2019年1月3日，泉州市跨境电子商务协会、外贸狐狸社与外贸牛、芝麻学院陈阳老师共同携手带来一场关于《2019年年度规划及外贸增长黑客实战》培训课，对于国内外贸企业绝对是一次“饕餮盛宴”。

      到场的企业家们超过200人。。。惊呆，

      现场气氛简直不要太热烈。。。

      本次培训采用分组讨论形式，方便让学员彼此间充分沟通交流，与讲师互动，更好学习与吸收新内容，绝对的干货知识，全程高能！！！

01 外贸增长黑客是什么

      外贸增长黑客，是外贸狐狸社首家倡导的新模式，是将时下互联网界最流行的“增长黑客”理念引入到传统外贸行业中，希望通过互联网技术和工具，低成本甚至零成本的来帮助企业实现快速增长！

     “增长黑客”早已被众多国外知名企业所运用：

     1996年，Hotmail，1年半，用户数达到1200万人，被微软以5亿美金收购。

     2008年，Facebook，用户近2亿，成功打败头号竞争对手Myspace

     2010年，Twitter，两年时间内将活跃用户从1亿增长到5亿。

     2017年，可口可乐宣布取消CMO，改设CGO职务（首席增长官），原CCO（首席客户官）直接向其汇报。

     这标志着增长黑客早已从互联网领域延伸至传统企业，备受重视。

02 外贸行业如何运用增长黑客？

      以下是李社长借鉴增长黑客模型，提出的外贸版AARRR流程，贯穿外贸业务的始末：

      当然任何工具都是为业务服务的，并非一成不变。课程现场，李社长给大家提供了一个外贸工艺品企业背景案例，并结合芝麻学院陈阳老师的年度规划课程，分别从客户管理、渠道开拓、和产品市场分析三个维度，提出了不少增长黑客的技巧和思路。

1. 客户管理

      借助海关数据调查老客户的年度采购明细，由此来快速掌握老客户年度采购能力，并对老客户进行有效的分类和风险评估

     借助MailChimp工具，对2000张展会名片进行自动化营销

     通过Facebook公共主页bug，通过邮箱反查客户facebook账号

2.渠道开拓

      李社长把渠道开拓和营销分为了Outbound Marketing（主动开发）和Inbound Marketing（让客户主动上门）两种，大部分外贸销售在主动开发上做得都不错，但是在被动等客户上门方面却还有很大的提升空间。

     0代码实现爬虫的免费插件： Web Scraper

     通过域名免费抓取客户邮箱工具：hunter.io

     提升客户关键采购人信息效率：易搜

     展会定向营销：Facebook社交位置营销和looklike相似受众

     在国外展会期间，对定向三公里人群进行精准广告投放

     让客户主动找上门的小技巧如下：

     基于Google SEO+SEM的外贸牛整合营销

     Youtube SEO快速提升排名的六个小技巧

3.产品市场分析

      通过B2C平台实时监测终端热点和爆款的方法

      AmazonBestsellers - 亚马逊销量最好的产品，每小时更新

      AmazonMovers and Shakers -亚马逊销售额24小时内增长最快的产品，每小时更新。

      Aliexpress - AliExpress和Alibaba的差别就是他的批发数量没有Alibaba那么大。AliExpressPopular - AliExpress上最受欢迎的产品。

     eBay - eBay是最大的在线拍卖网站。

     eBay Market Research -可以寻找一些最受欢迎的产品类目。

     通过谷歌趋势分析产品受众市场，挖掘更多蓝海市场，发现商机。

       李社长讲课生动幽默，擅长举“栗子”，把一些难懂晦涩上午技术层面，一个个经典案例告诉大家，想来也是为这次培训下足功夫了！