多少钱？但是我今天， 对吧？找来的这个人比较聪明，他比较上心，做这个事情比较专业，就任任何一个行业用心了就能做，做好事情吗？那这个人我就长期聘用他给我去做，那他对吧？不停的通过自己这种优化方式帮我去拿到我想要的这样的一个结果，这个就是 ocpm。

ecpm， 那它的计算公式是什么的？ ctr 乘以 cvr 乘以出价乘以一千，这个公式你们一定一定要记住啊，非常重要，就任何时候你的广告出问题了， 你都可以通过这个公式去反推，去排查，去调整。投放之前能够调整的是点击率和就是转化率，就调整你的人或长调整你的视频，调整你的标题等等。这一系列的开始投放之后，因为 ecpm 决定了你的广告排名，广告排名决定了你的广告是不是优先出去，那优先出去就对吧，你肯定是有比别人转化的，是第一次转化的人群，那肯定效果更好。这个人已经看了二十多个直播间了，就对你这个行业了如指掌，什么套路都懂了，那你怎么让他买你东西啊？ 你怎么让他对你感兴趣？所以我们一定要排在前面，然后我们转化的这个人群才足够优质。那排在前 前面要靠什么呢？就要靠 ecpm， 那公式就放在这里了，我在广告已经开启之后，我想要让我的广告靠前，想要让我的广告展示出去怎么办？只能提出价，只有这么一个结果。所以这就是为什么你看到很多投手， 你跟他说，哎呀，我要量啊，你为什么没量？怎么办？你看他操作就是提出价，提预算，就这两个方式，因为预算也影响到你广告的量嘛。 ocpm 的展示积分价格，这怎么算呢？你下一位的 ecm 加零点零一，这个就是抖音的广告竞价的 一个底层逻辑。这个怎么理解呢？比如说你出九九九，但是你的后面这个人，他出的是三十块钱，整个整个 整个大盘里面啊，你九九九你最高，你的后面这个人出的是三十块钱，那你就其实按照三十块钱计价的，是按照九九百九十九，这个就是他好的一点，那不好的一点就是因为大家都在去抢，所以都会无限的往上去 提出价，最终导致进价。广告平台肯定是收益最大的，这个就是 ecpm 的展现价格，它的一个实际的扣费方式啊。理解这个之后你就知道其实你的广告对吧？你的扣费 影响决定权不是你，而是你的后一位这个人，那所以你在某一种程度上，对吧？你想要去获得极快的去获得一个流量，就可以通过九九九从头上买，当然这个是极端的情况下去用的，平常不要去用，包括你正常去投放的时候都不要用。 当然如果说你的创意，你的点击率，你的什么数据全部非常好，其实你出很高的出价，他实际最终能够让你的这个转化成本很低，也是有可能的。为什么呢？因为你可以去 这么去想啊，你的比如说你的出价放在一千点击率转化率，你的 e、 c、 p、 m 远远高于当前同期水平的这些人，但是他是按你后 后一位来的你，你跟他的差距过大，最终导致实际你的转化成本是按照你后面这个来的，这个就是为什么有时候出非常高的价格，转化成本反而低的原因。呃，后面这一一段话大家可以看一下啊，你想要对吧？补出去提高点击率跟转化率是性价比最高的方式，因为 你提出价了，就代表你这个成本会变高，你买量的这个成本在变高，那你的转化成本就在变高，那这个时候你去提虽然有效，但是最终的结果是你达不到你想要的 ry。 所以我们在优化账户的时候，永远优化的不是网上去提出来，我们永永远优化的是点击率、转化率，想尽办法去提升这两个数据 点击率能够影响他的结果会有很多，比如说我们的人群，对吧？人群，你圈选的人群准了，点击率可能就高。比如说我们的标题，比如说我们短视频的前三秒，比如说我们直播间的实时画面，主播的整个状态都 不会影响到点击率，那我们提升了点击率之后呢？我们就可以在出价不变的情况下，让我们的 e c 屏变高，我们的广告排名靠前，我们的转化成本就低，这个时候我们就能赚到钱，我们的 r y 就高，这个就是最底层的一个逻辑啊。 如果说我们只是因为前期拿量困难，但我们实际点击率、转化率在跑开之后，他会逐步的变高，因为你的只要你的广告创意是真的好，或者说你的主播真的足够优秀， 在你的这个计划拿到量之后，他会从这个预估值变成实际值。这个时候，比如说我们前期高出价 量拿到了整个数据上来了，开始跑的非常猛，这个时候干什么呢？降价，对，很对降价，通过降价的方式，这个时候我们的 ecpm 还是其实很高的，我们降价了，那我们的成本就降下来的，那我们想要在 这个目的就达到了，这个就是我们在过冷启动的一个过程，甚至说我们在优化整个账户的一个过程。像这个逻辑，你问你的头手最近遇到了什么问题，去找问题的时候，你可以去问他，通过他给你的表述去判断这个人知不知道问题出在哪，知不知道接下来怎么去优化 底层逻辑？这个东西是大家一定要去花最大的精力去研究，只要你知道底层逻辑之后，其实就是万变不离其宗，往后去推，你不管怎么投账户，怎么操作，最终都是就是逃离不了这个底层逻辑。

第五节课用 e c p m 反向算出要多少出价。这节课很重要，就是我们平时在跑成交计划的时候， 不管是你能跑动还是说现在啊跑不动，很多时候都是你的出价有问题，你没有找到一个精准的出价。 然后呢？啊，其实很很多人都知道 e c p m 值啊，你们投了三天你都知道啊，但是不知道怎么用啊。然后今天就跟大家说一下，就是 e c p m 值是拿来反推你出价的。然后第二节课里面已经跟大家说了，就是 你的千盏跟点距和转化率都是倍数关系的，你直接用倍数往里面一套一除，你就知道你的精准出价是出出多少。然后呢，后面这节课学会了之后，比如说如果你现在账 户一天能跑个三五万块钱啊，你用这个去算，用我教你的方法去算，你一天增加个一两万的消耗还是比较容易的。如果你现在一天账户消耗十万二十万，那么你再提升个三五万是非常容易的。 比如说我举个例子，你有一条计划，你的大计划，他现在能一条计划能消耗三万，然后第二条计划能消耗一万，你第二条计划是不是也有机会能够消耗到三万？是不是那么多出来？这两万在哪里？在于你的 ecpm 值，你只要往前提个几名或者十几名你就有了， 就是你的排名不够吗？你们的排名往前了，你的量不就多了吗？好，那你往前了之后，你的点击和转化千载什么都固定了，对吧？你就差一个出价了，你把它算出来是多少就行了。好，我们来看啊，其实我见过的很多投手， 我们身身边的就是百分之九十九的投手，加价是怎么加的？降价是怎么降的？加价怎么加？凭感觉一次加个三五块啊，没消耗再加。比如说他刚开始是出五十块钱的时候，没消耗了怎么办？一个小时没消耗，加到五十三，再没消耗怎么办？ 加到五十八再没消耗怎么办？加个十块钱是不是？如果还有加价的空间，他计划还是不跑，再加个十块二十块， 那其实你发现你这样我们凭感觉的去加，大部分时候其实都是没有用的，你发现你加了两千两次之后，不跑的依然不跑，是不是？ 这是第一个，然后第二个就是你在跑的计划，你怎么通过加价让他跑的更大？这个很重要啊， 刚才说了，你一条计划你能跑个八千块钱，那你怎么你通过加价加了一个非常精准的值，那他能多多把钱能跑到一万六呢？对吧？就是要教大家这个， 然后正确的方式按 e c p m 值去加， e c p m 值去加。好，我们来看 第一步，一样，跟第二节课一样，我们先要找出一条跑量的计划做参考，计算 e c p m 值，然后这条计划 你可以是最近一个星期里面跑量最大的计划。然后 r y 也是达标的啊，他要同时满足两个，比如他量大，但是 r y 不达标，这种不太行。比如说他一单计划能跑个五万块钱，但是呢，你 r y 目标做到三，他只做了二点五，你不要以这个为参考啊， 你那个实际上能跑到三是三以上的，你目标三能跑到三点二，三点五啊，这种计划做参考，然后他的量稍微大一点，如果最近一个星期没有，那么你就往前推，一个星期一，最近一两个星期都没有，怎么办？去大盘看嘛，去找直客，要嘛，找同找朋友，要嘛，是不是 来来要啊，这个数字其实同一个产品啊，同类型的产品，这种直播间啊，你的 ecpm 值能排名在多少？能打拿到多少量？ 其实差不多的，你昨天你比如说你 ecpm 值，你啊，你是啊，一百，然后你排名在八十名啊，你能跑两万，你今天你可能还在两万上下，可能会有几千块钱的浮动啊，但是你至少有参考了，你不会完全不知道是多少的数据，对吧？ 好，我们来看啊！第一步，算出优质计划的 e c p m 优质计划的 e c p m 怎么算？给大家三秒钟， 好，这个应该是我们一定要闭眼都知道的，出价乘以点击乘以转化乘以一千。好，这个时候你现在拿着计算机跟我一起来算。 第二个，算千盏的倍数。好，怎么去算千盏的倍数？改价计划的千盏除以参考计划的千盏。比如说你找到昨天能够跑量 最好的计划 r y w 计划，它的千盏是三十，然后今天你要改计划的这条 千盏是多少？是六十，那么就是两倍啊，六十除以三十，前面是你 改嫁计划这个千盏，你接下来要改嫁计划这个千盏，哦，不，是其他计划，你要改哪条计划，哪条计划在前面除以你参考的计划，其实你参考这个计划可以一直不动的，你今你昨天跑出来这个最好的计划，明天做参考，后天做参考，直到你有一条计划，什么 比他更优质，然后你才把这个千盏代替，所以这个参考计划的千盏，他在一定的时间之内，他是固定的。 好，接下来的公式很关键哦，很关键哦。第三个，我们就要计算出价了， e c p m 值乘以千盏的倍数除以点击率除以转化率除以一千，等于出价。我们不是等， 直接用 e c p m 值除以点击率除以转化率除以一千哦，这样算出来的是不准的。如果比如说我现在不看这个， 不看千盏的倍数，不看千盏倍数，我把这个去掉了。你用千盏直接除以点击率除以转化率除以千，这个是不准的。因为中间有个千盏吗？你三十块钱的千盏，五十块钱、八十块钱的千盏，他们的出价能力是不一样的，因为他的点击率和转化率的要求变高了吗？ 所以你要在这个 e c p m 值上乘以千盏的倍数，这样就准了。 千盏的倍数。好，千盏的倍数在上面，这里已经已经说了啊，上面倍数的倍数啊，这样算出来，改加计划除以参考计划。所以 用这个方法，你算出来的 e c p m 值啊，你算最后得出来的出价非常的精准，精准到小数点后两位，这也是就是我经常说的，我们要去出价的时候，不能整数，出价一定要出到小数点后两位。我们出五十，不能五十的出， 不能五十出，你可以出五十点零一啊，五十点二一，五十点三六，五十点八八，越奇怪越好，为什么？ 我们去观察一下转化成本，你就会知道，没有很少情况会有转化成本是整数的，五十、四十、六十、八十，很少会有这种情况，正常都是带小数点后两位的 啊，什么五十点三二，五十点二一，对吧？都是这种的，所以转化成本是小数点后两位，那么我们出价就要出到小数点后两 way。 好，然后这里面会得出非常精准的来，计算器拿出来跟我一起算。 我们先来算这条计划的 e c p m 值，这条计划出价乘以点击率，乘以转化率。好，我们来再乘以一千，最后得出来是多少？三秒钟时间算一下， e c p m 值是二十三点八六，然后呢？这个 e c p m 值二十三点八六是什么？是对应的二十四块钱的千盏，二十四块钱的时候， 你的千盏的时候呢？它的 e c p m 值是二十三点八六，它能够跑四万块钱的消耗，它能 能跑四万块钱的消耗，明白了吗？比如说下一次，或者说这条计划复制出来的计划啊，一模一样，把它复制出来，他还能跑到二十四块钱的千盏，他还是二十三点八六的 ecpm 值，意味着他还能跑个四万块钱的消耗。如果我们再跑到二十四块钱人千盏，他的 ecpm 只有四十六，意味着什么？ 意味着这条单计划你可能能跑八万十万以上的小号，他能乘以两倍啊，甚至是两倍以上。当你的 e c p m 值排名的越靠前面的时候，你的量越大，量越大，对吧？ 所以你的 e c p m 值升多少，你的量就升多少。好，这个对应的它对应了三个数值，二十三点八六对应的能跑四万块 钱的消耗，对应的他是多少？二十四块钱的千盏。好，我们再来看这一条成交计划，十一点七七，出价， 点击率一点四六，转化率十九点三一，这个时候我们怎么计算？我们先要计算是什么？先把千盏的倍数给他算好，千盏的倍数三十四点四九，除以二十四点一八，倍数是多少？给大家三秒钟 三二一，千盏的倍数是多少？是上一条的一点四二倍，它的千盏增加了一点四二倍，意味着它的点击率和转化率都要上升一点四二倍。好， 我们这条的倍数我们算好了之后，我们再来算一下下一条计划的倍数。下一条计划的倍数我们先算五十点七零，除以二十四点一八，除以二十四点一八，再给大家三秒钟时间算一下，三二 一千，涨是二点三倍，意味着你的点击和转化都要上升二点三倍。五十五块钱千，涨的时候。好，那么我们来看啊， 这条计划当出十二点三一的时候，他能消耗四万块钱，然后他出十一点七七的时候，他能消耗一万三，他出十一点四一的时候也是消耗一万三， 我们这个是不是可以再增长啊？这条计划他是是不是有希望他能花到四万，他还差他还有三万块钱的空间，这三万块钱的空间是需要什么？需要你的 ecpm 值做到二十三点八六啊，做到二十三点八六，他就能消耗四万块钱啊， 你这个数据来说明，数据已经告诉你了，这一条计划也是一样的，他的 ecpm 值如果做做到了二十三点八六，他也能再多消耗三万块钱，是不是？如果他能消，他能够 ecpm 值做到三十，做到四十，做到五十，他就能消耗五六万七八万了？ 好，我们再来具体来算一下它的出价是多少啊？大家知道出价怎么算吧？ e c p m 值乘以你的倍数，我要修改这条计划，我现在想要多让它 差三万块钱消耗怎么办？ ecpm 值乘以倍数除以点击率除以转化率乘以一千。我们来看这是第一条计划，二十三点八六乘以一点四二除以一点四六除以十九点三一乘以百分之百， 给大家三秒钟时间，算一下三 二一出价是多少？十一点九二，很明确了，十一点九二，直接把十一点七七改到十一点九二就好了呀， 改到十一点九二呀。 好，如果这个时候我们凭感 学出的，我们会怎么出？是不是加个一毛钱，十一点八七，加个两毛钱，十二点九，十一点九七，对吧？然后我们加了一毛，加了两毛，我们能刨到多少钱不知道，不太能确定，但是我们通过这个出价一算，我们就很确定了， 我们能能跑多少钱，以参考来说，是不是他还有四万块钱啊？ 计划二一样的，二十三点六八乘以二点三乘以他的千，涨的倍数除以三点三八，除以十二点三四乘以一千，对吧？出价是多少？来，再给大家三秒钟时间， 三二 一出价是十三点零五，对不对？这条计划平时我们在要不要加个一毛、两毛、三毛、四毛往上出了？不用了，直接十一点四一 出到十三点零五，这样可以让你保证你在两次的改价机会内，你还有赔付，你又有最大的量，是不是？哪怕你出到十三点零五，他起飞了， 有没有关系啊？没有关系，你飞啊，十三点零五，没有关系啊你，你跑几百个几，你跑几百个订单，你之后你又回到会回到十三点零五了，你超出百分之二十会有赔付的呀。 所以，所以，这就很很清楚了啊，千川真的是一个数据游戏， 你把所有的数据都理解明白了，你就会发现其实很容易的，没什么没什么玄学的。比如这条计划，他死了，他不跑了啊，这条计划他突然猛的起量了， 数据一算立马知道了。如果你能把数据提前算好，他能不能起量，能不能，会不会跑飞，提前都有预警了，是不是啊？你不会对于这个计划，哎，这猛的一看，哇，跑飞了，怎么会这样？不会的， 把数据给搞明白，其实关键数据只在整个天窗里面，就这么几个啊，没有那么复杂的。 好，这里我是以这条计划这条计划为标准，我算了下面两条计划，好，明天、后天，大后天，往后的一个星期，我都 可以用这条计划参参照做做标准啊。好，如果回到上一节课，上节课说的是千盏，是不是？如果接下来我还能晒到二十四的千盏，我定一个区间嘛， 二十到三十的这个千盏，对不对？如果我所有的计划我复制完之后，我就需要二十到三十的千盏，那我就往这个 ecpm 值去去跑， 跑道的量肯定会变大，你塞千盏，就你能做对了百分之八十的工作了。好，即便他是不同的千盏，你也知道需要多少的出价，需要多少的点击率和转化率了？名牌所有的跑量都是名牌， 然后这样，这样的计划你账户里面有十条，你一天跑个五万消耗没问题啊， 没问题啊，跑跑五万消耗 好， 然后呢？他目的是跑飞的计划降价。我刚才说的是什么？我刚才说的是加价，你可以加价，你就可以降价， 回到这里降价怎么降？这里面的千盏是不是都比二十四，都比二十四块钱高吗？这是三十四，这是五十五。如果你跑到个十五块钱的千盏，是不是十五除十五除以二十四，对不对？这个倍数就小了，就零点几了。 玲玲姐，如果比如说你是十二，那就是零点五了，二十六，二十三点六八乘以零点五，他就只剩啊，十十一点五左右了，对不对？那对应的出价他就需要降价了。 那公式都这样公公式都这样啊，你直接去除一下就可以了啊，一以上的一以上，这里一以上的 倍数啊，你就需要加价，一以下的倍数你就需要降价。很明确算出来精准的数字，精准的数字我们要极其的准，就是 整个的千川的系统都在干什么？都在做算法，算法系统一天到晚的都在算，我们也也要干嘛？我们也要算，以算法对抗算法。不要凭感觉来，凭感觉投千川，投不好的永远都投不正，你会发现你的要么没量，你有有量之后你的啊吧，永远差一点点 算出精准的数字来啊。如果你能投正，对吧？你有多多多大了，希望能投正，投个一个星期就知道了啊。能投了正， ok， 继续投，如果投不正，不投了吗？换品了吗？或者换一种直播形式的吗？是不是啊？就不用啊，一直在这个项目上耗着，不需要三个 月的，你一个项目如果你是纯付费的，你能不能做出来一个星期？一个星期你人员全部配备好情况下，一个星期签穿端你就知道了啊，有没有机会能作证啊？有，有机会 ok 干，没机会 早点换品啊，早点做其他的直播形式。我第六个模块。好要讲的今年的直播形式不要再去搞绿幕，直播间应该怎么去播？按照我的方式去，你今年应该能做成一个赚钱的直播间的。好， 算好了那些出价之后干什么？第一个开播出价就算出来了，是不是多少钱的千盏呀？比如说前面是以二十四块钱千盏为例，是不是？那你就按二十四你开播前建的计划，不是千盏还没出来吗？你就按照 二十四块钱的千盏去出，出了之后再筛选好，然后实际跑出来的不是二十四块钱的在干嘛？再去筛选一下，哦，不是，再去算一下要多少，比如说跑出来是三十四八十四啊这些千盏，然后去算一下 他需要多少的出价。我再说一遍啊，你开播前见的计划，因为千盏没有出来，你就按照你大计划的千盏来要求他出价就可以了。第二个再跑的计划，拿大量对吧？ 再回到这里来再跑的计划，这两条再跑的计划，是不是他的量再升一升，做精准出价，算出来两个一改有没有机会跑更大的量？完全有机会跑更大的量的呀，是不是？ 那你一天跑三五万对吧？多个八千一万的消耗，对吧？通过精准的出价就可以完成了。如果你一天能跑十几万二十万，对吧？多个三五万的消耗没问题啊。你就是要，你要精准，要精准。

千川计划跑不动应该怎么去解决和调整？想消耗呢？很多人消耗不出去对吧？消耗不出去直播间就没有流量，主播就扛不住，这个是正常的啊， 有的人怀疑是出嫁的问题，也有的人觉得是自己计划搭建的有问题，对吧？其实没有聊到点子上，我相信你们也看过很多的短视频啊，都没有告诉你一个准确的答案，反正杂七杂八的问题贼多，今天我这个视频一定解决你所有的问题，对吧？跑不动的问题 你看完就行了，你呢？视频一定要点赞收藏好，如果没有学到东西对吧？你没学到位，你随便，欢迎骂我。你这个跑不动的问题，包括怎么出价，你全部都通了，只是内容啊，有点长。 天窗计划跑不动的问题啊，我用一个文本给大家详细的讲，你就是单听课吗？还是一个道理，对吧？这个呢，是我直播的时候啊，就今天直播的时候，大家看啊，十一月十五号的一个学员的一个数据，我把它解 截了图，专门来给大家讲解一下消耗。广告投产啊，是七左右，然后广告投产是两千五，然后呢？我们不是看投产，我们要是看数据维度，第一个跑不动的原因其实就是 ecpm 嘛，也就是竞争力嘛，那么竞争力主要的集中它的客单价在这边，因为它卖的是多品，所以说嘞， 可能是一百到五百左右都有啊，这个东西一千左右都有，所以我们取了个平均值，比如说三百块钱，所以我们看他第一个，他的计划出价 九十五元啊，九十九点九九嘛，就九十五，对吧？我们举个例子，点击率呢？八点四七，咱们四舍五入啊，就算他 五吗？对吧？转化率三点三，我们就四舍五入，就是三，计划的是什么计划呢？覆盖人数对吧？计划就是成长五啊，你看成长五啊，然后呢？这边的成交单数啊，我就算他 两百单，举个例子，好吧，那么所以说他现在一天能消耗两千五，他的投产在七左右，这个主要是直投带自然流的直播间啊，所以我们其实看的是整体投产，不是广告投产。然后呢，我给大家举一个例子嘛， 那么这是一个数据，我们可以看得到一个计法，你能够跑动，比如说你消耗两千五，达到投产七，你的数据维度是这个样子的，出价九十五，点击率九，转化率三，覆盖人数呢？计划是成长五，是决定的覆盖人数， 成交单数呢？两百单左右，这是一个成熟期的计划。那么大家思考一个问题，一个新计划刚跑的时候，他还没有进入成熟期吧？是新计划启动的时候，是新手期， 新手期的情况下，你的客单价是三百元的情况下。好，第一个你用成熟期的去跑，你出价九十五元，问题一跑得动吗？第二一个， 你点击率是零，你转化率也是零吧，你成交单数他也是零吧，因为你新手刚好的话，你这个计划是没有任何的数据积累吧？没有说错吧？那没有说错的前提话，那我问你， 那如果说你能调整的啊，你计划你就算做一模一样的计划，你做成长五也没问题，因为你成熟期做成长五都是能到位的，那你建模期、新手期，你做成长五也没问题啊，但是问题出在你九十五元的出价，你有竞争力吗？ 你没有竞争力啊，所以说你这个时候你想要计划跑出去跑动的话，你只能干嘛呢？高出价去积累成交数据啊，积累点击转化率，这些数据对不对？ 所以有可能说你的出价，你可能前期啊要出到两百甚至三百元，对吧？然后呢，你积累的，比如说五六十单，然后你点击率，比如说 啊，就有出来点击率九，转化率三，那这个时候对吧？数据通过积累单数，积累模型，把模型建好了，积累数据出来的之后，你的出价才有可能建的下去，这样呢，你计划才能跑得动。所以啊，我经常讲，出价其实能解决百分之九十计划跑不动的问题。 那么最难的事情是有的人说啊，我见不了价格是吧？我怕我高出价格之后我降不下去价格。其实啊，我跟大家讲，这就是高开低走的一个核心的一个数据，高开低走，大家记住，人群包是他的专属头发， 因为你高价和低价你跑的人群还是一样的，只是呢，你的千涨的区别而已，你高价去跑，你千涨贵吗？是不是你低价去跑，你千涨便宜吗？但是你前期计划不跑出去，你所有都没有啊。所以我们今天讲的是出价的问题， 出价有两种方式，大家如果你认真听，一般呢，就是说如果说你客单价，你新手阶段你出九十五元啊，你这个做成熟期的出价没有问题，你就慢慢的去跑，可能呢，系统他每天有那么多计划要跑去排序， 可能一到五天，可能一到十天，对不对？你等系统慢慢的积累一些数据。哎，那么数据积累够了之后，你也能达到成熟期的效果。 要么呢，你就高价对不对？就花钱买时间去积累数据，不就这两种方式吗？所以啊，出价高出价能解决你计划跑不动的百分之九十的问题， 只要你计划搭建的没有错。好了，就这么简单啊，值不值得各位点个赞对吧？别问我是何方人，打磨盘里一众生。没听懂的啊，可以认真多看几遍撒。