海外营销：顶级奢侈品普拉达(Prada)的市场营销分析

我们之前看过英国奢华时装品牌博柏利 (Burberry) 的 SWOT 分析。这次，我们来仔细看看它的竞争对手PRADA的SWOT分析。

意大利著名奢侈时装企业普拉达(Prada)自创立以来，一直主导着奢侈包袋行业。他们以其创新设计而闻名，这使其成为开拓者。Prada也将许多经典款式重新引入主流。他们现在是奢侈品和服装行业最时尚和国际公认的品牌之一。

普拉达 (Prada) 开展了出色的营销工作，但在进军数字世界的斗争中却落后了。营销根据当前人群的需求和偏好随着时间的推移而发展。大部分有效的活动现已转移到数字媒体。

有兴趣深入了解 Prada 在奢侈时尚行业取得成功的关键吗？在这个案例研究中，我们将了解 Prada 的 SWOT 分析。在开始之前，让我们先了解一下 Prada、其创始人、产品、财务状况和竞争对手。

关于普拉达

Prada 是一家时尚服装和配饰公司，成立于 1900 年代初期，总部位于意大利米兰。这是一个奢侈时尚品牌，专注于从旅行配饰到鞋子、手表等多种奢侈品。Prada 管理并拥有一些最负盛名的品牌——Miu Miu、Church's、Cas Shoe 和 Pasticceria Marchesi。

马里奥·普拉达 (Mario Prada) 和他的兄弟马蒂诺 (Martino) 将普拉达 (Prada) 创办为一家皮具店，名为 Fratelli Prada，在意大利语中翻译为“普拉达兄弟”。Fratelli Prada 销售的商品包括动物用品、钱包和旅行箱。这些东西大部分都是从英国带进来的。

当 Mario 的孙女 Miuccia Prada 遇到了 24 岁的意大利皮革商人 Patrizio Bertelli 时，Fratelli Prada 公司发生了转变。他说服 Miuccia 改变公司策略，专注于生产高端箱包。

Prada 在时尚业务上的发展在整个 90 年代持续不断，到那时，它已成为世界顶级时装公司之一。普拉达 (Prada) 做出了有目的地决定对该品牌拥有一定独家经营权的决定，因此他们的某些产品是限量生产的。他们将业务从奢侈品包袋扩展到众多时尚产品。

普拉达有什么新鲜事吗？

以下是最近普拉达 (Prada) 的热门话题：

• 2023 秋冬新品系列：   Prada 2023 秋冬系列由 Miuccia Prada 和 Raf Simons 设计，是对美的重新概念化，专注于关怀、爱和现实之美。

• 全新 Prada Re-Edition 2005 包袋：   Prada 重新推出了 Re-Edition 2005 包袋，这是 2000 年代初流行的款式。该包有多种颜色和材质可供选择，包括尼龙、皮革和羊毛皮。

• 全新 Prada Symbole 系列：   Prada 推出了名为 Symbole 的全新珠宝系列，其作品灵感源自自然和象征主义。该系列包括项链、手链、耳环和戒指。

• 全新Prada Linea Rossa系列： 主打运动服饰的Prada Linea Rossa系列发布了全新运动服饰系列，名为Linea Rossa Active。该系列包括男女服装、鞋子和配饰。

• Prada 与 adidas 合作推出新款：   Prada 与 adidas 合作推出了全新运动鞋和运动服系列。该系列的灵感源自两个品牌共同的创新和风格历史。

• Prada 伦敦新旗舰店：   Prada 在伦敦老邦德街开设了一家新旗舰店。该店旨在成为顾客体验 Prada 品牌的一个温馨且身临其境的空间。

• Prada 可持续发展新举措：   Prada 致力于可持续发展，并于 2023 年推出了多项新举措，包括由再生尼龙制成的新型可持续面料以及收集和回收废旧 Prada 产品的新计划。

• 新的 Prada 数字体验：   Prada 正在为其客户投资新的数字体验，包括新的电子商务平台和新的虚拟购物体验。

• 新的 Prada 社交媒体活动：   Prada 将于 2023 年开展一系列新的社交媒体活动，包括宣传其新的可持续发展举措的活动和庆祝 Prada 基金会成立 100 周年的活动。

• Prada 新名人合作伙伴：   Prada 在 2023 年与多位名人合作，包括 Hunter Schafer、Emma Roberts 和 Jung Ho-yeon。这些合作伙伴关系旨在吸引新受众并向他们介绍普拉达品牌。

• Prada 新慈善举措：   Prada 将在 2023 年支持多项慈善举措，包括一项支持发展中国家妇女和女童教育的计划以及一项支持环境的计划。

现在让我们借助买家角色更好地了解 Prada 的目标受众。

Prada 的买家角色

买家角色通常是指公司理想客户的详细信息。说到Prada，印度人用得最多。这个买家角色将帮助您了解普通普拉达用户的属性。

了解了Prada的背景之后，我们通过Prada的SWOT分析来深入了解一下公司的运营情况。

普拉达的SWOT分析

1、普拉达的优势

Prada 与其他时装公司的区别在于其简约而优雅的设计，没有浮华的品牌标志。以下是 Prada 持续成功的内在优势 –

• 财务状况——该公司拥有稳健的资金状况，并在过去 5 年中保持了可观的利润。它还积累了可用于资助多项资本支出的利润资产。

• 分销和覆盖范围——该公司得到强大的分销网络的支持，确保其产品能够以极其及时的方式被大量购物者购买到。

• 经销商关系——Prada 在其业务运营中与其经销商建立了合理的关系。这保证了整个产品生产和销售的流畅流程。

• 高客户满意度——凭借其专业的客户关系管理部门，该公司能够在当前客户中获得高水平的客户满意度，并在未来消费者中获得强大的品牌资产。

• 熟练的劳动力——成功的培训和学习计划造就了一支高素质的劳动力队伍。Prada 投入大量资源用于员工培训和发展，打造了一支不仅能力强、而且积极争取更大成功的团队。

2. 弱点

接下来，Prada 的 SWOT 分析部分是弱点。导致品牌衰落的因素是它的缺陷。及早发现缺陷将有助于品牌在问题变成灾难之前及时解决问题。我们来看看Prada的弱点——

• 销售库存——Prada的自动化生产方式可以快速开发多种产品。这有时会处于不利地位，因为在生产新产品之前，所有产品都需要一段时间才能售完。因此，可能需要补充各种非必需品，以提高员工不需要的商业价值。

• 租用的地方——普拉达的许多房产都是租来的，而不是拥有的。因此，它可能会发现自己需要支付大量的租赁费，从而显着提高其企业的价值。这是由于出租物业不可靠而造成的普遍漏洞，会对收益产生影响。

• 整合——Prada 曾寻求与其他公司的合并，但未能成功。由于该品牌目前的结构和精神，许多收购都受到阻碍。这对于该品牌来说是一个重大缺陷，因为它停止了扩张。当劳动力缺乏多样性时，不同种族的工人很难适应一定的地理位置，也很难认识到他们的能力。

3. 机会

公司为了抓住和建立业务而面临的外部因素被称为机会 –

• 社交媒体平台——数字时代在 Twitter、Instagram 和 Facebook 等众多社交媒体平台上出现了更多用户。扩展到社交媒体数字营销将扩大他们的产品推广、客户互动并协助客户反馈。

• 多功能产品——普拉达或许能够因客户行为的变化而开拓新市场。这为公司提供了拓展新产品类别的绝佳机会，同时也创造了新的收入来源。

• 研究与开发——与竞争对手相比，普拉达在研发方面的投资处于平均水平，而竞争对手因其创意产品而获得了相当大的竞争优势。

4. 威胁

Prada 的 SWOT 分析最后是威胁。因为预防胜于治疗，有什么比意识到外部威胁更好的保护品牌声誉的方法呢？Prada应重点关注以下要素，以避免进一步损害——

• 竞争对手——普拉达在其市场上看到了大量的竞争对手。此外，竞争对手还有其他技术发展。企业内部的大多数竞争对手都是威胁，因为客户会被新内容所吸引。这将导致其市场份额下降。

• 供应——供应商多年来一直夸大其词，而整体供应商数量却在减少。许多人表示普拉达的原材料价格可能会上涨。

• 新进入者——有几个参与者进入了这个领域的市场。一些新进入者已经获得了市场份额，这可能对竞争构成威胁，因为它可能会失去客户。新进入者正在提供创意产品并扩大其影响力。这也有助于改善他们的形象。

对于像 Prada 这样的大品牌来说，SWOT 分析是分解其运营并分析管理风险和收益的理想技术。

Prada 失败的营销活动

Prada 经常以其独特的营销吸引人们的注意。但是，也有几次该活动未能与观众建立联系并引起强烈反对。

以下是普拉达 (Prada) 失败的营销活动的一些例子：

• 2021春夏女装广告大片：2021年，Prada为其春夏女装系列推出了一场广告大片，该广告片被广泛批评为精英主义和脱离现实。该活动的特色是模特在超现实和不现实的环境中摆出姿势，许多人认为它令人反感和冒犯。

• 2020年假日活动：2020年，Prada为其假日系列推出了一场活动，但也遭到了批评。该活动的特色是模特在圣诞树和其他节日装饰品前摆姿势，但许多人发现它平淡无奇。

• 2019 秋冬男装广告大片：2019 年，Prada 为其秋冬男装系列推出了一场广告大片，该广告片被批评为性别歧视和物化。该活动以模特摆出挑衅性姿势为主，许多人认为这是对男性的不尊重。

• 2018年春夏女装广告大片：2018年，Prada为其春夏女装系列推出了一场被批评种族主义的广告片。该活动的模特将脸涂成黑色，许多人认为这是无礼且麻木不仁的。

• 2017 秋冬女装广告大片：2017 年，Prada 为其秋冬女装系列推出了一场被批评体能主义的广告大片。该活动的特色是双腿打着石膏或拐杖的模特，许多人认为这对残疾人来说是一种冒犯和麻木不仁。

普拉达的竞争对手

普拉达 (Prada) 在顶级奢华时尚品牌中享有盛誉。然而，他们不断地与——