电商营销其实就是“如何做广告”

　　随着收集购物的成长，越来越多的 电商熟悉到了 营销的重要性，也起头进修、大概是雇佣专业的团队停止营销。在这一进程傍边，我们可以看到有的营销 策划深入到了产物研发、制造以及仓储物流的层面，这算是比力专业的了，而更多的做电商营销的人、甚至是讲电商营销的人，把首要的时候和工作都花费在了“告诉电商若何做广告”这一关键点上！

　　听于教员告诉我，现在很多电商营销的战略和履行都和页面的结构、色彩、模特的拍摄角度……等有关系，以后我们俩简单地总结了一下，这不就是广告吗？

　　“某种角度拍摄的模特比另一种角度拍摄的 用户点击率高了20%”、“页面的结构、分歧产物的摆放位置将会对点击率和 转化率带来很大的影响”——我感觉这不是电商的营销啊？而是广告设想在电商范畴的利用。

　　须生常谈一下：我一向以为现在一切的电商平台都是广告展现平台，假如再客观一点说，现在一切的电商平台≡广告展现平台＋线高低单（互动）系统＋线上付出系统。把线高低单系统和线上付出系统零丁列为要素，是由于顾客可以经过这两个系统停止电子商务消耗行为，也可以欠亨过，比如线高低单可以被IM相同取代，而线上付出也完全可以由货到付款取代了（取代形式还有很多，这里就不逐一描写了）。所以，一切电商的合作点除了 销售的产物自己之外，就是“广告展现”这一唯一的环节。

　　为了加深大师对我的概念的认知和了解，我再多说一次：线上购物平台是一个广告展现平台，而所谓的电商营销就是让电商主们清楚收集广告应当若何做！

　　因而，我又要说这个天下为什么是个玩笑天下了——似乎一切不晓得营销的电商主们应当去看《一个广告人的自白》而不是制定什么营销战略了。不晓得电商营销的那些土豪们，现实上是不懂收集广告该若何做！哈，恶作剧吗？媒体广告若何做那可是在七八百年前就起头被研讨的工作了。阿尔·里斯的《广告的衰败和公关的突起》更是让人们看到了公关强于广告的究竟（一时候公关公司的兴旺远远跨越了广告公司），而现在，时候又起头循环了，电商天下似乎又回到了广告的年月。

　　收集购物平台的第一成功点就在于增加了广告展现在受众眼前的绝对时候。假如真的和我说的一样——电商平台是一个广告平台的话，那末来电商购物的网民现实上不是在“购物”而是在“孳孳不倦”地阅读着广告，总述电商主们的营销需求就是——让网民在众多的“收集广告”中发现自己的产物，然后点击，然后经过收集（或其他各类下双方式）下单并完成付出。

　　接下来我忽然不晓得该写什么了，由于再写下去的话似乎就应当酿成《广告学教程》了，由于不管是视觉结果、冲击力，还是广告对于消耗心理的影响，都已经有太多的专家的著作中会商过了。

　　大 数据？对了，有人说收集营销是和“大数据”慎密联系的，收集购物的大数据告诉了人们应当若何安插自己的网店——我不是忘了这个工作——而是在上一篇中已经提到了，假如一切的网店（同品类）都由于大数据的成果而采用了不异的广告方式，基于大数据的处理 计划在这个部分对一切人都有用，也就即是对一切人都无效。固然，我的这个概念有些绝对化了，由于时候是决议事物成长唯一客观身分，是以这类“无效”的出现不会是现在，也许是几年后。

　　本文的最初，保举成心做好网店的朋友看一本书《视觉锤》，是阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯合著的，讲的是公关兴旺以后的广告该若何做，这本书并不是讲若何做好网店的，可是绝对是讲若何做好广告的！