Mob研究院分析师观点：

1. “云备婚”成热潮，互联网婚庆蓬勃发展

疫情黑天鹅下，线下备婚受阻，互联网婚庆行业发展迅速。2021年互联网婚庆用户激增，市场规模将突破840亿元

2. 90后小镇青年是备婚主力

互联网婚庆用户以女性为主，占比超六成；年龄以90后为主，收入中等，集中在5-10K；有房无车；下沉市场用户占比近6成

3. 三大头部玩家玩转互联网婚庆

婚礼纪玩转内容社区、中国婚博会以线下赋能线上、蜜匠婚礼加码加盟模式，三大头部玩家逐渐形成企业护城河

4. 直播+婚庆，营销场景多元化

个性化主题式婚礼成婚庆热门主题。直播赋能互联网婚庆行业，营销场景更加多样化

 

一、互联网婚庆定义：线上婚庆服务平台

互联网婚庆是指为新人提供婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒席、蜜月旅游等服务的互联网平台

 

 

二、发展背景：消费水平提高，结婚花费攀升

近年来国民经济稳步提升，居民消费水平提高，对于结婚这一人生大事花钱更是毫不手软。2019年每对新人结婚平均花费已突破22万元，是2015年的3.5倍

 

 

三、兴起契机：互联网赋能，解决行业痛点

传统线下婚庆行业存在获客渠道单一、价格不透明，选择丰富度不足等问题，互联网婚庆平台兴起，商家与用户触达链路缩短，为传统婚庆行业带来新机遇

 

 

四、发展历程：行业洗牌加剧，品牌化趋势明显

互联网婚庆行业经历近十年的发展历程，如今行业壁垒逐渐形成，头部玩家初显，业务模式向上下游渗透转型

 

 

五、市场规模：2021年预计突破840亿元   

近年来，互联网婚庆行业市场规模保持高速增长，预计2021年突破840亿元，同比增长20.0%

 

 

六、用户规模：用户增长迎来“现象级”小高潮

2020疫情期间，线下备婚受阻 ，“云备婚”模式为新人提供便利，2021年Q1互联网婚庆App月活规模达1726.4万，同比上升44.6%

 

 

七、产业链：业务向全产业链拓展

中游的互联网婚庆平台承担了传统婚庆公司和消费者之间的媒介角色，其中头部互联网婚庆业务正向全产业链拓展

 

 

八、盈利模式：佣金抽成是主要收入来源

互联网婚庆盈利来源主要分为线上、线下两部分。其中线上App的店铺佣金分成是主要收入来源

 

 

九、融资情况：头部平台竞争壁垒逐步建立

 从融资情况看，互联网婚庆平台融资轮次到B轮的数量较少，其中婚礼纪（D轮）、蜜匠婚礼（C轮）拔得头筹

 

 

一、不当“甩手掌柜”，男性对备婚参与度提高

互联网婚庆用户性别分布中，女性占比较多，她们对于准备婚事更加上心。另外，近两年男性用户比例逐渐上升，他们对于备婚的参与度逐年提高

 

 

二、95后新人正冉冉升起

90后用户是互联网婚庆的主力军，占比近4成。95后也逐渐进入适婚年龄，是未来十年内互联网婚庆市场的主要用户

 

 

三、收入中等，看重婚庆性价比

互联网婚庆用户收入普遍集中在5-10K。他们收入有限，想通过互联网婚庆找到性价比最高婚庆产品

 

 

四、下沉市场是用户集中地

互联网婚庆用户城市等级分布中，下沉市场用户占比超5成，是互联网婚庆的主要用户。一线城市占比最少，仅仅只有9.2%

 

 

五、房产是婚姻生活“入场券” 

互联网婚庆用户中，超7成是有房用户，房产是大部分人婚姻生活的“入场券”。而在买车的选择上，无车用户占比较高，买车不是结婚的必备项

 

 

六、超3成用户愿意先备婚后领证

没领证和筹备婚礼不冲突，30.4%的小夫妻在未领证时就开始筹备婚礼

 

 

七、婚礼是减肥的原动力

互联网婚庆用户对于运动健康类App的偏好度最高，为了保持最好的状态参加婚礼，婚前突击减肥、健身，已成为新人们的普遍选择

 

 

八、薄荷App在手，减肥不是梦

从App偏好度来看，互联网婚庆用户最偏爱使用的App是薄荷，其次是每日瑜伽。左手薄荷，右手每日瑜伽，减肥目标手到擒来

 

 

九、画像小结：90后小镇青年

90后用户，位于三线及以下城市，收入5-10K，有房无车

 

 

一、三大玩家玩转互联网婚庆       

从互联网婚庆APP活跃用户规模来看，婚礼纪、中国婚博会、蜜匠婚礼位居前三，其中婚礼纪609.8万拔得头筹

 

 

二、三大玩家打法各有千秋

婚礼纪玩转内容社区，强固用户粘性，提供商家SAAS服务，创造新盈利点；中国婚博会线下赋能线上，拓展家庭生态链；蜜匠婚礼以加盟模式扩张市场，以标准化体系提高服务质效

 

 

三、婚礼纪：重社区文化塑造

婚礼纪在铺设B端C端市场时，着重塑造社区文化，上线“新娘说”打造“婚礼行业的小红书”

 

 

四、婚礼纪用户粘性高         

婚礼纪发挥”新娘说“板块的社区引力，其APP使用天数20天及以上的用户高达62.6%，用户粘性高

 

 

五、中国婚博会：由婚庆向家庭生态链拓展

中国婚博会发力婚礼全产业链，为消费者提供婚礼全场景订购服务。同时除婚庆业务外，其也在不断构建家庭生态链业务

 

 

六、线下展会赋能线上，一线城市用户占比高

中国婚博会通过线下展会赋能线上，展会举办地的用户使用APP占比较高，占80.2%

 

 

七、蜜匠婚礼：以加盟模式，加速扩张

蜜匠婚礼运用“轻业务模式”策略，重点发展To B端的加盟版块，打造标准化服务体系，以实现全国范围的火速扩张

 

 

八、获取高线客户青睐

蜜匠婚礼深受高线客户青睐，其APP用户中高线城市占比高达38.1%，远高于行业平均水平。这一定程度上与蜜匠婚礼打造高标准化婚礼服务体系有关

 

 

九、企业小结

 

一、从悦他到悦己，主题式婚礼受热捧

取悦自己已成为年轻人办婚礼的主要目的之一，从为了父母办婚礼转变到为了自己办婚礼，传统中式婚礼已不能满足年轻人个性化需求

 

 

二、直播或将成为婚庆营销主战场

近年来互联网婚庆直播内容数直线上升，直播电商开始进入互联网婚庆行业。直播这种及时交互的模式，减低用户决策时间，拓宽婚庆营销场景，是互联网婚庆的重要发展方向