4月27日,由人民网上海频道主办的“制造业企业如何通过新电商模式打造自主品牌”学术论坛在上海成功举办,论坛围绕“制造业企业如何通过电商新模式打造自主品牌”的主题展开深入探讨,众多电商专家齐聚一堂建言献策。作为羊绒大衣行业的优秀代表,三只小山羊创始人杨玉勇应邀出席本次研讨会,并进行《如何在抖音电商做自有品牌》的主题分享,对三只小山羊品牌抖音电商策略进行深度解读,为品牌电商模式发展注入全新的活力和思考。

(三只小山羊创始人杨玉勇)

坚守品质理念,引领羊绒大衣行业革新

杨玉勇出自裁缝工匠世家,从小就在服装制作的环境中耳濡目染,对于服装设计有着深厚的理解和独特的见解。他毕业于行内知名学府东华大学的服装设计专业,继而成立了自己的设计工作室,专注于羊绒大衣这一品类。杨玉勇先生曾表示,他坚信只有用一生去做一件事情,才能真正做到极致,这也正是他对羊绒大衣如此专注的原因。

在研讨会上,杨玉勇先生还分享了他对于品牌的理念。他表示,一个品牌的成功,不只是依赖于其产品的质量,更重要的是对于品牌理念的坚守,对于产品工艺的严格把控。在任何时候、任何环境下,他都坚信产品质量是企业生存的唯一准则。

三只小山羊每一件大衣的制作都经过多道工序的加工,从选材、剪裁到缝制等,所有的工艺细节都秉承着严格的“奢侈品代工”的高标准。杨玉勇先生还率先提出用羊绒纤维精细度来定义羊绒大衣的标准,开启了14.5微米羊绒大衣的先河,重新定义优质羊绒大衣,为行业与消费者打造了一个相对和谐的羊绒市场环境。这一领先的行动,在推动行业发展、提升行业标准方面做出了积极的努力,不仅提升了三只小山羊的品牌影响力,也进一步夯实了其“羊绒大衣专家”的地位。

(三只小山羊「123大长款」纯羊绒大衣)

对于产品质量的执着追求,正是杨玉勇将三只小山羊打造成“羊绒大衣专家”的重要基因。杨玉勇表示,三只小山羊品牌聚焦羊绒品类达二十年,秉承对于稀有天然原料小山羊绒的探究倡导态度,创造出高品质、高性价比且历久弥新的产品,旨在以高品质超细羊绒衣物,赋予消费者舒适的穿着体验。

立足消费者本位,全链路公开透明

研讨会上,在谈到如何通过电商新模式打造自主品牌时,杨玉勇表示,品牌建设并非一蹴而就,需要在产品质量、品牌理念、市场运营等方面进行全面布局。他认为,利用电商平台的高流量和广覆盖性,能有效提升品牌知名度,同时,品牌也需要有自己独特的产品和服务,为消费者提供超值体验。

2022年三只小山羊抓住抖音电商发展契机,通过抖音账号“三只小山羊(勇哥羊绒)”介绍羊绒大衣的专业知识、产品细节和团队日常,直接与消费者对话。一年多来,在抖音电商“王牌工厂”项目的支持下,“三只小山羊”已收获50万+粉丝,在抖音“921好物节”预售期间销售额突破1000万GMV。双11期间,销售额突破了2300万GMV。2022全年电商销售GMV突破了1.9亿,并获得了抖音平台大衣类目的年度金榜。

借助抖音实时直播等方式,三只小山羊将商品背后的产业链各环节清晰、透明、生动地展现给消费者,增进消费者了解产品背后的品牌理念和品牌文化,也自然激发起消费者的认可和信任,消费者乐于用实际的消费行动为品牌和产品买单。

在电商模式日益发展的今天,如何通过新模式打造自主品牌,是所有制造业企业都需要面对的问题。三只小山羊的策略值得其他企业借鉴。三只小山羊的成功,也充分体现了其坚持消费者本位、追求卓越的企业精神。这种精神正是三只小山羊打造自主品牌的重要动力,也是其在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

(“羊绒大衣专家”三只小山羊)

此次出席人民网上海频道主题论坛,不仅为三只小山羊品牌的推广注入了新的力量,也使得三只小山羊品牌在公众心中的形象更加鲜明和深入,进一步巩固了其在羊绒大衣领域的领导地位。杨玉勇表示,希望能够借助人民网的宣传阵地,让更多消费者了解三只小山羊这个品牌,提升国人对羊绒大衣产品的认知。相信三只小山羊在杨玉勇先生的领导下,未来将继续以优质的羊绒大衣产品和专业的服务,为消费者提供更优质的产品,为羊绒大衣行业的发展做出更大的贡献。