从现象到本质，企业营销要有自己的套路

企业营销的本质就是卖自身的产品和服务，因此，很多企业都纷纷使出浑身解数，采用各种推广渠道来营销自己的产品和服务。有时候，光埋头苦干是没有什么效果的，还要学会不断的总结，深入思考，这样才能提高自己的战术，打败竞争对手。

所有的营销战术都离不开企业文化、产品、品牌、服务和用户认知，知彼知己，才能百战不殆。下面给大家分享几点营销的思路，希望对大家能够有所帮助和启发。

1.拒绝盲目生搬硬套

很多企业喜欢跟大品牌学营销方法，然而学习了很长时间以后，最后却发现还是没有学会，这是为什么呢?原因就是，你只看到别人成功后做的事情，却没有深入研究吧别人成功前做了哪些工作，只是停留在事情的表面，因此失败就理所当然了。

2.采用不同的渠道和战术

由于行业类型和产品特点的不同，因此企业要不断探索新的营销模式，找到适合自己的营销方法和渠道，这一点非常关键。此外，企业要学会利用新的营销战术，例如，当下较为火热的视频直播、短视频，以及语音分答等。

3.顺应时代的潮流和趋势

在移动互联网时代，移动端已成为用户流量的聚集地，用户在哪里，企业就要跟到哪里。企业营销要顺应时代发展的趋势，在传统营销模式的基本上，要不断的创新，挖掘新的营销渠道，这样提高自身的核心竞争力，在市场上占有自己的一席之地。

4.善于发现并解决用户痛点

任何一款产品都不能满足所有用户的需求，因此，企业要善于发掘用户痛点，不断探索并找到解决用户痛点的方法，这样才能减少用户的抱怨，提高用户的满意度和忠诚度。根据不同的用户需求，要合理采用不同的方法来解决。

5.挖掘产品和服务本身的价值

产品和服务的价值是用户选择购买最重要的因素，用户购买你的产品和服务，必然是解决了用户某一方面的需求。因此，企业要以用户为中心，不断挖掘用户的潜在需求，重视用户价值，这样才能提高用户的粘性。

6.做好产品和服务的定位，确定目标人群

很多创业公司失败的原因就是没有给自己准确的定位，最后导致公司因经营不善而走向没落的道路。例如知名互联网公司雅虎，之前一直都在探讨自己是一家媒体还是一家科技公司，因为给自己定位不准，管理不善，最后导致自己的核心业务被低价收购，公司走向衰败。

综上所述，任何的营销策略都是以用户为基础，以解决用户的问题为目的，否则一切都是幌子。不同的行业，不同的产品类型要选择不同的营销渠道，同时，企业营销不能盲从固有的套路，要学会创新，不断地，摸索，才能提高推广效果。返回搜狐，查看更多