信息流、视频流、社群电商等，都是新品推广可考虑在内的可行性方法。具象化的产品、落地项目也可以考虑传统用招商加盟方式做推广。从另一个维度看，新产品推广可拆分为已上市产品的后期迭代新品和创新性产品（市场原本不存在此类产品）。新产品有哪些推广途径？新产品推广方法是什么？如何才能做好新产品的推广和策划？

一、8个技巧可帮我们快速推广新产品

1、做好调查研究

在推广新产品前要先做好调查研究。对消费者的调查研究，对竞品的调查研究，对市场的调查研究，这三点都非常重要，之后的新产品推广方案的制定，渠道的选择都要根据这些调查数据进行分析。

2、创建相关材料

宣传资料是不能少的，不管是文字资料，图片资料，或者是视频资料都需要整理好。

3、名人效应

名人效应的推广方法可快速获得效果，这要看新产品的推广资金预算是多少。可以请明星代言、网红、微博大v等的宣传推广。

4、广泛传播

选择不同渠道进行新产品的推广。如：官网推广、微博、 抖音、 软文、 百度知道、百科、车身或墙体广告、展览会等方式。

5、与粉丝接触

在新产品上市之前，要进行预热，要和自己的老用户进行沟通，可群发外贸邮件，介绍新产品的信息，图片、视频等。

6、合作伙伴

新产品通过线上、实体店、招商加盟等方式销售，可在一些社交媒体、网站平台上打广告，合作伙伴看到了也会很支持的。

7、聆听客户需求

要多听用户的需求，客户满意才会更加支持我们的产品。

8、适当的夸耀

将新产品推广实施情况作成宣传手册，与招商加盟商和合作伙伴进行分享，在自己的官方网站上进行展示。

二、新产品推广要按计划来，推广要有明确的实施步骤，可以从这四步进行：

1.明确新产品定位和目标用户

要弄清楚新产品主打什么样的消费人群，新产品的 定位是什么，产品定位和消费人群的市场空间情况如何，这三点明白了，才能进行推广渠道的确定。

2.选择合适的推广渠道

推广渠道有很多，每一个都适合我们吗？这当然是不现实的，所以新产品的推广渠道要结合产品的定位和目标用户来定。

3.初步投放测试

如果是大企业，新产品的推广预算充足，当然选择合作的媒体也是大量级的，这样曝光大，也更快能形成品牌，可以考虑综艺节目植入广告，热剧的中插广告，明星代言等等。对于预算不是很多的企业就要慎重选择投放方式了，下面几种高效的投放方式可供选择。

（1）社交媒体内容营销

新产品可以通过内容加信息流广告来获得品牌曝光，提升用户对品牌的认知。口碑营销内容、品牌对比评价内容和解决方案内容可同步进行。

（2）引流

可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、 微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。

4.回收数据并扩大复制

投放的广告也好，平台的口碑也罢，目的都是想要看到效果的，所以就需要从反馈回来的数据中看大品牌结果，如果新产品的推广效果明显，则可复制推广，如果离达到预期甚远就要立即停止投入了。

三、新产品推广要有自己适合的渠道、渠道要多样，单一的推广渠道限制性比较大、推广效果有限，新产品推广渠道有哪些？

1.微信生态圈

新产品首次推广需要更多的客户资源，可以利用庞大 微信生态，朋友圈、微信社群、微信广告主、微信朋友圈广告等，让活跃的微信的用户看到产品信息。

2.线下市场推广

推广新产品要多实地考察，跑市场、了解用户、了解产品市场。可以针对消费人群做 地推。扫码送小礼物、新品试用、新品送小礼品、问卷调查用赠品等活动，让更多人了解新产品。

3.利用网络资源推广新产品

网络覆盖圈层非常大，潜在用户很多，对于新产品的推广网上宣传是必不可少的。网上投放广告看到的人会更多，推广覆盖面也就会更大，吸引到的客户也就更多。这里提到的 网络推广并不局限于一种，短视频、社交网站、博客、论坛等都可以作为一种宣传的方式。

4.视频平台、综艺节目植入

以唯品会为代表的电商网站，在多数视频网站和诸多综艺节目、影视剧中投放广告。

5.短视频赛道

以抖音、快手为代表的短视频平台，开直播、和网红合作，也是个不错的方法。

6.招商加盟

招商加盟可以拆解为两个方向：即传统招商加盟和 微商分销。传统招商加盟也是扩大产品知名度、打造品牌的一种方法。微商分销，和微信生态圈又可以相结合进行产品推广。

7.实体店推广：寻找与产品有贴合点的实体店合作推广，可以在店内做活动、 推广新产品，这种方法可以让用户直观的看到新产品，甚至是试用，成交率会更高。

四、如何才做好新产品推广和策划？

1.层级塑造叠加产品附加值

好的产品用户会帮着我们去宣传，我们要审视自己的新产品，从五个层次来提升产品的附加值，层级越多，产品的附加值也会越高。

层级一：核心利益。也就是消费者购买的基本服务和利益，这是消费者购买欲望产生的最基本动机。

层级二：把消费者的核心要求转化成碰得到、摸得着的基本产品。

层级三，为消费者准备的期望价值。

层级四：附加价值。

层级五：是挖掘潜在的价值。

2.提供熟悉的情感体验，让用户参与进来。

3.进行横向水平营销，就是选择一个层面，将这个层面的一个点展开来进行营销。

推广新产品要找对适合自己的推广渠道，制定合理的推广方案，每一个周期进行复盘分析。用户接受新产品的能力很强，关键还要看推广能力和团队能力。

（本文作者：何晓明： 李雨宸）

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