凯度消费者指数显示，2017年，彩妆市场销售额相较上年同比增长29.3%，增长趋势明显。

如今，彩妆品类正迎来爆发增长期，这是不争的事实。但是，尽管发展利好，彩妆在线下却遭遇增长乏力危机。究其原因，无外乎三点：顾客越来越聪明，喜欢与线上对比，线下成交难；门店与顾客缺乏互动，留客难；BA缺乏专业度，与顾客沟通难。

面对“三难”发展战略困局，CS渠道该如何突围？

作为深耕彩妆领域多年的知名彩妆品牌伊丝诺，深谙市场发展之道，因对终端有着独到的见解和预测，已然成为了新零售时代CS渠道营销创新的先行者，不断将创新形式落地到终端，突破营销困局。

10月12日-16日，伊丝诺以“焕彩秋色·PICK YOU”为主题的路演活动在福建石狮市德辉商场盛大举办，创下成交额高达86万元的成绩，打响了秋冬销售旺季的第一战。

线上引流线下 转化率高达近80%

我们都知道，在线下动销乏力的今天，终端营销要想获得成功，必须有足够的客流。但事实却是，近年来，电商以及社交营销平台崛起，带走了众多的线下消费群体，落地到终端的动销活动又该如何将消费者引到线下？

伊丝诺已经找到应对之法。

早在2016年，为帮助门店解决客流下降这一难题，伊丝诺先后与两大数据化营销公司合作，开创了“移动互联网+彩妆”这一动销引流新模式。

据了解，伊丝诺此举致力于以微信平台的互动营销插件进行活动传播，作用机制是“用户在线支付购买、线下领取产品”，其核心就是让活跃在线上的消费族群重新回归门店，快速拉动门店客流增长。

本次路演活动，伊丝诺延续的便是这种新型的动销引流模式。相关负责人介绍道，路演开始前，伊丝诺先设置预售营销插件，发布活动信息，并在微信朋友圈传播。

值得注意的是，伊丝诺在传播上采用“全民网红化门店也直播”形式，打造门店直播卖货新体验，让BA通过直播把产品推介给自己的会员粉丝，让每个店员都成为品牌营销推广的载体去辐射自己的社群，从而把BA变成网红，最终实现全民网红化，拉动门店销售。

那么，线上直播卖货从而引流线下的模式究竟收效几何？

我们先看一组数据：在短短6 天时间里，伊丝诺依托上述动销模式，吸粉2361人次；5天中，回店购物消费者超1800 人，转化率接近80%。

伊丝诺新型动销模式促使消费者重归线下的影响力和成效可见一斑。

变美无负担 伊丝诺彩妆亦是护肤品

除了新型的动销模式，由全新亮相的、尽显轻奢高级感的新品荟聚而成的彩妆秀，是伊丝诺此次路演活动的另一大亮点。

路演活动现场，伊丝诺轻奢焕色系列全新亮相，包括气垫粉底液、口红两款产品，让不少年轻消费者跃跃欲试。

现在，随着消费的升级，消费者对养护皮肤的需求已经从护肤品蔓延至彩妆产品，消费者更加追求彩妆成分的天然、健康、无化学刺激。基于此，伊丝诺针对性地推出了轻奢焕色气垫粉底液，以满足消费者需求。

而轻奢焕色口红在包装设计上，极大地满足了年轻消费者对时尚与美的追求。作为国内首支六边形口红，银色冷酷的镜面与热辣的红色曲线碰撞，引发视觉冲击，中间伊丝诺的天鹅造型LOGO，进一步彰显出了品牌魅力，给人以典雅高贵的感官享受。

当然，对于彩妆而言，“无体验，不销售”，伊丝诺对此深表赞同。因此，伊丝诺专门邀请众多的一线明星御用造型师来到路演活动的现场，为粉丝上妆体验产品，让粉丝们在3分钟内享受到自己专属的个性化妆容，从而带动销售。

潮酷社交玩法完美hold住年轻人

今年，是伊丝诺发展创新的第6个年头。

自成立以来，伊丝诺在品牌和产品层面不断更新迭代，从青春时尚彩妆转向轻奢时尚彩妆。但不论是哪一种风格定位，伊丝诺都始终坚持为年轻女性提供高品质、个性化且更贴合时尚需求的彩妆产品和服务。

作为一个新锐彩妆品牌，伊丝诺追求品牌的健康稳定发展，重视终端建设，致力于为客户提供从整套SI 系统、到产品、动销、服务团队等全方位的服务。

但需要指出的是，伊丝诺重视终端，并不意味着不重视线上社交。恰恰相反的是，伊丝诺喜爱并且擅长用全渠道的社交玩法吸引顾客到店，帮助门店建立导购与消费者的实时链接、做好粉丝运营，以低成本助力实体店实现移动化。

拿此次路演活动来讲，路演前的全民网红化直播卖货，就是通过线上的社交互动，将消费者带到终端门店。此外，为加强与年轻消费者的深度和近距离的互动，伊丝诺还在路演现场搭建了一个情景式潮玩社区，运用“抖”玩10秒、潮咖留影、戏精上线抖出彩等多种形式的潮酷玩法完美hold住年轻人。

依托创新性的动销模式和诸如达人直播、路演等细节化的管理，2018年，伊丝诺不仅在渠道中树立了品牌威信，更刷新了渠道对于国产品牌价值感的认知，在CS渠道亦再次实现销售的增长。接下来，伊丝诺将秉持初心，进一步完善对终端网点的梳理和建设，朝着彩妆第一阵营不断进军。