4月26日，范冰冰自创IP品牌FAN
BEAUTY在香港莎莎首发了一款最新产品——海葡萄凝水保湿面膜。聚美丽也第一时间对范冰冰进行了独家专访，了解到其本人在创建品牌前后的故事。
一时间，网络上关于范冰冰复出做品牌的各种言论甚嚣尘上。有支持的，有期待的，但更多的还是质疑、吐槽，甚至等着看笑话。
为此，聚美丽再次对FAN BEAUTY品牌的销售情况以及其背后的公司、团队、供应链等方面进行了深入调查，此篇文章将会一一展开。
1、FAN BEAUTY的销售情况到底如何?
2、范冰冰背后到底是什么公司?
3、FAN BEAUTY品牌背后的团队都有谁?
4、FAN BEAUTY品牌的供应链如何?
5、范冰冰在FAN BEAUTY品牌中到底参与了多少?
6、FAN BEAUTY接下去要做什么?
7、除了范冰冰，还会有其他明星的自创IP品牌么?
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FAN BEAUTY的销售情况到底如何?
截至目前，从天猫FAN BEAUTY旗舰店和香港莎莎店里的数据来看，一个月不到的时间，138元/盒(5片)的FAN BEAUTY SECRET海葡萄凝水保湿面膜首批10万盒已经售罄，约等于每分钟有2盒面膜被订购，天猫平台也一度断货。而在2018年，Fan Beauty美容仪上市当月即拿下了天猫美妆电子美容仪类目销售No.1。
△天猫旗舰店
△香港莎莎首发现场
从数据上来看，情况似乎还不错，至少比一些业内人士预测得要好。
但初战的“小捷”并不能代表，范冰冰做品牌这事儿已经成了，毕竟第一批的消费者，大多都是明星IP光环下的自来水。
其实明星自创品牌卖产品的很是常见，但引起争议的也确实不少。明星自创IP品牌背后，依然存在许多需要深入探究的部分。
范冰冰背后到底是什么公司?
查阅FAN BEAUTY官方微博可以发现，其账号的认证信息是“纵横星购(北京)电子商务有限公司”，审核时间是2018年12月18日，目前发布了170条微博，已有3万多粉丝。
△FAN BEAUTY官方微博
天眼查信息显示，纵横星购(北京)电子商务有限公司的法定代表人为杨一川，成立于2010年。公司由大股东星购(天津)科技有限公司(成立于2018年)持股51%和北京美丽宫文化交流有限公司(成立于2017年)持股49%构成，前者由法定代表人刘仕儒持股64.41%，而后者则由范冰冰持股98%。
△星购集团股权结构图
根据以上信息我们发现，根据股权穿透原则计算，纵横星购虽然由星购集团控股，但穿透后的第一大股东为范冰冰本人。
事实上，纵横星购公司是星购作为FAN BEAUTY品牌的项目公司，而整个星购体系作为品牌孵化平台主体的，则为星购集团。
其董事长刘仕儒对聚美丽表示，手握顶级明星IP、全球精选供应链、全球化销售渠道、全球实验室专家等优势资源，星购想通过跨界创新，成为国内孵化明星IP品牌的专业化平台。
FAN BEAUTY品牌背后的团队都有谁?
理清了范冰冰背后的公司，我们继续来看支撑范冰冰这个主业为艺人的大IP顺利推出自己个人品牌的团队都是“哪路神仙”。
刘仕儒，作为FAN BEAUTY主体公司的最大股东，他在化妆品行业的经验或许并不如行业老兵们丰富，但作为80后的新一代创业者，他在互联网的商业世界已经沉浸了许多年。
据了解，刘仕儒在文化、消费、金融及互联网行业耕耘多年，专注于IP商业化运营，曾创立以IP为核心的互联网文化娱乐集团并成功登陆新三板，拥有丰富的商业战略、资本运作经验。
经过这么多年的积累，在与明星IP合作并实现商业变现的模式上，星购有充足的经验储备，在明星资源的积累上算是“出生在罗马线”的选手，这些是打造明星IP品牌的“必需品”。
但除了有夯实的明星IP基础，在品牌打造方面，团队也至关重要。毕竟创立一个品牌，包含了许多环节和细节：公司战略、品牌定位、产品设计、供应链、营销、销售、财务等等，明星的能力圈都是有限的，单打独斗很难成功。
同样，明星IP品牌的成功也需要许多条件，并不是凭借明星一个人的流量来决定的，更多需要依靠品牌的持续创新以及整个团队的执行能力。硬气的产品品质、有想法的、能持续进行内容创新和设计创新的团队是品牌站稳脚跟的基础，也是明星IP品牌拥有旺盛生命力的根本。
对此刘仕儒也向聚美丽表示：当决定帮助明星孵化自己的IP品牌之后，公司就迅速搭建起了一个高效精干的团队，并且一直都在逐步完善的过程中。
研发方面，沉浸美妆行业11年的美妆个护配方专家被聘请为FAN BEAUTY研发负责人，其先后在上海家化集团主导过佰草集、高夫、美加净等品牌护肤品的配方研发和产品开发，在项目管理以及产品创意、生产、合规、供应链、品牌等方面有丰富的从业经验。有15年美妆从业经历的市场及渠道负责人，早年分别在妮维雅、娇韵诗、 迪奥Dior等外资品牌及本土美妆品牌 韩束，负责护肤、彩妆、香水品类的产品开发、品牌建设、渠道推广及传播工作。
而对于明星自创IP品牌来说，非常关键的供应链环节，则由有26年产品开发及品管经验的资深专家负责，其曾任职飞利浦，连续二十多年开发包括美容产品、母婴、个护、家电在内的各种产品。
由此可见，虽然是一个创立不久的明星IP品牌，但FAN BEAUTY在核心团队的搭建上，已经基本完成，研发、市场、供应链等关键环节的负责人在美妆领域的经验也非常丰富，足以支撑FAN BEAUTY在研发、营销、渠道等方面做各类的创新探索和实践。
FAN BEAUTY品牌的供应链如何?
扒完公司和团队，我们再来看看品牌背后最重要的基础能力——供应链。
其实对于明星自创IP品牌，无论是消费者还是业内专业人士，最关注的还是产品品质到底怎么样。
根据国家药品监督管理局的网页显示，FAN BEAUTY SECRET海葡萄凝水保湿面膜是由纵横星购(北京)电子商务有限公司在利施(上海)化妆品有限公司(以下简称利施)生产的非特殊用途化妆品，该产品是在4月9日备案的。
△FAN BEAUTY产品备案
根据公开资料显示，于2015年11月05日在奉贤区市场监管局登记成立。法定代表人王勇，公司经营范围包括化妆品生产，洗涤用品、包装材料、化工原料及产品(除危险化学品)等。拥有现代GPM百万级实验室、化验室、GPM十万级现代化无菌厂房和国际先进返渗透试水处理设备。
对于为何选择了一家目前尚未有自己核心研发技术和能力的代工厂，刘仕儒向聚美丽解释道，这次海葡萄的整体研发和生产都是跟韩国专业面膜ODM工厂Ancors(恩客斯)合作。
据公开资料显示，Ancors(恩客斯)是韩国专业面膜ODM公司，创立于2009年，目前已年销过1000亿韩元(约合5.8亿元人民币)。该公司研究所所长曾在爱茉莉太平洋担任研发总监15年，知名产品兰芝睡眠面膜和赫妍精华液都出自他手。
这次跟FAN BEAUTY品牌联合开发的海葡萄补水面膜，依据范冰冰的面膜护肤理念，在膜布和精华液两方面作出了一些创新，独特的三明治结构膜布和海葡萄及5种维他命B族的精华液，力求解决普通面膜补水容易锁水难的痛点。
这次香港上市的版本是由Ancors韩国工厂生产，内地上市的版本是韩国Ancors在内地的合作工厂利施负责灌装，但膜布和精华液全部由Ancors韩国工厂生产并进口。今年7月份韩国Ancors在内地的工厂开始投产，届时全部由Ancors内地工厂完成。
△FAN BEAUTY产品包装图
此外，除了与韩国Ancors合作，星购还选择了其他国际化的顶级工厂进行合作，以确保全球化的品牌和产品策略。
而对于明星自创IP品牌而言，除了要考虑供应链稳定性，还需要面对供应链的柔性问题。因为很多工厂一做就是上万件起订，如果销量没有很快爆发，产品的效期就无法保鲜，这样无疑是增加了明星自创品牌的成本和风险。
对此，星购也有自己的应对策略。基于多年的互联网游戏开发经验，接下去公司将会通过各种充满趣味的互联网运营方式，一方面增强与用户互动链接，另一方面又能消化效期短的库存产品，解决供应链柔性问题。
范冰冰在FAN BEAUTY品牌中到底参与了多少?
以往，囿于精力有限或者专业性欠缺，很多明星美名曰自创IP品牌，但其实只是把自己的姓名授权给某个品类的生产和经销商，并且在其中承担一定的站台宣传义务，就能坐收丰厚的品牌授权费和销售分成。
但随着消费者日趋理性成熟，市场竞争也更加激烈，明星的“光环”已不再是同名品牌大卖的保证。如今，明星更加需要亲力亲为地参与到自有品牌的建设过程中，让自己真正转变为品牌的“参与者”，甚至与粉丝一起共创。
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