海天酱油要提价5%？我们跟调味品经销商们聊了聊-FoodTalks全球食品资讯

本文为食品板（ID：tyjspb）原创，FoodTalks经授权发布。

近两天，海天提价的消息在业内掀起了热议，有消息称，海天将于9月26日起对全国订单设限10%-15%以控货，并于此后某时间针对酱油、酱料、蚝油等部分产品提价5%左右。同时，海天会有销售人员在25、26号通知用哪个价格，执行时间不确定，有可能28号全国一刀切。

海天产品

图片来源：海天

不少海天经销商也纷纷在朋友圈晒出了同一份通知：“因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，将于2021年10月在全国范围内海天全系列产品价格大幅上调！时间紧迫，请广大客户提前做好备货！”

海天经销商在朋友圈晒出海天全系列产品价格大幅上调的通知

图片来源：食品板

尽管截至目前，食品板还未看到海天下发的正式官方文件，提价的通知主要仍以销售公司领导和省区经理、经销商口头沟通为主。但据多名经销商反馈，海天提价信息属实。

一、对冲成本提振业绩，增加渠道利润是主因

提及海天为何提价，业内普遍认为有以下原因。最重要的是海天面临了销售压力、经销商库存压力、原材料上涨的压力，希望可以通过提价对冲成本压力提振业绩。此外，还有海天产品的价格体系已经愈发透明、销售环节利润空间有所压缩，提价后可以得到丰厚的渠道利润，进而提振渠道动力。

此外，海天提价的消息明显影响了其股市表现和调味品行业其他企业的态度，截至9月24日收盘，海天股价一度涨停，最高点涨至100.74元/股，市值达4244亿元。而其他调味品企业也一直在关注海天的动向，李锦记、厨邦方面均表示，只要海天提价，他们的提价也会在路上。

截至9月24日收盘，海天股价一度涨停，最高点涨至100.74元/股，市值达4244亿元

图片来源：食品板

二、支持、质疑or担忧？经销商多元反馈

海天提价的消息一出，首当其冲的便是海天庞大的经销商群体。食品板和全国各地的数十名海天的代理商进行了沟通，了解了他们对于海天提价的一些真实看法。

【支持派】

尽管海天在2020年底正式发布过公告，表示2021年不会涨价。但不少经销商在近日听到海天提价的消息时并不惊讶，有经销商提到：“现在原材料涨价幅度很高，厂家压力越来越大，海天涨价是早晚的事情。”

而更多人则认为这一举措，对经销商群体是好事情。“我是希望海天提价的，因为以前我们的利润空间偏低，现在马上要到国庆，市场对酱油、蚝油的需求量加大，产品提价，利润空间加大，我们也能借此多一些利润。”

【质疑派】

不过，也有一部分经销商对此有所质疑，认为海天提价此举只是在“借题压货”，有经销商表示：“渠道库存大，我们经销商进货的意愿差，如今到了9月底，正是第三季度结算月，厂家提价是为了第三季度的冲量和财报业绩更好看。但是对我们经销商来说，要根据自己的实际情况来要货，千万不要盲目压货！”甚至有人直白的“拒绝”：“虽然提价后产品的利润空间有所提高，但是海天经销商库存过高，大日期产品挤压过大，真正的动销情况和整体利润是否提升，不敢盲目乐观。”