文|化妆品财经在线CBO

近日，工商信息显示的新增破产案件，再次把一家名为“游良文化”的MCN和其老板罗冠彦置于风口浪尖。目前，该公司及其法定代表人被数百人申请限制高消费，被执行金额超500万。

据网络公开资料，游良文化拥有梅尼耶、蔡萝莉、呆妹儿小霸王、陈意礼、Aleks Kost 、呗呗兔等千万级粉丝头部达人，月度视频播放超70亿，坐拥粉丝ID总量超8亿，服务阿玛尼、纪梵希、凯迪拉克、完美日记、一加手机等一线品牌客户超过3000家。

而早在2022年底，这家公司就因被网红梅尼耶爆料涉嫌诈骗而登上热搜。梅尼耶称自己被游良文化的老板罗冠彦诈骗上千万，背后似乎是合作资金转账的问题。此言一出，更多的人开始爆料自己也曾跟罗冠彦有过经济纠纷。

在这个流量当道的经济市场，MCN和网红成为了如今最为赚钱的新商业模式之一，然而缺乏相应的市场规范管理也让MCN与网红翻车事件成为舆论常态。

01 全网粉丝超9亿，游良传媒深陷经济纠纷

根据官网显示，游良传媒创立于2019年，总部设于深圳，同时在杭州、成都、上海设有分公司，是一家以短视频为核心，拥有IP孵化、达人电商、红人直播、纸媒杂志、品牌代运营、影视综艺等主营业务的全方位多渠道变现的MCN机构。

图表来自小红书账号“气燕小张”

因为旗下主播布局赛道广，包括剧情、游戏等，且粉丝基数众多，游良文化曾经也被称为“深圳最知名MCN”。

游良文化官方微博于2022年5月-8月更新了商业月报。CBO观察到，2022年5月-8月，与游良文化合作的美妆品牌就包括纪梵希、雅诗兰黛、沙宣、自然堂、阿玛尼、YSL圣罗兰、花西子、高姿、海蓝之谜等美妆品牌。

在去年8月的商报中，雅诗兰黛就合作了游良的4位女达人“陈意礼”“卓仕琳”“涂罗伊”“沙特阿拉白公主”，在抖音宣传“雅诗兰黛白胶原霜”，每条宣传视频的播放量均在200万以上。除此之外，其和YSL的合作也被作为公司的重点分析案例。

然而，正是这样一个在美妆、游戏、剧情等赛道颇有成绩的公司，从2022年开始却开始频发经济丑闻。

首先是2022年8月，抖音拥有3143万粉丝的网红梅尼耶自爆被MCN机构游良文化创始人之一罗冠彦诈骗走约1500万元。随后9月，汽车达人“小刚学长”在个人小号上发布了一条图文动态，曝光名为“神豪”的人，利用“回迁房”诈骗房产80多套，涉案资金超2亿，而这个“神豪”经证实就是罗冠彦，且消息称公司的建立多半是来自于诈骗款。而罗冠彦也曾以优惠购买流量包的名义骗走“小刚学长”60万元。此外，呆妹儿小霸王、陈意礼等网红也自曝被骗过钱。

 

而去年12月份，游良文化传媒有限公司因拖欠498名员工2022年9月份工资549万余元，被深圳市福田区人力资源局罚款3万元。

公司曾在自己的微博和抖音账号发过声明为创始人澄清，但纸终究包不住火。事件的始作俑者罗冠彦最终被刑拘，而其曾经创办的网红帝国如今也落到了人去楼空的境地。一些网友反映，游良文化申请破产后，其公司很多员工开始重新找工作，然而许多当事人反映，这些从游良文化出来的人，技术水平要远远低于其要求的薪资水平，“非常不像是从大公司出来的”。

“从这些员工的能力和作风，就能看出游良文化除了经济诈骗之外的问题。只能说，MCN是把双刃剑，一些机构的本质就是坑自己人和割韭菜。”一位业内人向CBO谈到。

02 肃清网红市场乱象，监管刻不容缓

根据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年随着电商直播趋势大热，MCN机构纷纷涌入数量飞速上涨，一举突破20000+。

然而，随着MCN行业增长进入疯狂爆发阶段，迎来鱼龙混杂的行业乱象。不管是头部、腰部网红或者尾部千千万万无人问津的小网红，很少有人能顺利避开各种机构给设置的陷阱与压榨。

上个月，短时间涨粉千万的向太陈岚就宣布与合作的MCN机构解约，原因是机构并没有给自己的直播工作提供有用的帮助且还要求大额抽成。而在向太之前，达人与MCN机构最终分道扬镳、对簿公堂的案例数不胜数。

如去年12月，头部吃播主播浪味仙和其前老板游絮之间的“旷日持久战”终于落下了帷幕，而之前对浪味仙倒打一耙的游絮也非法侵占公司400万被捕。在网红与MCN的纠纷中，经济和解约纠纷往往是占比最大的。

很多网红反映，合作的时候就要面对公司的各种不合理费用和不合理抽成压榨（如上文中提到的“流量包费用”等），临到要解约了，还会被公司利用合同漏洞，“狠狠敲诈一笔”。还有网红透露，就因为自己拒绝在疫情相关视频里植入广告，双方沟通未果后，被公司要求赔付300万违约金。

行内人透露，90%的MCN机构都存在“骗局”。通常MCN与网红合作有两种方式，一是自营坐班网红，“如果这个网红火了，MCN机构将抽走80%的收入分成，在你不火的时候，他们将以各种难以达到的高要求想方设法扣取你的底薪”。

而另一种合作模式就是MCN机构广撒网在网络上签约合作网红，以“三七分”“四六分”等形式分成。在一些网红看来，这种分成方式也是不合理的，往往会在一些合作上榨干网红价值。

在解约、违约部分，也存在极大漏洞。如脱口秀红人池子和“笑果文化”因解约纠纷，被要求索赔3000万元，游戏主播嗨氏跳槽被判4900万元的违约金等

正是这些“天价违约金”的存在，因此网友也戏称“解约和违约，通常也是MCN机构赚钱的一个大头”。

有声音指出：“由于监管不够，MCN机构利用信息差和名利诱惑，承诺给予网红自己无法拥有的商务推广和流量扶持，但在市场乱象下，大多MCN更像是一把双刃剑，在前期给网红提供支持，但当需要网红快速变现时，其资本家的爪牙会立马显露。”

但无论网红和MCN的恩怨是如何剪不断理还乱，这两者都是流量市场的获利者。在这种情况下，对于网红和MCN市场的制约和规范刻不容缓，这样才能发展出一条利益分配均匀、职能高效互补的良性产业链路。