去4S店买车怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

我们常说的汽车价格主要指两种，一种是汽车裸车价，另一种是汽车落地价。所谓的裸车价，是指仅仅购买一款车所花费的价格，此时，车辆不可以上路行驶，毕竟还没有车牌，也没有缴纳相关的税费；所谓的落地价，包括裸车价、购置税、车辆保险，上牌费等等，对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵1.5万元。车主们去4S店买车，应该怎样给4S店谈价钱？应该是谈裸车价谈，还是谈落地价？

坎价前期准备工作

• 所在地区车辆平均售价

对于一款汽车而言，该汽车在不同地区销售的价格是有差异的，这种差异来自于4S店或车辆品牌。部分4S店为了吸引客户，增加客户粘性，会选择降价销售，通过增加销售量，提升车型品牌在当地的占有率，这种情况下，4S店可以拿到整车厂更多的奖励，并且后期保养业务会增多，这也会进一步增加4S店的收入。因此，如果车主们想要低价购买车辆，一定要货比三家，找不同4S店仔细询问价格，同时，在网上查询车主平均成交价格，对车辆的大概价格有所认知以后，再去4S店砍价。

• 车辆配置

了解每一款车型配置。同一款车辆，不同配置，价格差异显著，比如现在流行的卡罗拉，最低配与最高配，车辆的价格差异达到了4万多，占比整车价格的40%，搞清楚各个配置之间的价格差异，同时，知道自己最喜欢的车辆配置，比如多功能方向盘，座椅加热，定速巡航，后视镜加热，胎压监测等等，为后期讲价做准备。



车辆缺陷查找，竞争车优势分析

一切准备工作做足之后，剩下的就是找车辆的缺点。我们买菜时，买衣服时，怎么讲价？讲价钱，肯定都说这菜不新鲜，色泽不好看；衣服材料不好，做工不精美等等。买车同样的道理，我们要知道这款车的缺点，比如安全配置低，车辆安全性差，稳定性不足，动力差，不省油等等，以缺点反驳销售人员的据理力争，如果我们能够了解一下竞争车的水平，掌握竞争车辆的驾驶感，动力油耗水平，NVH特性，同时还有竞争车的优惠力度，落地价格，那就更出色了，通过横向对比，如果你们家给的优惠力度不够，我就去隔壁的4S店买车，此话一出，销售人员就慌了，抓紧时间降价。



什么情况下，你才是最成功的砍价高手？把价格砍到销售经理那里，销售经理拿着车辆进价表告诉你，你的这款车，我们就赚1000元，这种情况下，我们砍价取得圆满成功。

谈论车辆配置、保养等

裸车价搞定之后，剩下的还有其余的优惠，那就是车辆配置、保养等。这个时候车主就需要迂回式前进，车辆配置多种多样，但一定要选择真正实用的，把钱花在刀刃上，比如真皮方向盘，真皮座椅，多功能方向盘，定速巡航，同时还有贴膜装潢，脚垫，车辆保养等等。这部分配置或优惠，对于4S店来说，真的是九牛一毛，有些都只是几十元的成本价，但是对于车主而言，如果去维修店购买，可能要花大价钱，通过增加车辆配置，也是在无形中降低车辆的价格。如果加装配置，车主一定要仔细核对价格，不要让销售人员眼花缭乱的诉说把你搞迷糊了，裸车价多少钱，额外加多少钱买什么配置，该配置是不是必须的，划算不划算等等。



对于车辆的购置税和保险，这部分费用价格没有谈的余地。毕竟购置税乃是缴纳给国家，全国统一定价；车辆保险，也都是4S店的潜规则，新车在4S店上保险，这是购买新车的一个前提。

掌握上述内容后，希望每一位车主都能以最低的价格，买到自己心仪的车辆。