文:掌温
来源:全球烘焙指南(ID:hbdr001)
近几年,随着蜜雪冰城的崛起,这股极致性价比的风潮越吹越强烈,从西餐、茶饮行业蔓延至酒馆、咖啡行业……
蜜雪冰城旗下的全资咖啡品牌“幸运咖”,网评为“性价比天花板”,在下沉市场快速扩张,一路高歌猛进。
一位消费者称,附近一家位于某商场,主打“高性价比烘焙”的烘焙品牌 —— 可斯贝莉,主打3元面包店的口号,人均消费10元左右,每天都是刚开门就排队,让人一度怀疑是有人造假。
在一个吐司动辄20+、30+的现在,这款只有几元的价格,对于现在的大部分消费者来说显然是无比诱人的。
01
3元面包店
这个起家福建的烘焙品牌可斯贝莉,最近两年的生长速度让业内业外都有些许侧目。
尤其是疫情发生之后的2021和2022年,发展得更加迅速,平均一年开一百家店左右。
这个速度的扩张,在烘焙行业里的体量绝对是重磅级的。
为什么可斯贝莉的发展可以这么快?这个品牌在福建之外,消费者可能觉得没怎么听过,但说起品牌所属的创始人华怀庆,全国人民都知道。也是本土西式快餐华莱士创始人华怀庆的再创业项目。
与追求极致性价比的华莱士相同,这也意味着,这个烘焙品牌在定位、策略和运营和管理模式上有诸多华莱士的烙印。
可斯贝莉早期几乎不在任何商圈出没,主打社区门店,在2015年切入市场依靠的也是“平价面包”,主打便宜的卖点——它最突出的产品是3元的面包,卖点旨在能吃又便宜,由此给消费者留下“3元面包店”的印象。
不用铺天盖地的广告,也不用把产品形容得天花乱坠。便宜,就是其最大的竞争力。
这个模式跑了4年,确认基本跑通之后,品牌在2019年开始了升级,从改名“Kissbaby”改名为“可斯贝莉”,并在门店和产品上都进行了迭代。
02
前店后厂
虽然可斯贝莉主打新鲜,但产品并不是完全在店里生产,而是前店后厂的方式,中央厨房预制的冷冻面团运送到店,再在门店现烤现卖。
产品迭代之后的可斯贝莉选择了靠拢烘焙行业目前最流行的“现制”方式,即在门店实行前店后厂的模式。在中央厨房预制好冷冻面团后运输到门店的明档厨房进行现烤现卖。
以目前情况来看,可斯贝莉营收的50%为店内现烤产品,20%来自与当地品牌或工厂合作的本地化食品。
在供应链上,可斯贝莉采取的方式是集合各地门店统一采购,与当地厂商或品牌合作代工,一个城市找3-5家发放订单,生产符合当地门店用户的产品,集中采购后再运送到各门店,进行烤制销售。
这种程度也大幅降低了成本,产品走性价比路线,最被人熟知的就是“3元面包店”的称号。
现烤、高性价比、离家近,成了可斯贝莉能够在一个城市快速拓展的关键。
03
冷冻烘焙万亿市场
法国自1994 年起,冷冻面包已占面包销售额的一半以上;而日本也从1980年代开始使用冷冻面团进行现烤,日本老牌企业 KANEKA 也在同一时期开始了世界首次研发、生产耐冷冻酵母;1993年开始配送冷冻面团现烤面包……
但在烘焙食品消费需求增长空间巨大的亚太地区,冷冻面团市场仍处于发展阶段,这主要是由于部分亚太国家的冷链物流技术还相对落后、专业人才和专用设备的缺少;但未来在消费升级的影响下,以及烘焙食品销售规模的增长,相信亚太地区将逐渐发展成为冷冻面团的最大消费市场。
2000年以后,随着中国烘焙行业的迅速发展,大型连锁饼店急需解决降本增效、稳定质量等痛点问题,国内大批上游原料商进入冷冻面团市场;2013年左右,烘焙行业走向餐饮化,85度 C、星巴克等门店纷纷腾出店面空间,跨界加入饮品、轻餐、快餐等产品,多元化、稳定化的产品需求,使得中国冷冻面团市场进入迅猛发展期。
《2022年冷冻烘焙行业发展现状及潜力分析》指出:我国冷冻烘焙赛道保持着20%左右增速,在餐饮供应链子行业内,当下景气度居前。根据数据预测,到2025年,我国冷冻烘焙市场有望达到250 亿元;到2026年,我国冷冻烘焙市场有望达到300亿元。
随着国民购买力提高,消费者的烘焙消费呈现稳定增长态势,对比饮食结构及习惯相似的日本等国,中国人均烘焙食品消费量依然存在增长空间,未来中国烘焙食品市场将持续扩张。在消费者烘焙食品需求升级驱动下,产品呈现多元化发展趋势,品牌还需提升产品外观、制作材料、产品包装等方面,开展创新性营销活动,从多方面满足消费者的需求。
随着社会发展带来人力成本上升,以及大众对烘培食品的接受度提高,冷冻烘焙行业存在较大市场空间,需求注定会快速膨胀,成为中国烘焙食品行业的蓝海市场。
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