我灯饰渠道批发商到古镇拿货便宜也会坚定的找我拿

来源：灯商生意经 / 作者：张生 / 整编：杨长青

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大家好，今天咱们灯商帮群由我来分享，说来惭愧，现在我做灯的渠道还是以前做水暖卫浴的渠道，边拉拢，边开发。县城做成灯饰渠道调配中心，售后人员负责县城送货和维修。

乡镇主要五金渠道，不打价格战，安心的做好自己，和客户建立友谊第一，乡镇的客户有不少量还是比较大的，县城灯饰渠道说起来的话，不如与家装公司和水电工合作，这个量也不小。

我虽然做灯具不久，不过我现在发现一个很有一起的事，经销商给产品的定价大多根据价格来。比如我之前在顺德订的一批飞碟，18元，为了能有优势，和当地一些牌子有拼头，我定价20，结果销量很小。

经销商这比较那比较，说你没特色，没优势，定位就在35或40元左右，我一生气，随便你说，只要质量过硬咱心里有数，我提价30元，下面经销商自然将价格提高50或者55元，这一下子就和其他品牌拉开了距离。要最好的都推荐咱的牌子，大众心里，好的就是贵的，在质量比较稳定的情况下，区域内会默认灯虽然贵，但质量还不错，属于零售后。

经销商看中的不是价格本身，而是产品给他带来的稳定利润，识货的人嗨了去了，道行比我深的经销商也不在少数，不过归根结底来说，他开店就是为了利润。如果他从我这拿一个灯有10块钱的利润，去古镇拿同样款或许有20利润，但我能保证他会到我这。第一我能保证货源供给速度，第二他不需要有太多资金压力，第三，他完全属于售后，我们自己的售后团队。

所以，深耕渠道，总结一条适合自己渠道的服务理念，是当下打市场的要点, 毕竟我们渠道批发做的还是服务行业。

最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是张生，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。

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