7月7-8 深圳 | 销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路华为认为销售必须摆脱对个人能力的依赖，销售的成功需要把组织能力强制化，并在需要的时候调用适合的专业能力。完成这一系列要求的最便捷的方式就是通过销售流程的构建，同时匹配相应的组织和管理运作方法。 《销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路》公开课将由华智微光首席顾问于老师带领学员分析标杆企业销售流程的底层逻辑，解析企业构建流程所要解决的难题，结合企业实战案例，帮助企业梳理从销售到回款的业务流！ 课程 背景 《销售流程班》  市场机会不够，项目不足以支撑销售目标； 错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；   获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格； 缺乏E2E管理机制：在项目某个环节突然掉链子，使机会被抢走；   项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑； 无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力；   缺乏远见，只为短期目标努力，成长性及面向未来的没人投入； 交付无法按时保质地完成，导致无法完成回款。  课程 收益 《销售流程班》
>> 扫码联系客服报名/咨询 <<  课程 大纲 《销售流程班》 第一部分： 概述 ■ 华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境 ■ 华为公司销售体系的改变以及其改变原因 第二部分： 华为公司的销售管理体系 ■ 华为公司整体管理体系架构 ■ 华为公司销售管理体系分析 第三部分： 华为公司的销售组织 ■ 销售组织详细结构与分析 ■ 铁三角是项目型销售组织的一种组织方法 ■ 铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作 第四部分： 华为公司的销售流程 ■ 还原整体销售的业务流 ■ LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析 ■ 演练：课程内容应用回顾，定位自己公司的位置和需要改进的点 第五部分： 从头打造销售管理体系第一步：洞察 ■ 洞察的重要性和方法论 ■ 把洞察流程化落地 第六部分： 从头打造销售管理体系第二步：客户关系 ■ 客户关系如何管理 ■ 客户关系怎么做 ■ 把客户关系管理流程化落地 第七部分： 从头打造销售管理体系第三步：线索管理 ■ 线索管理各要点详析 ■ 线索管理阶段的运作与管理方法 第八部分： 从头打造销售管理体系第四步：机会点管理 ■ 机会点管理各要点详析 ■ 机会点管理阶段的运作与管理方法 ■ 任务管理、计划管理、策划、执行与监控    ▲ 往期课程现场 讲师 介绍 《销售流程班》 于老师 ■ 华智微光营销管理首席顾问 13年华为工作经验，其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人，主导突破过20个A级山头项目，成功率100%，未丢一单。 华为一线销售实战专家，历任华为企业BG电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案总监，传输产品解决方案销售总监，传送产品跨领域西欧大运营商项目总负责人。 在墨西哥地区，组建并管理营销团队，形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一，主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。 客户经验： 洲明集团、浪潮云、长飞光纤、科大讯飞、佳都科技、睿创微纳、海清视讯、上海汇众中联重科、泰凯英、长通集团、农业银行、中科唯实、李群自动化、优艾智合等。 报名 信息 《销售流程班》 课程时间：2023年7月7-8日 地点： 深圳（具体地点在报名成功后另行通知） 培训课时：两天/12小时 参课对象： 企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。 课程费用： 8800元/人、36000元/家企业（每家企业6人，该超值价不与其他优惠同享），含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务；可免费复训 >> 扫码联系客服报名/咨询 << 往期课程 反馈 《销售流程班》
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