芯片揭秘 | 打造国内首座12吋晶圆制造全自动化工厂，赛美特多领域布局掀起智造后浪！ - 技术阅读

作为工业领域最尖端的技术之一，半导体的制造的过程极度复杂，在提高企业研发和生产效率、降低生产成本、提升良品率等方面有显著性优势的智能制造软件系统无疑是半导体行业中的一项关键技术。8吋、12吋晶圆制造工厂如果缺少智能制造软件系统会无法组织有效的大规模生产，影响工厂的生产效率、出货良率。打造国内首座12寸晶圆制造全自动化工厂的本土智能制造软件供应商是如何成长起来的？如何应对企业多元发展带来的风险？被国外巨头垄断的市场局面又该如何打破？
本期我们邀请到上海赛美特软件科技有限公司董事长李钢江先生（中）和总经理张影女士（右），听他们分享本土智能制造软件的先锋企业是如何一步一步做大做强的。欢迎点击上方视频观看精彩专访，如需快速获取干货内容，请阅读下方专访文章。

已财务自由，为何还要投身半导体？

争做国内领军！下一步布局现已揭秘

面对垄断竞争，如何应对海外巨头的打压？
穿越行业周期，赛美特的独特规划

已财务自由，为何还要投身半导体？

幻实（主播）本期我们邀请到芯片揭秘的两位老朋友，他们分别是赛美特董事长李钢江先生以及赛美特总经理张影女士。其实在今年年初，张影张总在大咖谈芯节目上已经发过一次声，当时一度有很多人关注赛美特的动态。今天我们把董事长李总和总经理张总一起请来，可以问一些更加深入的问题。很多人都对李总的履历十分好奇，您创立的公司都十分成功，可以说已经实现了财富自由。您为何还要选择芯片行业重新起步创业？为什么又选了工业软件这个赛道？
李钢江（嘉宾）我的确是在经营几家企业，但我对赛美特的未来抱着更大的期望。我本身就是软件出身，曾经也在一些著名企业里供职过，其中有一家就是半导体巨头英特尔，因此我对半导体软件比较熟悉，后来机缘巧合，我通过投资并购的方式正式进入到了半导体软件领域。
我们先后兼并了三家公司：苏州固耀、上海特劢丝和深圳微迅，成立了赛美特，经过一段时间的整合，赛美特现在已经是一家拥有200多人团队、收入过亿的朝阳企业。

赛美特发展时间轴

（图源：上海赛美特软件科技有限公司）

回顾过去，我更多的是在做存量市场上的竞争，换句话说，我们做得越出色，国内其他企业就会被抢掉更多市场，而赛美特却不一样，赛美特是要填补国内相关领域的空白，我很高兴能在一个新的领域做增量市场。
幻实（主播）听您说完我感觉到您的初心是想把赛美特做成一家在这个赛道里十分出色的公司。
李钢江（嘉宾）是的。过去的我已经获得了一些小的成就，所以同样的成就不太能吸引我，我一定要做一个比以前更好、更强大的企业才行。
其次，我之前积累了一些财富，在成立赛美特的时候也不需要那么强的财务动机，我会静下心来为它的长远发展去规划，希望在大家的努力下能够让赛美特成为国内最强的智能制造软件服务商。
幻实（主播）张总您对这个slogan有什么感触？
张影（嘉宾） “秉承着专业、创新、守信的价值观，承接软件成就制造的使命，朝着成为最受客户信赖的智能制造供应商的愿景大步迈进。”这是钢江总在每一次全员邮件的结尾,都会附上的一段话，是我们企业的愿景。
幻实（主播）听起来十分振奋人心。在资本涌入的大环境下，赛美特会不会因此受到影响？

张影（嘉宾）资本涌入与公司的运营并不冲突。通过资本的助力，我们可以去招募更多的行业精英，更好地打磨我们的产品，更好地加速赛美特自身的成长。
幻实（主播）你们下一步的发展规划是怎样的？
李钢江（嘉宾）下一步，我们的业务发展和资本运作可能会同时进行。最近我们在广招贤才，大力培训人才，同时我们也在提升对现有客户的服务品质，让产品交付水平再上一层台阶。我们清楚地认识到，客户之所以信任赛美特，就是觉得赛美特过往的名声不错，给每个客户交付过的产品都能够让他们满意。
另外，我觉得在中国的工业软件公司里，赛美特相对来说还是偏小了一点，接下来我们会在资本整合方面再努把力，把赛美特的规模再次扩大。就团队人数而言，我们从年初的一百来号人至今已经增长到两百多人，可能明年会达到三四百人。就公司市值而言，我们从年初的小几亿到现在向几十亿的规模迈进，我们希望在各方面都能成长得更快一点。

争做国内领军！

下一步布局现已揭秘

幻实（主播）年初和张总聊的时候，了解到你们在8吋厂已经有产品上线，几个月以来客户的反馈如何？
张影（嘉宾）青岛芯恩8吋厂这个项目于今年3月份上线，8月份已经量产，12吋项目在今年8月份上线，现在正在等待客户的量产，过程十分顺利。我们自己的团队也分析了能够如此顺利的原因：第一，赛美特整个MES的系统架构非常先进，在产品研发之初，我们就将8吋和12吋的功能考虑到了统一的架构中；第二，我们在这两个项目中投入了非常资深的实施团队，我们的团队成员都是来自中国、韩国、新加坡、马来西亚等相关领域的专家，在行业内深耕多年，这样的实施团队为我们项目的顺利上线提供了保障；第三，在产品上线之前，客户能够配合我们进行了多次完整的测试以及大量的准备。

赛美特系统平台

（图源：上海赛美特软件科技有限公司）

幻实（主播）如果我没了解错的话，你们是国内第一家提供12吋晶圆厂整体的智能制造解决方案的厂商。
李钢江（嘉宾）是的。
幻实（主播）晶圆厂产线宕机的代价十分昂贵，李总对赛美特的产品有没有信心？压力大不大？
李钢江（嘉宾）我很有信心，当时在整合团队的时候，就十分看好各家的产品，看好整个团队，项目从开始到落地，我也没有什么压力，吃得下饭，睡得好觉。

张影（嘉宾）同时我们会根据客户的反馈不断地进行升级，8吋线上个月的产能已经达到了3万片，而计划在年底量产的12吋线根据我们之前的测试数据，完全可以支撑7万片以上的产能。
接下来，我们会持续跟进12吋晶圆厂Full Automation（全自动化）的解决方案，并与实时派工系统、物流自动化系统整合，打造一个全自动化的工厂。
幻实（主播）国内这种全自动化的工厂多不多？
张影（嘉宾）目前不是特别多。
李钢江（嘉宾）在国内用国产软件厂商提供的智能制造解决方案打造的全自动化智能工厂中，赛美特占了前两家。
幻实（主播）看来芯恩已经在为半导体产能做了不少贡献了，这其中也离不开赛美特的支持。
李钢江（嘉宾）我去芯恩的时候还拜访过张汝京博士，他对我们的产品很有信心，我们也感谢这些行业里的专家对我们产品的支持，也希望以后能够给我们更多的机会。

面对垄断竞争

如何应对海外巨头打压？

幻实（主播）张博士是非常敢用国货的。谈到了国货的使用，其实目前市场上大部分的代工厂都在用海外大厂的产品（应用材料和IBM），李总您当年在调研这个行业时，为什么会有信心与这两家巨头竞争？
李钢江（嘉宾）我觉得这不是信心问题，而是我们必须要去做！在这个领域，中国人必须要打破垄断、填补空白，所以不管多难，一路上会遇到多大的失败，我们都必须要去做。由于很多本土的工厂不愿意做小白鼠尝试国产的软件，所以国产工业软件长期得不到测试、迭代、发展的机会。

坦白来说，这个领域此前的国内技术非常薄弱，因为这种薄弱，国外的公司在这块形成了接近垄断的势力，从而影响了中国整个半导体行业智能化软件的发展。
由于国际形式的变化，中国综合国力的增强以及我们自身优秀的团队和产品，我相信赛美特能够在智能制造领域取得突破。

赛美特董事长李钢江（中）与总经理张影女士（右）

做客芯片揭秘录音棚

幻实（主播）打破巨头垄断有多难？赛美特现在的客户是不是还会很有一些顾虑？
李钢江（嘉宾）客户肯定会有顾虑，而我们要做的就是用自己的实际行动说服客户。我觉得我们现在在国内已经取得了显著的进展，越来越多的客户能够接受我们。但是一些来自海外的竞争对手已经有打压我们的意图。
幻实（主播）他们已经意识到来自赛美特的威胁了吗？
李钢江（嘉宾）是的，我们已经被他们视为头号竞争对手。赛美特是一家软件公司，但是有些半导体巨头能够同时提供软件和硬件产品，他们可以在卖硬件的同时强制要求绑定软件销售。如果你不买他们的软件，那么硬件就不卖给你或者延长交货。我觉得这是典型的违反反垄断法的做法。另外，众所周知工业制造软件领域包含多款软件、多个模块，他们可能会将整套软件模块捆绑在一起销售。一方面，我希望相关的监管部门需要采取一些措施，另一方面，赛美特也不害怕，我们会以优质的服务和超高的工程效率，给客户一个最满意的解决方案。
张影（嘉宾）我们会凭借自身的产品和技术实现国产替代，进而实现国产超越。实际上我们在很多层面上已经实现了部分的国产超越。
幻实（主播）比海外大厂同档次的软件要更好？
张影（嘉宾）没错。因为我们的研发团队可以根据客户的不同场景对底层的架构进行升级。
幻实（主播）我听说海外巨头的很多软件用的是20年前的架构，有些地方确实会比较老旧。
李钢江（嘉宾）在这个领域，我们会有后发优势。赛美特可以用最新的架构，最先进的技术来打造一整套新系统，而他们可能受制于历史的积累、包袱，一直停留在旧架构上发展。
幻实（主播）他们也不可能推倒重来。
李钢江（嘉宾）所以就产品竞争力而言，我们其实更强。我们缺少的是客户给予的更多案例以及一些反垄断措施。

赛美特核心产品

（图源：上海赛美特软件科技有限公司）

穿越行业周期赛美特的独特规划

幻实（主播）赛美特已经并购了三家公司，我想了解一下这三家公司都是面向半导体行业吗？您在其他行业有没有布局的打算？
李钢江（嘉宾）固耀和特劢丝这两家是和半导体紧密相关的，现在分别成为了我们的自动化事业部和MES事业部，他们基本上就能提供我们整个半导体智能制造软件的解决方案。
除此之外，我们在深圳的微迅团队主要面向非半导体领域，比如电子组装、新能源、汽车配件、轨道交通、医疗、家居等，这也是未来赛美特发展的另一个增长点。
张影（嘉宾）值得一提的是，我们在这方面已经有了很多头部客户，包括株洲中车、小天才、OPPO等。

赛美特成功案例及客户

（图源：上海赛美特软件科技有限公司）

幻实（主播）这些客户都有很大的制造规模，产品进入这么多行业，会不会担心人员供给跟不上，李总怎么看待产品线多元化的风险？
李钢江（嘉宾）短期人员比较紧缺，这是事实，所以我们在加大人员招聘力度。其实把赛美特的覆盖面做大本来就是我的初心，我并不想让赛美特成为一家“小而美”的公司，而是立志把赛美特做成一家国内最强大的智能制造软件公司，所以多元化经营以及多产品线覆盖是我们必须要做的事情。我相信我们的团队有这个能力去做这件事情。
幻实（主播）多领域的覆盖也能更好地抵抗半导体行业周期性带来的冲击，看来那么多投资人青睐你们还是有原因的，李总的布局真的十分长远。最后，两位想借助芯片揭秘的平台发出怎样的呼吁？
张影（嘉宾）首先，经过多年的积累，我们已经准备好了，我希望我们的客户可以给我们这些优质的国产软件供应商更多的机会，让我们有机会去验证产品，为客户创造更大的价值。
另外，我想呼吁我们的友商，让我们共同打造一个良性的市场竞争环境，尽量避免一些恶性竞争，只有一定的利润空间，才是企业长久发展的保证，也是我们为客户提供更好服务的保障。
幻实（主播）不能不计代价的抢夺市场，没有一个合理的利润确实是一个恶性循环。
张影（嘉宾）像半导体这种硬科技产业，需要一定的利润保证团队能够持续研发，这样才能形成良性循环。
李钢江（嘉宾）我非常同意张总的说法。赛美特是一家扎根本土，能够提供优质服务的智能制造软件服务商，我希望我们的客户能够相信我们的国产软件和配套服务能够比国际巨头做的更好，更重要的是，提供比他们更高的性价比。
我觉得赛美特已经当之无愧成为了国产相关细分行业里的第一名，相应的，我们也受到了国际巨头越来越严重的打压，我希望我们相关的监管部门能够在反垄断方面做些事情，给我们国产软件厂商营造一个更好的环境。
幻实（主播）在这里能否透露一下，赛美特什么时候会上市？
赛美特从收入规模和利润规模来说，实际上很快就能上市，我对我们的业绩还是非常有信心的，我们现在可能要根据公司整体的资本安排，找个合适的时间点上市，应该不会特别久。
幻实（主播）这是一家优秀公司的底气，感谢二位。

中科院微电子所所长叶甜春说过，中国需要“升级版的发展战略”，不能再一味追求建厂扩产，要以产品为中心，以行业解决方案为突破口。“以精代量”，工厂的产能最大化能够有效避免大量人力、资源、资本的浪费。根据近期公布的数据，建设一个5nm晶圆厂成本在200亿美元以上，为之加装一套智能制造系统预计投资却不及其千分之二，然而一套优质的智能制造系统能够有效改善工厂良率的问题，减少成本，提高产量。每提升1%的良率，多得的利润可能每年会超过百万乃至千万美金。诚然，国产工业软件发展较晚，工业软件的主导权仍握在国外厂商手中，尤其是半导体制造这类高端智能制造市场已近乎垄断，但半导体制造业已然成为国家发展的战略重点，随着国际局势的变化，实现半导体智能制造系统国产化必然是大势所趋。如今，半导体产业已然成为国家科技领域实现技术飞跃的关键战场，我们希望能够看到国内的智能制造软件服务商能够在自己所在的领域打磨“利器”，为中国半导体制造业发展贡献力量。

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