专业跑者引领“乘数效应”显现 特步国际强势增长

8月23日，特步国际（01368.HK）发布2022年半年报。今年上半年，特步国际实现收入约56.84亿元，同比增长37.5%；实现普通股股权持有人应占溢利约6亿元，同比增长38.4%。

值得注意的是，受益于主品牌、特步儿童，以及索康尼、盖世威等新品牌的推动，特步国际实现了强劲增长。

专业跑者引领“乘数效应”显现

显然，特步能够在上半年产业景气度不高的背景下仍然取得双位数正增长与其好产品是分不开的。

多年来特步一直专注于跑鞋，从产品划分上，特步分为精英系列、专业系列和大众系列。其中，精英系列的160X系列更是备受专业跑者所青睐。

2015年，特步成立了X-lab运动科学实验室，此后，特步动力巢、减震旋、聚能弹等黑科技、160X系列跑鞋都在这里诞生。在X-lab里，跑步运动被抽丝剥茧，科研人员透过现象捕捉到运动的科学原理。跑步姿势、脚部受力、触地时间等等跑者跑步信息被逐一捕获，它们汇聚为跑者大数据，成为特步打造中国顶级跑鞋的基础。研发中的跑鞋经历严苛的测试，不论强处还是弱点都会一一呈现，经过不断地修改，成为最终的上市鞋款。

轻量化、舒适、人体工程学等专业跑者关注的核心问题，都在特步160X得到解决。科学与艺术之间的完美契合，使得特步的专业跑鞋受到了专业跑者认可。2018年-2022年，特步共助力38位中国运动员，斩获207个马拉松冠军。成为名副其实的“冠军收割机”。

专业跑者对特步产品的认可效应不断向业余跑者和普通跑步爱好者输出影响力，由此形成了一种“乘数效应”，带动了特步产品矩阵内其他产品的消费者认可度。

疫情期间，跑步受欢迎程度丝毫未有减退迹象，更成为近年参与人数较多的运动。作为中国跑者的喜爱品牌，特步拥有中国规模领先的跑步生态圈，并通过推出被公认为可提升运动表现的突破性产品，不断拓宽跑步“护城河”。

2022年上半年特步新开设了11家特步跑步俱乐部。广州天河体育中心的特步跑步俱乐部在2022年6月开幕，期间举办了一场8公里长跑赛事，庆祝其首次亮相。截至目前，特步组建了41家特步跑步俱乐部，拥有约150万的特跑族会员。

特步跑步俱乐部均坐落于国内优质的城市公园和热门跑步场地，为跑者提供一站式专业跑步服务，包括跑步咨询、跑团服务、手机充电及淋浴设施等。特步跑步俱乐部定期组织的跑步活动，和具针对性销售优秀跑步产品的方式，也使特步能够提高社区渗透率，并巩固我们的跑步生态圈。”

此外，跑步俱乐部建立了专业跑者与爱好者之间的联系，让共同爱好跑步的人群拥有很强的归属感。

特步国际2022上半年净利同比增长38.4%

在强大的“乘数效应”下，特步主品牌与新品牌的迅猛增长，取得了亮眼的成绩。

对于业绩的增长，特步国际分析称，集团收入创下人民币56.84亿元新高，同比上升37.5%。其中，主品牌收入为人民币48.98亿元，显著增长36.2%，主要受惠于具规模的跑步生态圈、零售渠道升级和品牌知名度提高，以及特步儿童令人鼓舞的表现。

值得注意的是，线上增长是特步业绩增长的重要因素之一。特步集团在618期间销售达6.5亿，同比增长64%。其中主品牌在618期间销售额5.9亿元，同比增长61%。618期间，新品牌索康尼线上销售额同比增长135%，在618所有运动鞋类目里国际品牌中增速排名首位。

在专业运动领域，特步也取得了强劲增长的业绩。专业运动品牌索康尼及迈乐的收入飙升106.4%至人民币1.57亿元，在2022年上半年贡献了集团收入的2.7%。

索康尼在赛事营销方面成绩斐然。2021年，索康尼成为越山向海的赛事官方金牌合作伙伴，从2021年9月至今，已成功举办3场赛事，单场赞助战队数量超过50支。

特步还针对索康尼还打造了“跑懂每座城”文化IP，截至今年7月，“跑懂每座城”已经跑了近20座城市，每站都为当地门店带来超过100%的销售提升。更重要的是，每跑完一个城市，都有其他城市的跑团前来询问，什么时候能去他们那里。这也让索康尼对#跑懂每座城#有了更多的畅想。 

在时尚运动领域，盖世威和帕拉丁的海外业务因供应链逐步恢复正常而得以改善。2022年上半年，时尚运动分部收入上升36.3%至人民币6.30亿元，占集团收入的11.1%。与其业绩表现同样亮眼的，还有盖世威层出不穷的品牌推广活动：1月，盖世威在内地的首家实体店在哈尔滨开业；3月，盖世威又宣布与知名买手店Leaders 1354发布全新联名系列；上半年，盖世威签约选手、代言人，英国王牌卡梅隆•诺里闯入温网大满贯男单四强。7月份，迈凯伦车队官方宣布与K·SWISS盖世威建立新的多年合作伙伴关系，K·SWISS从2023年起成为迈凯伦F1车队官方合作伙伴。这是K·SWISS首次进军F1领域，也是迈凯伦首次携手鞋履合作伙伴；

展望未来，特步国际控股有限公司主席兼行政总裁丁水波先生表示：“尽管新冠疫情在2022年下半年或仍有影响，但随着体育用品的需求继续增长，特步对中长期业务前景仍保持乐观。凭借特步品牌的韧性、针对性投入及更高的效率，特步对加速业务增长及改善长远的盈利能力，继而实现『五五规划』中公布未来几年收入增长的目标充满信心。于2025年，特步主品牌收入目标为人民币200亿元，而四个新品牌的总收入目标为人民币40亿元。”

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