抖音电商高速发展的背后离不开抖音电商服务商（简称“DP”）的助力。为促进平台与DP间的深度交流，推动生意长效经营，抖音电商服务商团队组建了DP智囊团。通过邀约和运营抖音电商服务商中富有洞察且热爱分享的行业精英，DP智囊团为平台发展出谋划策，为行业输出实战经验和方法论。

而DTANK是DP智囊团重磅推出的专栏，旨在探讨热点话题，深挖底层逻辑，洞悉发展趋势，输出可复制的方法论，定期为用户输出有质量、有深度的洞察，打造DP系列深度观察内容。

这是本专栏的第三篇——杭州鸭梨互动网络科技有限公司 联合创始人 钟颖捷，分享的《直播间“品牌调性” 如何化虚为实，这家DP服务商揭秘9步进阶法》。

（本文仅代表作者个人观点，不代表平台观点）

如何提升直播间的“调性”？相信是每个品牌负责人都绕不开的话题。

在抖音电商开始之前，店播仅仅停留在导购式直播，不需要技巧，也很枯燥。我印象中比较多的情形是，一个大logo场景下，主播通过叫卖式的销售帮即将下单的用户看看产品，推荐一下就可以了。所以在去年以前，店播一直是主播圈的“养老院”，一片安宁和祥和。

而抖音电商兴起之后，蓝V号直播遍地开花，很多高冷的大牌也出现在日常的直播间里。放眼望去，抖音直播间更像是主播界的“游乐园”，充满活力，激情四射，让人充满期待。那么为什么会有这种感觉？今天，我从“场”和“人”两方面来做个分享。

把握五个关键点，提升品牌直播间视觉效果

品牌直播间和达人直播间不太一样。达人直播每天换一个“场”，要的是丰富性和新鲜感。品牌直播场景变化相对较少，每个月都在稳定的直播间直播，但是视觉上要有品牌感。那么，我们该如何布局品牌直播间？

1、遵循竖屏逻辑，不在不出镜的地方花没必要的钱

抖音电商的直播间比例为16:9，是竖屏逻辑。传统设计师很爱用常规视觉的“宽屏”模式做设计，但这一逻辑在抖音电商并不奏效，再高大上的装修也不一定会有很好的呈现。

所以，我们要把设计点集中放置在16:9的屏幕里，不要在不出镜的地方花没必要的钱，同时视觉结构的平衡感也要依照竖屏逻辑去做拆解。

2、基于用户的角度，营造用户心目中的“品牌感”

品牌在用户心中都有属于自己的独特特征，用户一想到或者看到这些特征就会想起我们的品牌，这就是用户心目中的“品牌感”。

在构思直播间的时候，我们会在很多地方纠结，比如要做室内景还是户外景？要做专柜景还是做简约景？要做冷调还是暖调？同时，每个人眼中的品牌形象不太一样，品牌眼里的品牌又更不一样，这种时候，很容易想秃头。

但是最终，观看的人、消费的人，才是我们的目标群体。我们需要打造他们心目中的“品牌”。

所以，带点温度，不要过于标新立异，也不要过于墨守成规，要让进直播间和刷到直播间的人，一眼就明白这是哪个品牌，是最关键的，也是最省钱的。毕竟品牌在营造自己的品牌感上，是做了长期努力的。粉丝们一刷进来，第一眼就能看清楚是哪个品牌，也是提高转化ROI的一个小技巧。

直播间通过主播穿搭形象、背景道具等方式打造“品牌感”

3、直播间主色调的选择要契合品牌

颜色是品牌“视觉锤”中很重要的一环，所以一般品牌的主色调我们会延用到直播间，做到线上线下视觉统一。

4、升级直播间，营造氛围感

在满足基础搭建后，我们可以做一些升级的玩法，比如搭建户外场景，比如多场景展现，比如快闪场景。其实每次我自己搭建升级场景时，都是灵光乍现出一些非常有趣的想法。

通常，一些系列的单品需要营造很强的氛围感。比如，网球离我们的日常生活有点远，而且很需要力量，通常打几下就气喘如牛。

但在直播间卖服装品牌网球系列的时候，必须为粉丝造梦，将气氛拉满。在这个氛围里，有网球美少女，精致健康的生活，美好的小肌肉线条，没有汗，没有狼狈，没有粘在脸上的碎发，也没有到处捡球的艰辛，一切都以美出发。粉丝看后，如果产生“我虽然不会打网球，但是可以做网球场上靓丽的风景线”的想法，带货就成了一半。

5、 光的艺术：匀，避免直射光

光很灵活，而且摄像头也会不断变化，所以大多时候调好光就尽量不动它。调光布光的主要原则就是：匀，避免直射光。

我看过很多达人的直播间，其实要短时间快速布光，整体匀而不曝，面部立体一点，基本就差不多了。如果有更高要求的话，可以请人调一下。

不同光线下直播间的差异

掌握四个要点，让主播更加“品牌化”

有了“场”，就要看“人”了。主播是品牌的载体，直播间的灵魂。他的一切都需要通过训练变得更加“品牌化”。切记，主播的“品牌化”是要做到消费者心中的“品牌化”，而并非品牌认为的“品牌化”。

1、主播的形象要贴合品牌

杭州的主播真的很多，真正能播品牌的却很少。

这是因为，要代表品牌的主播，需要好看，而且是符合品牌调性且让品牌消费人群认为的好看。大多数人对男生的审美可能比较一致，但是要让女生觉得女生好看会比较难，而且“少淑”、“中淑”、“大淑”的好看也是不同的。这需要眼力劲。

同时，很多时候主播原本并不符合这种“好看”的要求，需要一点点“养”，养气质、养妆发、养认知、养谈吐。

2、穿搭方式要“品牌”

很多品牌的风格不同，穿搭逻辑也不一样。比如秋水伊人和小熊两个品牌的搭配逻辑以及审美逻辑都是不同的。秋水伊人比较优雅浪漫，小熊比较活力学院，两者的差异非常直观。在直播间里，主播的搭配需要展示得很“品牌”。

3、话术知识体系要“品牌”

这点是最难的，需要时间的打磨。人的认知不是短时间靠背诵就可以提升的，需要通过一次次的实践打磨脚本，思考内容的提升，最终细润无声地做一个养成系的美好主播。对于消费者，他们认为“你值得”才是真正的认可。在这中间，主播要成为品牌的传播者。

4、人货结合，做好粉丝眼中的“品牌”传播者

很多时候，品牌负责人会提出一堆很抽象的词，比如“高级”“时尚”“品牌升级”。但实际上，由于传播渠道有限或产品设计上还需要一定的时间，消费者对品牌的认知和品牌对自己的认知存在差异。

通俗而言就是，品牌觉得“我升级了”，但是消费者只能感知“你贵了”。另外，传统的传播渠道中，品牌很爱用一些大型明星时尚发布会或品宣类的PGC节目来造势，但是对于消费者认为的“你值得”，才是真正的认可。

在这中间，主播要成为品牌的传播者，将适当的产品放在对的时候，用商品做载体，说消费者能听懂的话，告诉消费者“为什么贵了”，让消费者在心中认可这个有血有肉的品牌，认可它值得，这才是一个优秀的主播该做的有长线价值的事情。这也是直播对于一个品牌，除了销售以外，更有价值的事情。

以上就是关于如何提升直播间调性的分享。在直播电商竞争越来越白热化的今天，品牌除了有较强大的货品和供应链体系外，也需要在“人”和“场”上多下功夫，多管齐下吸引客户在直播间中停留和成交。只有这样，才能在不断快速变化的市场中保持活力，持续获得消费者的喜爱。