记者 | 乔启迪

疫情下，运动品牌纷纷把破局的希望寄托在中国市场。

美国时间2020年7月31日，安德玛（Under Armour）发布第二季度财报。

此前，该公司公布的2020年第一季度财报显示，截至3月31日的三个月内，受到全球疫情冲击，营业收入同比下滑23%至9.3亿美元。

从最新财报来看，安德玛第二季度营收情况似乎雪上加霜。在截至6月31日的三个月中，安德玛的收入同比下降41％至7.08亿美元。

与同类运动零售品牌情况相似，受新冠疫情影响，各地零售店接连关闭，从而直接导致门店销售额的下滑。

安德玛首席执行官帕特里克·弗里斯科（Patrik Frisk）在一份声明中表示：“由于新冠全球大流行，我们多数直营店和批发店都在第二季度的大部分时间里关闭了，尽管我们的表现好于预期，但在全球各个市场上的收入仍然遭遇了大幅下降。”

财报显示，这家总部位于巴尔的摩的运动服装制造商第二季度净收入为7.076亿美元，而去年同期为11.92亿美元。第二季度净亏损为1.829亿美元，调整后每股亏损31美分，去年同期亏损1730万美元。批发商贡献的收益下滑明显，跌去近六成至2.99亿美元，而直营销售额情况略好，下降13％至3.68亿美元。

但在外部疫情趋稳与自身加码电商渠道的双重作用下，安德玛目前只能寄希望于中国市场。

2011年进入中国市场的安德玛，目前已经迎接了在这里的率先复苏。

根据安德玛方面提供的信息，3月起，安德玛中国线下门店业务已开始逐步回升。随着国内疫情进入稳定期，安德玛第二季度在中国市场的运营实现了快速恢复，到5月份线下门店总体销售额已超过去年。

不过，目前以中国市场为首的国际市场，给安德玛贡献的营收远不及占比超70%的北美市场。

2019年，安德玛在中国开始尝试新的本土化营销战略，希望通过签约本土代言人的方式拓展目标受众——2019年1月28日，安德玛宣布签约中国女排队长、世界第一主攻朱婷，这是品牌旗下首位中国运动员。

今年6月13日和6月14日，安德玛又先后签下演员韩东君、MMA世界冠军张伟丽作为品牌代言人，此时也恰逢安德玛发起电商攻势的关键周期——淘宝618购物节。

从天猫旗舰店可见，以“变强全看我选择”为主题，安德玛此次购物节的产品折扣大多处在5折上下，最低可达2-3折。

优惠策略配合明星代言人营销，安德玛从这次电商试水中尝到甜头。

安德玛提供的数据显示，6月1日开售仅9分钟，成交额超过去年一整天；6月18日单天销售额流水同比近三位数增长；6月1日至6月18日整体销售同比去年增长超50%。

可以预见，在电商平台刺激营收、线下门店逐步恢复的利好之下，安德玛中国将延续多渠道结合的营销战略。

线上方面，安德玛将在8月举行天猫超级品牌日；线下方面，由安德玛运营的运动空间UAPC (Under Armour Performance Center) 也将登陆上海，据悉，该运动空间旨在为更多运动员和运动家提供专业的运动指导，助力其提升运动表现。