北大创业孵化器moka创始人赵欧伦获最佳90后创业者
12月22日上午，2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京四季酒店隆重召开。本次峰会，共有十余位行业内具有号召力的领军人物出席，吸引投资者四百多位，参会的创业者超过千人。猎云网结合线上大众投票以及评委会评审，参考公司成立年限、规模、活跃度、市场影响力、口碑等标准，颁发了“最佳创业领军人物”、“最佳女性创业者”、“最具潜力创业公司”以及“最佳90后创业者”4个榜单。其中 Moka -CEO赵欧伦获选“最佳90后创业者TOP10”。
人生需要不断尝试
3年读完伯克利计算机本科，并入选专业top 5%的计算机荣誉协会。毕业后在香港花旗做过投行，之后回到硅谷，获得Facebook Hackathon冠军。而后加入初创公司P2P租车鼻祖——RelayRides（后改名Turo），期间兼职运作了LivingSimple。2015年辞职回国与之前的技术合伙人再度联手，创立了Moka。 从某种意义上说，91年出生的赵欧伦，在很多人看来已经是非常成功的了。
到今天，赵欧伦已经回国创业1年多了。
去年6月，在RelayRides工作快两年的赵欧伦回国创办了Moka，专注为中小型企业提供招聘类的SaaS服务，通过为企业搭建线上协同工作平台，协助企业人员对招聘过程进行整体把控。
赵欧伦将Moka定义为一款「智能化招聘CRM」，其主要功能围绕招聘流程管理、人才储备和数据分析这三部分。
赵欧伦认为，招聘是一个可以提供长期价值的事情，人才是企业最核心的资产，怎样帮助企业解决人才问题是一个持续性的话题。很多企业负责人都有这样的想法，但是在提升企业招聘效率的方法依然非常传统，比如多招人，多加班。试图用时间去填补企业效率低下的窟窿，然而这是一个恶性循环。
当初赵欧伦选择伯克利的时候，一门心思要学商科，于是在入校后，他申请了学校里非常有名的商业兄弟会。这是聚焦于商科职业发展的兄弟会，成员毕业后的去向一般都是顶级投行、咨询公司、会计师事务所等等。不过天生爱折腾的赵欧伦在兄弟会和其他的朋友的建议下，还是从商科改学了伯克利最强的计算机专业。并且把四年的学业用三年就全部修完，用他的话说“把大一在国内耽误的一年追了回来”。
毕业后在香港花旗银行短暂实习后，赵欧伦还是回到硅谷准备加入创业公司，并拒绝掉Google、Facebook等巨头公司。
“我当时想要学习创业公司是如何做管理和产品，如何把公司从小做到大，但是我在大公司中学的可能就很有限。”
赵欧伦加入了一家初创公司RelayRides，成为它的前20名创始成员。目前，这家做P2P租车业务的公司在下一轮融资后也即将成为另外一头独角兽。
这段经历一方面锻炼了他的产品开发能力，另外很重要的让他自己明白了产品开发的过程和心态，这让他在现在的创业过程中裨益良多。
辞职创业，解决企业招聘痛点
在RelayRides工作了1年7个月后，赵欧伦辞职准备回国创业。事实上当时赵欧伦没有想好做什么方向，甚至连是自己创业还是加盟创业公司都不确定。但他坚信，国内需要提高的领域更多，一定有属于自己的方向。
回国后原计划关注征信领域的他，无意中发现了招聘领域的机会：在一些颇有名气的公司官网上招聘页面很简陋甚至没有。在美国，再小的一家创业公司，哪怕只有几个人，都有一个“加入我们”的官网，于是他很自然地就想到了美国已有的解决方案。
带着问题他开始找各个创业公司的HR进行访谈，在访谈了几十位HR之后，他发现这个链条中其实还有很多痛点，比如HR间的协作等等，他明晰了自己要做的产品，“就像一个给招聘团队使用CRM，把招聘的过程像销售一样管理起来。”
于是赵欧伦创立了关于企业招聘的SaaS公司“Moka”，希望帮助创业中的企业可以更有效得开展招聘工作。他认为企业最核心的命脉是人才，而一个企业需要用系统化的工具去管理招聘，才能真正做好人才这件事情。这也是他在实践“Make the world a better place”的行动。
创业一年多，Moka的团队从最初的4个人发展到20几个人，并拿到了峰瑞资本的数百万元天使轮投资。
迈入2017年，SaaS创业公司如何建立壁垒
在赵欧伦个人看来，SaaS公司做“羊毛出在猪身上”的故事是一定行不通的。SaaS公司一定是解决了企业的某个问题，无论是帮助企业节省成本还是提高收入。要让企业看到并相信SaaS产品确实能够带来效果，他才会愿意去买单。能够持续地留存住客户，真正解决客户的问题，这才是SaaS公司的生存之道。
“
中国目前有一些SaaS厂商做的已经比较大了，我认为未来去做SaaS领域的创业，应该要专注，做深。拿我们来说，我们会非常专注地做招聘领域，真正解决好招聘管理的需求，把自己的产品做深、做得好用，真正理解招聘的业务场景，这样才能够让客户对我们的产品比较满意。
我们要解决好客户的问题，同时也要做到很好的留存。这就是我认为的创业公司应该要走的路，就是专注。因为我也知道国内有很多厂商上来就做大而全的系统，作为一个资源有限的创业公司，在2017年这样一个时间节点再去做大而全的生意应该是相对比较困难的。所以，一些做行业特性的解决方案，我认为前景和机会也是很多的。
北大创业孵化器是以北京大学科技开发部为核心股东之一的国内高校建设创新创业服务平台，是集科技成果转化、企业孵化辅导、创业金融服务于一体，服务、互助与链接各类社会资源的重要阵地。理念是创新创意并重，以技术与创意为驱动的创新型企业。消费升级、大健康、深科技是北大创业孵化器的主要服务领域。依托于燕园创投、天风证券等核心股东的120余亿直投资金，链接近400家优质投资机构的FA服务，形成了独树一帜的科技成果转化与创业企业孵化服务平台。消费升级、大健康、深科技是北大创业孵化器的主要服务领域。
“北大创业—优客工场”，在海龙大厦11层推出第一个联合品牌空间。将北京大学众多的国家级实验室、科研团队、国际技术转移渠道，和知名校友、创新创业导师、“北大创业慕课”等优质资源导入“优客工场”，在进一步丰富“优客工场”的社区生态的同时，也为北大师生校友提供高品质的众创空间。为高校科技成果转化打造全流程的金融服务，为国际技术转移项目建设大配套的实施基地。
入孵申请bp请发至
pkuincubator@pkustarter.com
北大创业孵化器、北大创业优客工场联合精一天使公社深耕消费升级，运动、健康、教育、文娱、餐食、服装、快销、轻奢这8个领域将作为“北大创业精一天使加速计划”的主要服务领域。第一期项目报名时间为12月8号到1月8号，本次我们将筛选出10支符合入孵标准的项目进行深入孵化，提供导师培训、北大创业课堂、商业模式梳理、品牌营销等加速服务产品。
参与“精一计划”
请将项目bp发至
lean@pkustarter.com
距离第一期“北大创业精一天使加速计划”报名结束还有13天 返回搜狐，查看更多
责任编辑：