市场营销实训个人总结俞枫1

市场营销实训个人总结俞枫 市场营销实训个人总结 俞枫 市场营销实训个人总结 一．这学期市场营销实训内容 市场营销0703班俞枫 1.模拟公司建立及操作（包括市场调研，产品研发促销，定价，销售渠道等） 2.结合蓝星B2C公司实战进展演练（包括渠道拓展，论坛建立） 二．阶段性描述 第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的公司进展操作。各成员在易教师指导下完成公司各项流程（公司相关章程，组织体系，税务登记，公司成立等），团队协作完成。 其次阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争b)产品治理：产品研发，包装，生产，销售c)策略治理：定价，渠道，促销，广告 d)公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场构造分析，现金流分析，相关产品销售明细 第四阶段：蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作（女装）a)分组分部门（营销部，网络部，产品部，客服部）b)各部门相关流程任务安排 营销部：市场调研，市场筹划，销售渠道拓展等网络部：负责B2C相关电子商务操作（包括图片上传，文字链接）产品部：蓝星产品熟识，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交易明细c)节日筹划，渠道相关拓展 圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告筹划方案供给商拓展，品牌入驻，代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护 论坛相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴治理，蓝星产品效劳介绍，最新蓝星服装资讯，会员治理等 三．概要 通过这次实训，我们了解并把握了相关公司成立操作流程，实战演练市场营销，通过市场调研分析筹划，产品研发销售，渠道治理，广告策略等综合演练进一步稳固了根本教材学问，实践熬炼各自阶段力量水平，使我们学到了市场根本操作流程及积存了实战阅历。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主力量，资金掌握，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2C模式，定价策略，销售渠道拓展力量，筹划与实际操作可行性分析。 顾客需求点满意度客户维护客户拓展客户提升市场营销，营销市场！ 扩展阅读：市场营销实训总结- 市场营销实训总结. 一．实训的内容及总结： 1.模拟公司的成立：我们小组熟识了一个公司成立的各个程序及步骤。小组成 立的公司是上海潮人管服饰有限公司，我担当行政一职，小宝是CEO，俊洁是总经理，俞枫和赵江缙是营销企化总监，我帮助公司的日常运作及记录相关资料。各组同学成立不同的服装公司，相互切磋相互竞争，我们感受了市场的竞争的刺激！这种相互竞争相互学习的体验整个模拟公司的运程。体验式学习互动了我们，相互协作竞争，学习，有了拼劲，并学会了如何以团队的方式工作。在模拟过程中，我们体验到了决策及分工的重要性，并看到了一些结果。结合现实，决策重要的地位凸显，领导人必需坚决亦然，而分工必需明确，各咎其职。而且现实企业经营活动中的任何决策都有相当风险，我们面临的巨大挑战就是如何预知、推断、掌握风险，分工的不明确，各人没有做好自己的一局部事后果是多么的严峻。所以这次实训给我们充分供应了时机，让我们感觉了这些。从错误中吸取教训，做好自己的事，团队第一！ 2.团队操作模拟公司及公司的进展 公司注册成立后，我们着手做公司产品效劳运作这块，同时面临的其他小组的竞争压力。公司从市场调研分析，SWOT，STP等调研及报告，市场竞争战略，通过对市场分析形成的各个报告来做产品研发销售渠道定价等运作。我们安排做，协作好总体；开头我们做便利面，从产品（研发，包装，属性，LOGO等）到策略包括我们公司对产品的定价渠促销广告，其他小组在广告上的血拼，导致一局部破产。从市场竞争优胜劣汰中，我们学会了产品本钱销售及渠道上面的自觉运作协调，投资的风险等 3.个人运作模拟公司 这局部我由于学车，参与的比拟少。 概要：从便利面，我们单人开头着手做手机产品。公司及相关流程按原先一样。市场广告投放量明显削减，有些公司CEO还是面临破产的风险，一开头我的库存也许多，没销售完，使我了解到渠道的重要性，生产力量及销售量的协调性，最好库存渐渐销掉。在定价方面，我产品定价没有优势，也导致了前期资金流入不多，后开头转政策，渠道拓展等，开头订单多了，收人也可观了。这使我学到了相关市场开拓及资金的安排模拟公司阅历。 4.蓝星电子商务公司 由于我个人外出已经工作，对于这局部，主体了解是：B2C的模式，公司生产然后发货给顾客，或是代理其他厂商的产品代销，代理模式，公司本身可拓展产品销售渠道，可以找分代，加盟商等。 二．概要 这次市场营销实训，主要是让我们把所学的课本学问应运到实践中，在实践中遇到的一系列问题及解决的方法途径，从中我们学习到的珍贵阅历。 市场营销0703班徐腾跃 友情提示：本文中关于《市场营销实训个人总结 俞枫》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，市场营销实训个人总结 俞枫：该篇文章建议您自主创作。