网络营销推广方案策划与实施（附其策划全过程）

哈喽大家好，我是作者“未来”，本期分享的内容是新媒体运营课程系列，本系列总共10个阶段（51章），每天坚持学习一章，2个月蜕变为新媒体运营高手哦！第八阶段 第一章 活动策划一、营销策划概述

以正合，以奇胜”——《孙子兵法》.

“凡事豫（预）则立，不豫（预）则废”——《礼记中庸》

策划= Planning，表述计划的动作和过程。——西方管理学

什么是策划

1为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

2进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

3策划具体分为策略思考与计划编制这两个过程。

什么是营销策划

营销策划是为了达成特定的营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

常见的营销策划

1整合营销策划：针对一个阶段（如：一年）的公司营销工作进行的规划。

2营销定位：品牌定位、产品定位等

3营销平台策划：网站策划等

4营销运营策划：微信公众号运营策划、论坛运营策划、官网运营策划等。

5传播内容策划：品牌形象文案策划、产品销售文案策划、新闻资讯内容策划、广告文字策划、专题策划等。

6活动策划：各种公关活动等。

二、什么是活动？

具有销售盈利、品牌宣传等目的的行动

活动的特点：

1活动是一种推广手段。

2活动具有项目型工作的特点。

3活动是双向互动的，而广告是单向的。

4实质：借着活动的由头去做推广。

三、新媒体活动裂变传播四、新媒体活动设计8要素

快速、即刻、使命、创造、新奇、成就、社交、贪婪

五、第三方活动平台

凡科互动

六、活动策划要素

1、确定活动目的

销售盈利：产品销量；

品牌宣传：品牌美蓍度、知名度。

2、确定活动主题

体现活动创意和内容，要具有传播力，有吸引人的亮点。

3、制定活动规则/活动流程安排

活动具体参与办法、具体奖项设置、评选规则和办法、活动流程等。

4、确定活动预算

根据预算确定推广渠道及推广渠道的数量，以及线上线下物料费用等。

5、确定活动目标

总体目标、阶段目标。如注册会员量，激活旧会员等。

如何制定：参考以往数据、根据其他数据测算，如日常销售量。

活动目标设置：七、营销策划方案撰写

5W 2H（七何分析法）+1E

What：方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？

Why：为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行？

Who：对象目标是谁？谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？

Where：执行营销方案的时候要涉及什么那些部门及区域？在哪里执行？

When：何时完成整体营销策划及方案执行？时间是怎么样安排的？营销方案执行过程具体花费多长时间？同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制

How：怎么做？做法有创新吗？如何提高效率？如何实施？方法怎样？可行吗？有备案吗？

How Much：做到什么程度？需要多少预算？要投入多少人力？

Evaluation：费用产出如何？RO？有形效益在哪里？无形效益在哪里？

有形效益：利润、会员数、来客数、流量、销售量等的提升与增加数据或比例。

无形效益：品牌知名度、企业形象、企业好感度、品牌资产积累、口碑效应、顾客再购率、客户层扩大等各种可能存在的无形效益。

八、活动甘特图

甘特图（ Gantt chart）又称为横道图、条状图（ Bar chart。其通过条状图来显示项目，进度，和其他时间相关的系统进展的内在关系随着时间进展的情况。以提出者亨利劳伦斯·甘特（ Henry Laurence Gantt）先生的名字命名九、庆典活动制定实施方案计划和执行

方案计划操作要点：

1任务分解到具体责任人或部门（甘特图）

2任务完成的时间截点

3各任务最终预计达到的效果

4风险预估、替代方案

活动执行操作要点：

1跟进所有环节

2数据采集

3各环节工作灵活应变

4如活动周期较长，应分阶段汇报情况

十、活动策划操作具体流程 十一、活动策划总结

■SP活动：促销活动

■PR活动：公关活动本章已结束