今天我们来讲讲关键词的相关知识,关键词的重要性体现在哪里?为什么要选好关键词吗?一个精准的关键词能给我们发挥什么样的效果呢?
一、引入精准流量
关键词第一个也是最重要的作用就是为我们宝贝引进精准的流量,这一作用无论是在自然搜索中还是直通车中都是一样的。
搜索流量获得展现的前提是需要用户搜索相关的关键词,如果我们宝贝中有与用户搜索关键词一致的关键词时,系统才会根据商家宝贝的权重来进行匹配展现。
我们宝贝标题中所涵盖的关键词与用户搜索的关键词是否一致,只是我们宝贝能否获得流量的第一步。
第一步关乎的是我们宝贝的展现,而第二步用户是否会点进我们的宝贝,则需要根据我们宝贝的属性与标题中的关键词是否一致来决定。
举个例子,比如我们的宝贝是一款落地扇,但标题中设置了桌面电风扇这一关键词。在这种情况下,虽然用户搜索“桌面电风扇”时,我们的宝贝能够获得展现,但宝贝本身与这一关键词还是有所区别的。
与用户搜索的宝贝需求不同,即使我们的宝贝获得了展现,用户也不会点击我们的宝贝。这一点很重要但却被很多商家所忽略,并且还有很多商家会将点击率低这一情况,归咎到主图方面,就完全是找错方向了。
并且,不精准关键词引入的流量,不仅仅关乎点击率,收藏加购率、转化率这些数据也会直接被影响到,所以这就是标题中关键词必须精准的原因之一。
二、实现关键词权重
除了关乎流量的精准性外,关键词本身还有权重,即关键词权重。关键词权重是影响什么的呢?是影响宝贝展现的。
当用户搜索某一关键词与我们宝贝关键词匹配时,系统就会根据以往,我们宝贝通过该关键词引入流量的点击数据、收藏数据、加购数据以及转化数据来判断,我们的宝贝能否接住这一流量,能否将这一流量转化成为订单,为平台增加GMV。
再拿刚才的落地扇来举例,当我们的宝贝是落地扇,标题中的关键词也是落地扇,那当用户搜索落地扇时,我们的宝贝就有机会获得展现。而系统就会根据以往,我们宝贝获取“落地扇”这一关键词流量的转化数据来评判,我们的宝贝会展现在什么位置。
而针对这一关键词所获得的数据,就是我们通常所说的“关键词权重”。
如果在之前,用户通过搜索“落地扇”这一关键词时,看到我们宝贝点击的概率远高于同行其他宝贝,并且转化的概率也高于同行,那我们宝贝在这一关键词下的“关键词权重”就越高,反之则越低。
关键词权重越高,我们宝贝所获得的展现位置自然也越高。如果我们宝贝是同行中在这一关键词下数据最好的宝贝,那我们宝贝就自然能够获得第一位的展现。
这一关键词权重是仅仅针对于这一关键词下的权重,同一款宝贝我们在落地扇关键词下的权重高,展现位置高,不一定代表我们在“桌面电风扇”这一关键词下的展现也很高。
简单来说,就是在不同的关键词数据下,我们宝贝都会有不同的关键词权重,这一权重的高低,也就决定了我们宝贝的展现位置以及流量的多少。
再回到第一点引入精准流量来看,我们关键词选择的精准与否,直接关乎到我们宝贝在关键词下的各项数据,也就关乎到我们宝贝在关键词下的权重高低。
所以只有我们选择了精准的关键词,才能在精准的关键词下获得好数据,从而实现高权重,高展现,如此才能形成宝贝流量的良性循环。
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