新品推广怎么做？制定什么样的营销策略？本文作者对此进行了分析，分享了自己的几点思考。
 

一个新品想要做起来，推广出去，首先要思考一个问题：在市场大牌林立的情况下，消费者为什么要买你的产品？
 

市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。
 

如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在）
 

如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌？难道是为了尝鲜？尝鲜的话，至少也需要包装很精美吧？能吸引人。
 

在传统电商（百度竞价时代）和平台电商（淘宝），消费者的决策有不同心理过程。
 

百度竞价时代，单页面依靠竞价，就可以获得不错的浏览量，进而销售。
 

这个时代的特点是：信息流通不透明，所以只要产品页面做的好，舍得竞价，排名靠前，被人搜索到，就可以销售出去。
 

平台电商（淘宝）时代这种方式变了！首先是信息透明。
 

电商平台，不管淘宝天猫京东，上面都有各种各样的产品，买家很容易货比三家，并且还能通过搜索引擎了解产品，那么消费者就面临着对产品的更多选择，对产品信息的更多了解。在买以前，消费者就能很好的了解产品了。这个时候，就不好忽悠了，商家会觉得，消费者“变聪明”了。
 

实际上是智能手机上网便利性带来的信息流通，产品信息（价格）太透明了！
 

这个时候，对于商家来说，直觉感到，竞争太大了，生意不好做了！
 

那么怎么解决呢？
 

一、重新打造价值链

1. 品牌的困境

随着网络带来的变化，宣传手段和盈利模式都发生了意想不到的变化，恐怕所有的产品，不但都要而且值得从新做一遍了！
 

信息如此透明，货物流通如此便利，请问，同质化产品，提供的价值几乎一样，全国的同类企业一起在仅有的几个平台展示，这样的竞争是很多传统企业不愿看到，也竞争不过的。
 

这个危机不但新品牌小品牌需要面对，大品牌同样需要面对。
 

请问，80后、90后、00后、为什么要去买三四十年以上的“大品牌”，而不去尝试新晋的网红品牌呢？网红品牌是不是更带劲、更有逼格、更有范呢？谁也不愿意和你的父母辈、爷辈用相同的品牌吧，不然岂不是老古董了？这恐怕才是老品牌的危机吧。
 

所谓的百年老店，危机竟然因为下一代的不愿“同流合污”而产生。我们普遍认为的百年老店，工艺传承、品质过硬、厚道、放心等等因素，在这个时代都是伪假设。
 

去打听一下狗不理包子，除了在天津以外的地方卖得还差不多，在天津，你去吃狗不理包子，天津人会说：只有傻×才去吃！这就叫百年老店吗？百年老店就是坑爹的？
 

老品牌的危机来自于，年轻人为什么要和上一代的人用同样的品牌呢？
 

那么没有辨识度？那么“土”？
 

呵呵！老品牌面对的危机竟然是，我想换换口味这种想法。
 

可能，很久以前，老品牌的烦恼是怎么让天下人都来买，毕竟老品牌当初也是新品牌过来的啊。
 

所有品牌，当初的不忘初心，初心就是成为百年老店吧！
 

可是，现在，你的目标，已经成了现在这个时代被抛弃的理由！
 

这才叫万万没想到！更何况新品牌！