小众玩偶品牌分析，Cuddle＋Kind如何用公益与商业连接全球千万儿童？

GoodsFox 2023.11.28

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“玩偶”作为承载情感价值的商品，因其具备独特的情感连接、安慰价值、装饰性和礼物用途备受市场青睐。根据NPD最新数据，截至2022年前9个月，全球12个国家的玩具销售收入达到367亿美元，其中，玩偶持续引领玩具市场的增长，年初至今销售收入增长了32%。

然而，在工业和IP的加速下，越来越多产品趋向于商业化、大众化，并陷入同质化的流量竞争。但有这样一家小众玩偶品牌让人眼前一亮，Cuddle＋Kind，这家于秘鲁本土成立的品牌，一直秉持纯手工制作和原创高颜值玩偶的理念，同时也热衷于全球儿童公益事业，成功将品牌影响力扩展至全球，赢得了数百万粉丝的热爱。

来源：Cuddle＋Kind

01 Cuddle＋Kind 的产品理念

作为一家拥有8年行业经验的品牌，Cuddle＋Kind以高品质、高颜值和原创性而闻名。在产品方面，主要表现出以下特点：

高品质纯手工制作，造型设计独特。Cuddle＋Kind 的产品线不多，主要类目有手工编制玩偶系列（Hand-kint dolls）、动物收藏玩偶系列（The Baby Animals Collection）和周边印花装饰品（Inspirational Prints）。工艺上，每个玩偶由手工编织，从选材到缝制都精心制作，质感柔软舒适。此外，更吸引的一点是玩偶设计风格简约而别致，并且每一个玩偶都有自己的名字和个性。它们头部较大，身体较小，造型可爱且颜值高。

来源：Cuddle＋Kind

选用安全材质，产品适用各年龄段。由于这类产品的使用人群多为幼儿，因此玩偶产品必须严格遵守材质安全标准，这也是家长购买时的首要考量。从 Cuddle＋Kind 玩偶的构成来看，它主要从以下几个方面确保产品安全：采用优质有机棉面料，无污染；符合美国、加拿大、欧盟和英国的安全规定；无异味等问题。这些举措确保了产品的质量和安全性，让消费者可以放心选购和使用。

来源：Cuddle＋Kind

Cuddle＋Kind 的品牌创始人不仅致力于销售可爱的玩偶，更热衷于传播公益价值观。作为一位抚养3个孩子的家长，深感家庭对孩子的重要性，也体会到育儿的不易，同时对全球范围内仍在挨饿的数百万儿童报以深切的怜悯之情。因此，Cuddle＋Kind 推出了“1 doll=10 meals”的公益计划，每售出1个玩偶，即捐出10份公益餐。该计划已经与加拿大早餐俱乐部、世界粮食计划署和儿童希望基金会等全球性公益机构展开合作。截至目前，Cuddle＋Kind 已经向全球64个国家和地区捐赠了超过28万份公益餐。这一举措引起了许多家长的共鸣，不仅传达了品牌价值，更为品牌赢得了广泛的支持者。

02 Cuddle＋Kind 的社媒分析

作为一家 DTC 品牌，Cuddle＋Kind 在社媒平台上同样表现活跃。据观察，Cuddle＋Kind 主要经营 Instagram、Facebook、Pinterest 和 TikTok 四家社媒，其中在 Instagram 和 Facebook 上的粉丝数最高，分别为71.3万和40万。

在 Instagram 上，Cuddle＋Kind 已经发布了3170条帖子，其中包括精致有趣的玩偶照片和可爱的儿童照片。这些内容通过营造温馨、欢乐、幸福的氛围，有效地吸引了众多家长的关注和喜爱。从互动数据上，最近3天的帖子点赞量均在400以上。此外，Cuddle＋Kind 还经常推出营销活动，如近期的万圣节和黑五网一折扣活动。

来源：Instagram

Cuddle＋Kind 在 Facebook 上发布的帖子和 Instagram 相似，多以图文宣传、折扣活动等为内容。值得一提的是，Cuddle＋Kind 在 Pinterest 上也有着非常高的曝光量，上个月的浏览量更是将近400万。在内容上，主要制作精美的海报图，同时强调品牌“1 doll=10 meals”的公益性质。而在 TikTok 上，Cuddle＋Kind 则采用更轻松有趣的方式，上传一些孩子们和玩偶的短视频，展现出活泼可爱的一面。这些视频不仅吸引了年轻用户的喜爱，也增加了品牌在年轻受众中的知名度。

来源：Pinterest

03 Cuddle＋Kind 投放营销分析

从 GoodsFox 的数据来看，Cuddle＋Kind 最近30天在媒体渠道的广告投放量力度有大幅上升，在投广告素材数上涨366.67%。

从最近6个月的投放表现来看，Cuddle＋Kind 在10月份投放量上升较大，环比增长395.2%。在地区上，主要针对美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等欧美国家进行推广营销。其中，在美国的投放占比最高，达到56.1%。在投放渠道上，Cuddle＋Kind 主要选择 Facebook 系媒体。

来源：GoodsFox

在投放的素材类型偏好上，Cuddle＋Kind 主要运用视频类型素材，占比高达74.3%。其次是图片素材，占比为25.7%。

在近期发布的视频类型素材中，Cuddle＋KindCuddle＋Kind 主要呈现了玩偶的纯手工制作工艺，同时也生动渲染了儿童收到这些玩偶时的温馨欢乐氛围。这样的素材的主要作用是促使观众更深刻地理解 Cuddle＋Kind 的产品特点，同时也激发了人们对这些可爱玩偶的情感共鸣，可能激发了他们购买的兴趣。