今天说说大家一直纠结的关键词，无论是选词还是养词，其实大家都知道，这都是有方法可寻的。

课程从四个方面来进行展开：选词、养分、优化和出价。

一、巧妙的选词

说到选词无非就是几个选词渠道，但是很多卖家都不知道选出来的词是否都是符合我们的，点击率和词性好坏是否都是适合我们的，长尾词是适合直通车前期的投放，大词适合中期抢占流量坑位。主要选词的渠道都有以下这些：直通车系统推荐词、生意参谋-市场行情、淘宝搜索下拉框、搜索结果页-你是不是想找、飙升词、手机端下拉框-标签词、超级快车软件词库、选词的标准。

直通车系统推荐词 根据账号的不同需求，将关键词的点击率进行一个筛选，选择关键词的点击转化率高的、展现指数高的词就可以作为参考。

生意参谋-市场行情 订购生意参谋专业版本，点击搜索词分析下的搜索词查询，例如行车记录仪，就可以看到该关键词的展现量点击率相关信息。然后点击市场流量解析，就可以看到该关键词整年的数据情况。

淘宝搜索下拉框大家都会发现一个问题，pc端的下拉框的关键词流量占比有80%，还是有很多行业的pc端的坑位产出较高的词，也是可以考虑使用一下。

飙升词 可以看看近期行业的飙升词，因为这种关键词也是属于一种蓝海关键词，这样我们能抢先一步领先一年同行卖家，看看转化率在50%比较高的词可以采用，点击淘宝首页搜索框下面的更多按钮，就可以看到不同类目的飙升词的产品相关详情。

选词的标准展现量控制在1千到5千，竞争指数小于400，点击率大于2，质量得分大于7，一般这样选出来的词相当优质哟。

二、精确的养分

直通车规格一直在变，养分无非就是点击率的指数、创意标题的相关性和人群打标的针对性进行调整。首先讲解一下点击率，关键词是否和产品相关这个是基本要求，其次是图片质量高低，只能从点击率高低才可以反映出图片是否有效，直通车创意图、钻展图片、展现首图这三图片是非常重要的，一定要比行业平均点击率要高。分时间段养分，这个时候就可以看看我们的直通车的报表，看看行业的点击量，在发现实时效果数据的曲线走势图的高峰期前后，我们可以进行投放这样得分是最高的也能快速的将关键词的权重给养起来。最后是分

地域养分这边可以看看直通车往常的地域排序情况，根据点击率好的一些地域进行投放，将账号的计划权重提高之后再根据自己的情况进行关闭点击效果不好的区域，这样逐步逐步筛选出高质量的地域进行投放。

创意标题直通车要怎样设置创意关键词才能快速提升关键词的权重得分？尽可能帮直通车里面的较为重要的关键词放到创意标题里面，这样的质量得分会提升的非常明显的。

人群可以分为新店和老店有本质的不同 新店没有人群基础的话，展现基础较差的话可以投放一下关键词就可以了，其次是老店的话，以童装为例，按照刚刚说的分时、地域关键词等常规操作之后，再配合低人群溢价，高关键词出价方式（溢价可以100-200左右）三天左右这个账号的质量得分就会提升比较明显。

三、精准的优化

在关键词投放的时候要按照自己的投放需求去做，关闭不必要的站外投放，普通类目的话这边不建议站外，这样的话点击率质量就会相当高。其次就是关闭智能投放，关闭定向关闭电脑端投放，主要投放是猜你喜欢，如果投放的效果好的话这边是可以撬动手淘免费流量.因为出关键词的定向是分两个计划去做的，因为关键词和定向放在同一个计划可能会造成定向关键词流量很大，关键词会降低关键词的权重；关闭电脑端投放.

四、聪明的出价

关键词的投放的最主要就是出价这一块，同时也区分标品和非标品的类别，如果你的产品是属于标品类目的就可以使用卡位法进行出价，反之非标品类目的就采用高价养权重法。其次就是关键词的操作标准维度：质量分、点击率、花费、效果.在做质量分这一块，不精准低分关键词要及时删除，精准词进行提价养分，如果质量分高点击率低，排名靠后关键词提高出价，如果质量分低且无点击、花费还不低的关键词删除。接着就是点击率，展现高的点击率出价要相对应的提高。点击率低的根据质量分高低将关键词进行微调，如果两者都低的话直接删除。接着就是大家最关注的花费问题，花费高就降低点击率，排名靠前，降低转化率，超过3天无展现无点击关键词要及时删除，roi低于平均降价，15天无转化的关键词要及时删除。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01，加时注明： 卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。

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