福布斯生活|蜂群文化联合创始人李志翔：爆款不是偶然，博主长红并非奇迹

2229 < 生活·文娱 2020年12月05日

作者：Forbes China

很多人认为，网红一定要相貌出众或才艺超群，仿佛高不可攀的“星辰”，而自己普普通通，永远不会成为坐拥几百万甚至上千万粉丝的“顶流”。然而，事实并非如此，社交媒体高度繁荣的当下，我们所处的是一个不缺网红的时代。

从最早以文字输出为基础而诞生的草根红人，到现在以传统文化输出、艺术才华展现、综艺幽默搞笑等多元化全方位繁荣发展的网红领域，我们能看到爆款的无限可能性——只要你有意思、足够有特点，一个段子，一条抖音，一个短视频，或许就可以让一个人一夜爆红。现如今的网红类型已经非常丰富，细分化的网红类型在各自的领域下吸引着不同的粉丝。社交圈层的建立，又双叒叕地吸引了一批又一批年轻人前赴后继地涌入。

蜂群文化的联合创始人、副总裁李志翔，2020年度30岁以下精英榜广告营销、媒体行业上榜者

那么，坐拥百万、千万粉丝的网红究竟需要经历怎样的孵化过程？如何才能让网红流量成功地转化并进行商业变现呢？关于上述问题，蜂群文化的联合创始人、副总裁李志翔分享了其中的门道，作为国内头部互联网MCN机构，蜂群在红人孵化和商业变现层面又有怎样的秘诀？。

创立于2015年的蜂群文化，如今已经扎根深圳发展5年，以优质的内容打造能力跻身国内新媒体MCN机构前列。旗下拥有1000＋微博账号、200＋抖音账号、100+B站账号，其中超过百万粉丝的账号包括：@陶白白sensei、@铁管教练、 @留几手、@我的前任是极品、@精分君、@中华小鸣仔、@MrYang杨家成等现象级IP，红人IP矩阵覆盖全网9亿+粉丝。

提到蜂群文化，很多人第一时间想到的是主业段子手、副业CEO的莫力洋，而身为联合创始人的李志翔，则把自身角色更多定位在商业层面。90后的他，自加入“蜂群文化”后便全面负责旗下红人的商业化运作，之后更是带领公司实现连续3年流水翻倍的成绩，奠定了蜂群在自媒体广告营销领域的领头羊位置。在李志翔加入蜂群的几年时间里，集团的员工规模超400人，业务流水超3亿。目前，蜂群集团旗下已经拥有蜂群文化、天眼影视、蜂群电商等多家子公司，业务涵盖整合营销、社交媒体广告、知识付费、IP开发及售卖、红人电商、直播带货、品牌天猫店等变现渠道。凭借优质的内容原创力与独特经营战略，几年来在MCN机构排行榜中，蜂群也一直保持前三的位置。

蜂群在关于红人的孵化和运营中，有着一条完整的生产流水线。围绕新生红人，公司会为其匹配运营、编导、摄影等团队，帮助他们解决技术层面的问题，通过进行阶段性的数据分析，决定在这个项目上投入或减少相应的资源。这样的流水线运作，在蜂群内部有很多的项目组，彼此之间进行观点碰撞、借鉴时，资源得到高效利用，也增大了爆款产生的概率。

当我们问及“在芸芸MCN机构中，蜂群的竞争优势”时，李志翔笑着说，“最大的优势，就是我们的模式。第一，公司除了签约红人，还会自己孵化，目前我们签约和孵化的红人均占50%。和其他MCN机构纯签约的模式不同，我们拥有自己的内容团队，而团队的管理者本身也是网红，因为他们对于整个运作流程和内容把控会更驾轻就熟。第二，我们培养红人的渠道是跨平台的，从微博、微信到抖音、小红书等，而呈现的形式则涵盖了图文、短视频、长视频和直播等形式。换而言之，即以不同的媒体介质深耕不同的垂直领域和细分市场。这也是所谓的‘蜂群战术’。同时，我们具备全方位多维度的商业变现服务。”

有网感，是成为网红的“第一潜质”

从素人到KOL的孵化过程，究竟有哪些条件和标准？“我们会有笔试和面试，但首先，他们要对这个行业有浓厚的兴趣，这个是先决条件。但最终要的一点是：有网感，这个是蜂群发掘潜力KOL的标准。”李志翔说。

那么，究竟何为李志翔一直在强调的“网感”呢？“我们定义的网感分成3个要素。首先，他得通晓某个垂类领域相关的所有热点事件；第二点是他的知识储备能够匹配他想打造的内容；第三是他能够把专业知识和热点结合成自身的东西——具有个人特质观点的东西。然而，并非拥有了“网感”就离“红”不远了。红人们除了需要具备一定的知识储备，还需要保持对于互联网热点、新鲜事物的极高敏感度；其次是需要有优秀的表达能力（文案写作、镜头语言等），能把上述两点相结合，转化成让粉丝喜闻乐转的爆款。

很多人认为网红的生活都是光鲜亮丽的，随便写写的段子，随便拍拍的视频必定疯传，但在蜂群内部，红人就是员工，一样需要坐班、考核，一样有KPI的指标，有完整的晋升机制，他们是内容生产者，同时也是内容管理者，并不是我们想象的“完全自由”。

@星有野

当一个素人成功进入公司后，孵化过程和窥见成效的周期大约在3个月左右，李志翔说，“对我们而言，几十万涨粉幅度在1-2个月内就能完成，3个月坐拥100万粉丝是非常正常的，比如公司旗下有个叫“星有野”的B站UP主，因为二次元的漫画内容较受网友喜欢，在抖音一共只发了13条内容就拥有近500万的粉丝了。一个新的账号，半年的时间就可以收获他的发展成果。”

有人说，“网红的生命周期非常短暂。”没有一个红人敢拍着胸口说“我可以一直红下去”。虽然“花无百日红”，但蜂群对于“红人凉了”有着自己的应对机制，当红人在发展道路上触碰到天花板时，蜂群就会自动启用“应急预案”。“宠粉、粉丝见面会、抽奖等日常运营活动不能停；其次是红人个人品牌的定位和包装，红人对自己的账号持有怎样的设想，我们会基于此，为他制定未来的发展方向，对内容进行丰富和转型。比如，我们知名星座博主@陶白白sensei，最早他更多创作关于12个星座的情感话题，在遇到瓶颈时，则及时规划内容选题，让内容更符合当下，也更容易出圈。”

蜂群红人矩阵

在整个KOL领域，最常被提及和讨论的无疑是“商业变现”。那么，作为微博第一大MCN机构，蜂群成功帮助博主实现商业变现的“秘诀”是什么？他们是如何帮助KOL找到持续商业化变现的方向的呢？

李志翔认为，多渠道、多元化是蜂群对网红流量进行商业变现的核心要素，“首先，我们会找准渠道及客户资源。蜂群目前合作的自媒体广告主及客户数量有4000多家；另外我们还搭建了电商、知识付费等渠道，保证了微博账号变现的多样化。第二，针对不同的账号类型配置适合的商业化变现方向。我们在为账号接广告前，会为账号的调性搭配合适的几个商业变现的方向。比如有的账号很适合接品牌广告合作，这种情况就需要将广告做精，让品牌商更喜欢；有些博主具备专业背书，适合做知识付费，我们会配合账号的运营者去打造课程，将售课变成一种变现渠道；或者他可能适合做电商，就会帮助他找供应商对接渠道。第三：存在商业化变现问题的账号及时处理。如果账号存在商业化变现的问题，我们会及时给内容管理者进行‘诊断’并提出修改建议，帮助博主快速调整风格并优化。比如，专业做动漫的KOL，我们可以为他出书，或是与相关影视公司合作，售卖影视版权等。”

站在短视频和直播的风口

在短视频的风口下，蜂群成功孵化出一批粉丝黏性极高的视频红人，如@中华小鸣仔、@铁馆教练、@Yp杨英鹏、@MrYang杨家成等。在李志翔看来，无论B站、微博、抖音还是微信公众号，每一个垂直的平台中，短视频作为崭新的媒介形态均具有极高的价值，且已成为越来越多MCN机构或红人们选择去呈现内容的一种方式。“这个是用户价值所趋向的，短视频具备‘声音字幕画面特效’等复合展现形式，是更加精致的内容，而对于MCN机构而言，生产精致的内容才是抢占用户注意力的‘王道’。用户的内容观感和审美取向是在不断被刺激中拔高的，因此当短视频的大众接受度越来越高后，短视频领域的门槛也随之被抬高了。在短视频这个维度，只有不断追求高质量内容的红人和机构才会发展得越来越好。”

@中华小鸣仔淘宝直播

时下，直播主要分为秀场直播和带货直播两种。李志翔解释道：“我们目前投入更多时间和精力在带货直播上，带货直播目前市面上存在多种形式，第一种是依赖于头部效应，但要把一个素人培养成头部人气主播非常难。你会发现，继李佳琦和薇娅之后，这个领域似乎没有再出现具有如此高头部效应的主播。第二是IP红人直播，从618到现在，我们已经做了二十几场红人直播，但红人做直播和红人做内容是两码事，有些内容做的好的红人，未必适合直播，这种直播形式适合更垂直和细分的红人市场，或者自身具备较强的粉丝黏性和较强供应链做支撑的红人。还有就是素人直播，这种模式更多的是‘以货带人’。”对于未来的直播策略，李志翔告诉我们，蜂群的对策的是：如果是素人直播，“货带人”的模式是首选；如果是做红人专场，则是“以人带货”。

在网红人数与粉丝规模持续双增长的前提下，网红经济市场规模及变现能力也随之增强，其涉及的领域也在不断地扩大，从早期的娱乐、时尚、美妆内容到后来的知识科普、信息分享，再到现在的美食、财经、艺术、母婴等各个新兴领域，都在不断孕育新领域的新生代网红。单一的网红运营模式已经不足以满足市场多元化需求，新时代下，MCN机构的核心竞争力依然是内容运营。凭借多年的行业经验和超前的商业嗅觉，蜂群能够在不同时间迅速抓住风口，充分利用平台流量优势，发展人物IP、内容IP和商品IP，相信“蜂群力量”未来会收获更多的商业机遇。

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