诚实的商人故事（跟犹太人学做生意：三个小故事，告诉你诚信有多么重要）

犹太人做生意，最注重诚信，集中体现就是他们普遍重信守约，犹太人说：“人与人之间的契约，和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”在做生意时，精明的犹太人向来是分毫必赚，但如果是在契约面前，那么，他们即便是吃大亏，也要绝对遵守，以保住自己的诚信。以下就分享三个犹太小故事，告诉你诚信有多么重要！生意人要想提高诚信，应该读懂这三个小故事。

故事一

一位犹太商人与某出口商签下了一份要1万箱罐头的合同，合同规定的标准是“每箱20罐，每罐100克。”结果，出口商在出货时，却不小心装运了1万箱每罐150克的罐头。尽管比合同多了50％的罐头，但犹太商人却拒绝收货。货物已经送出，出口商如果再运回来，那来回折腾，实在是亏大了，所以他同意超出合同重量不收额外的钱，可犹太商人还是不同意，并要求按合同规定赔偿。出口商实在没有办法，只能赔偿犹太商人的全部损失，至于那些罐头，自己还要再处理。

在这个故事中，犹太商人看上去有些不近人情，也实在不懂变通，但细想之下，还是令人叹服的。因为犹太商人高度重视诚信，认为合同既然签订，那无论遭遇怎样的困难，都绝不能毁约，双方都有资格要求对方严格履行合同，任何不严谨的行为都要受到惩罚。单从一件事情上来看，的确有些不近人情，也的确是不懂变通，但从长期的角度来看，却是真正有利无弊的。

故事二

一个犹太商人和员工签订了用工合同，规定该员工在工作期间，一周发一次工资，但所发工资不是以现金的方式，而是让员工到附近的一个小超市里领取与自己工资等价的物品，然后再由超市老板来和犹太商人结账。

一周后，这名员工跑过来找犹太商人，说：“超市老板对我说，不给现金就不让拿东西。所以，还是请您付给我现金吧。”

犹太商人给了员工现金后，没过多久，超市老板也跑了过来，说：“你的员工已经拿走了东西，请结账吧。”

这是，犹太商人已经醒悟是那名员工伪诈毁新，骗了超市老板和自己。然而，犹太商人还是给超市老板付了钱。因为他同时向双方做出了许诺，但超市老板和该员工并没有合同关系，所以出了事情，自己就要遵守约定，怪只怪自己轻信了那名员工，没调查清楚就给了现金。

犹太人对于不讲诚信的违约者，向来是深恶痛绝的，但不管别人怎么不讲诚信，自己却绝不能如此，就像我们一句古话所说的，“你可以不仁，但我不能不义。”

故事三

上个世纪五十年代，海湾地区发现了大量石油，这个地区各个国家因此加速了本国的建设步伐，他们不断扩建皇宫、修筑公路、兴建各类建筑，展开了一场竞赛。犹太商人奥斯曼在其中发现了难得的商机，他以创业者的敏锐眼光，将自己的整个公司都搬到了海湾地区。在与沙特阿拉伯国王会面时，奥斯曼坦诚自己的商业意图，同时向国王做出保证：以低投标、高质量、讲信誉来承包所有工程。面对这样好的条件，沙特阿拉伯国王痛快答应。后来，工程顺利完工，奥斯曼请沙特阿拉伯国王前来主持仪式时，后者对此表示极为满意。

低投标、高质量、讲信誉，这看似容易，但要做到其实很难，因为它意味着奥斯曼基本没有什么赚头，甚至还要亏钱，但奥斯曼却坚持做到了，事实上，他正是凭借讲诚信、保质量的经营原则，不断扩大自身的影响。随后几年，奥斯曼又与科威特等海湾国家达成合作关系，一举成为该地区最大的建筑承包商。

犹太商人奥斯曼这种讲诚信的做法，在开始很可能是会让自己吃亏的。但这种吃亏只是暂时的，换来的会是长远的事业和利益，因为你已经赢得了别人的充分信任。