乐视919即将启幕：如何全新升级会员价值？

继京东618购物狂欢节和苏宁818发烧节之后，国内第三个粉丝狂欢日---乐视黑色919终于要拉开期待已久的帷幕。据悉，在此期间，乐视超级影视会员宣布投入重金打造“黑色919 超级影视会员权益节”。

据笔者了解，乐视今年414硬件免费日当日一天销售达到23.2亿，这次919乐视立下40亿目标的军令状，如果今年919真的实现甚至超过40亿销售额的体量，那么“黑色919”无疑将塑造行业新的标杆，再一次诠释乐视生态会员价值的落地能力。

40亿不是一个小目标，乐视的底气何在，答案很显然，底气就在于乐视的用户，尤其是乐视超级影视会员!乐视超级影视会员能够联动乐视旗下包括影视、智能电视、超级手机乃至体育、音乐在内的诸多子生态和服务，共同发挥和流通乐视渗透价值，从而让每一个流量、每次活动的展现发挥出事半功倍的效应。

乐视这几年的每一次刷屏级的事件背后都离不开会员的身影，几年乐视为了进一步升级会员价值，提出了全新的UP2U理念。造词背后释放的价值就是乐视不但进一步注重用户和会员价值，而是希望用户参与到乐视的IP生态化的进程中来，共享乐视IP生态带来的新红利。这一次乐视黑色919，将如何全新升级会员价值，同时如何又让会员从看客变成参与者，参与到这次919狂欢中来?这一切，无疑是业界非常感兴趣的话题。

格局升级：从买硬件送会员到买会员送硬件

此前的商业逻辑中，用户买硬件之后额外购买会员才能享受内容+硬件的福利，这种模式其实消耗了用户的积极性，导致用户只买硬件，不买会员，最终很多智能电视或者设备成为了摆设。后来“买硬件送会员”的0会员费模式开始流行，但这种模式仍然以硬件为主导，虽然有一定的效果，但缺乏对内容、会员价值的深度开发，也没取得预期的效果。

今年以来乐视全新落地“买会员送硬件”的理念，把几年前在业界非常流行的“硬件免费论”的观点真正落地，乐视上一次在414证明了真正免费硬件时代的到来，这次919将继续强化升级。日前，乐视超级影视会员宣布正式启动919会员升值季，919会员升值季延续了乐视“硬件免费”的理念，采取买会员送硬件的销售模式，推出0元送手机、送生态硬件等活动。

通过乐视公布的一张“总攻略”图，我们可以看到几乎乐视旗下所有硬件都参与到这次活动中来，均参与了买会员0元送硬件的活动。比如购买36个月的乐视超级影视会员(会员费仅仅需要1470元)，就能够以0元的价格购买40寸的乐视超级电视，就算仅仅购买一年的乐视超级影视会员，也会免费获取2个乐视游戏手柄。可以看出，乐视旨在通过最优惠的价格，最丰富的参与模式，结合乐视生态力量打造更多会员用户专属特权，将乐视超级影视会员的用户权益价值放到最大。

内容升级：会员不只是看客 全方位参与内容生产

买会员送的不仅仅是硬件，更是内容、更是参与度，现在是消费升级的时代，我们的消费者需要的多方位的消费提升。所以乐视919不仅仅是硬件发力，还包括内容升级和专属回馈，诸如最近大热的《盗墓笔记》这样的超级IP，还没有在影院下线，就在超级电视端付费观看，这是超级影视会员在“内容”方面给会员的价值，这也是乐视的核心竞争力之一。

在这个时代，我们拒绝做看客!乐视生态的另外一个价值就在于我们的会员将从受众，全方位的变成了参与者。 这一次919期间，正值乐视出品的《盗墓笔记》票房突破10亿大关之际，乐视也推出了一系列活动。我们的会员进入乐视开发的专属H5活动，进入H5界面可看到盗墓人物在聊天商议盗墓事宜，盗墓人物邀请H5参与者一起去盗墓， H5参与者可与盗墓中人物可进行对话互动，接受盗墓人物的邀请，集齐盗墓装备 即可参与盗墓，集齐盗墓装备进入乐视商城，购买会员， 最终一起看盗墓。