供应商管理有哪些关键举措？如何做好供应商管理？

分销商管理对企业的长期产业发展非常重要，较好的分销商管理不仅可以降低企业生产成本、提高企业产品质量、降低库存和及时处理满足用户顾客需要，而且还可以提高企业核心能力、提高企业竞争优势，因此企业必须重视分销商的管理，重视在分销商管理中出现的难题，同时实现分销商关系身心健康、较好、长远的产业发展，最后同时实现整座物流配送。

分销商优先选择难题的未雨绸缪

(1)创建分销商资源。进行资源库的创建主要是顺利完成分销商的进行调查工作，借助进行调查的供给信息来瞄准分销商的优先选择覆盖范围。与此同时要关键性时刻监督管理分销商的变化情况，检视潜在性的分销商，不断补足杰出的分销商，出局不符合要求的分销商。这样就可以较好的化解企业缺乏供给源时，乱数挑选出分销商的作法，降低了供给信用风险，提高了采购工作效率。

(2)要通过自由竞争把分销商的数目限量发行在一定覆盖范围内，与此同时要创建与分销商的长期合作，协力拟订产品开发计划，将采购计划与分销商的工作流程联系起来，加强信息共享资源，互相进行技术和结构设计全力支持等。

(3)全面性的考核制度评价评价分项和最合适的鞭策监督机制考核制度评价的目的就是一各方面起着监督管理控制，确保分销商质量的作用;一各方面是进行分销商鞭策或惩处的依照。所以创建一个全面性主观的考核制度评价分项是关键性。

通过评价的结论，对分销商的相同表现就可以进行相同的意见反馈，对那些考核制度评价结论不太好的分销商，要对其进行警示或惩处，并与此同时特别针对其存在的难题给以适当的辅导;而对杰出的分销商，要给以一定的奖赏以稳固其行为。可以通过价格监督机制、加大AKMS、更多的内部参与良机、更多的撷取信息等方式充分调动她们的积极主动性，让她们感受到合作科栅的好处。 分销商管理的五大方式

(4)站在物流配送的视角审视分销商的价值，实行物流配送合作关系，产业发展与分销商的战略合作。物流配送合作关系是指分销商与制造企业之间在一定时期内的共享资源信息、共担信用风险、协力获利的协议关系。即合作各方为了近期或远期的协力目标，以信任为基础，供需为纽带，以双赢(多赢)为目标，在一段较长时期内达成的承诺或协议。

实行物流配送合作关系意味着新产品/技术的协力开发、数据和信息的交换、市场良机共享资源和信用风险共担。

强调创建战略伙伴关系，及时处理撷取信息，及时处理沟通，做到利益共享资源，强调通过合作最大限度地提高最后用户满意水平，通过增加产品的价值来将蛋糕做大，达到双赢的效果可以同时实现协力的期望和目标。

(5)物流配送信息系统集成，做好物流配送系统的组织关系协调，同时实现物流配送管理流程优化。

制造企业与分销商的合作关系应着眼于以下几个各方面：

(1)让分销商了解本企业的生产程序和生产能力，使其能够清楚地知道企 　　业所需材料的期限、质量和数目： 分销商管理的五大方式

(2)向分销商提供自己的经营计划、经营策略及与之适当的举措;使其明 　　确企业的期望，使制造企业与分销商的目标一致：

(3)明确双方的责任和协力的利益所在，同时实现双赢的目的。

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