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首先在购买车辆之前，需要对车型和厂商指导价进行了解。例如通过网络或相关论坛，可以获取大量信息，从而做好充分准备。其次在4S店里，销售会询问你对某款车型是否感兴趣并报价，如果第一次报价已经低于厂商指导价，不要表现出惊讶或者惊喜的表情，毕竟汽车价格是会随着时间以及市场需求波动的。 接下来，可以在销售提供的基础上进行砍价。销售会请示领导，但无论他们是否真的请示领导，第二次报价都还可以再往下砍。此时需要保持耐心，并让销售觉得你是成心买车，可以多与销售沟通，争取更多优惠。 如果价格实在没法降下来，可以考虑其他方面的谈判。例如，索要赠品或者售后服务，也可以从售后方面进行砍价，索要免费保养或机油等福利。最后，记得多比较不同4S店的价格，利用销售顾问急于完成业绩考核的特点，采取恰当的谈判策略，争取最优惠的价格。 |
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