GS shop去年12月末开设了将电视购物和直播商务频道播出的商品销售视频编辑在1分钟以内的短视频内容服务"short pick" 以今年5月末为基准,制作并运营了约5000个内容,以6月16日为起点,全体累计PV超过了1亿次。
与每次进行1个小时的电视购物或直播商务不同,短视频内容只以1分钟左右的长度传达核心内容,因此"探索"的贡献度比"购买"更重要。 如果说以前在寻找商品时使用了搜索窗口,那么出现短视频后,正在转变为收看短视频内容,探索商品的方式。
GS shop相关人士表示:"《short pick》页面点击率突破1亿次,在改变电子商务商品探索方式方面将成为重要的milestone。"
Short Pick点击率的增加对用户和销售额也产生了积极影响。 以5月份为基准,日均短票观众数比1月份增加了130%,收看短票和购买商品的直接销售额增加了70.5%。 另外,与short pick一起,GS shop MAU也在持续增加。 根据移动索引,GS Shop移动应用程序MAU从1月份的436万名增加到了5月份的483万名,增加了10.8%。 这可以解释为,Shortpick有助于加强移动竞争力。
据分析,在整个视频中点击率较高的类别集中在"时尚"上。 点击率超过10万次的约200个视频中,约70%是Morgan、SJ Wani、Lapiaf、Ben Simon等GS Shop单独时尚品牌的内容。 有趣的是,压缩编辑电视购物节目精彩部分的内容日均点击率在1000次左右,而像"春季宾客装排名"一样,以特定季节搜索率较高的主题或"Roborock S7好奇心广告"等剧本为基础企划的内容日均点击率从5000次到1万次,非常高。 GS Shop计划以这样的结果为基础,扩大符合移动语法制作的企划型内容的比重。
以广告效果为基础,超越与电视购物商品产生协同效应,正在创造与移动商品销售或活动相结合的成功事例,这一点也令人鼓舞。 最具代表性的是,今年4月末将"爱茉莉想象美容周"活动的事前回帖活动制作成"short pick"内容,吸引了1万5000名参与,为订购该活动的顾客和销售额同比增长26%做出了贡献。
GS shop移动内容组长柳熙旺(音)表示:"shortpick正在将电子商务商品搜索公式从关键词搜索转变为通过视频内容发现的。为了提高shortpick内容的利用率,从6月初开始进行了扩张到youtube频道的测试,第三季度将构建以人工智能(AI)技术为基础完全自动生产内容的系统,引领shortpick commerce。"
[安秉俊记者]
