经销商,代理商,加盟商的区别,看这篇文章就够了
经销商
拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业。
代理商
代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
加盟商
指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。也就是说你出钱,然后厂家出商品,技术支持等。
经销商 | 代理商 | 加盟商 | |
法律关系 | 买卖 | 代理 | 委托 |
与第三者责任 | 自己承担 | 委托人承担 | 不承担 |
机构性质 | 拥有合法经营资格的企业 | 企业/个人 | 个人 |
取酬方式 | 经营利润 | 佣金/提成 | 提成 |
产品价格 | 加价销售 | 规定价格 | 规定价格 |
经营品种 | 多品种、多品牌经营 | 一般不经营竞争品牌 | 各类型的品牌 |
所有权 | 拥有商品所有权 | 不拥有所有权 | 不拥有所有权 |
经营自主性 | 自主经营 | 受供货商指导和限制 | 受供货商指导和限制 |
付款方式 | 货款两清、赊销、代销等 | 售后回款 | 货款两情 |
付款性质 | 货款或保证金 | 保证金 | 货款 |
广告投入 | 按比例分担 | 有供货商负担 | 由厂家投入 |
品牌责任 | 对品牌责任心较小 | 承担树立和维护品牌的责任 | 对品牌责任心无 |
考核指标 | 销售量 | 市场质量和销售量 | 无 |
权责 | 与供货商责权对等 | 供货权利较大 | 无 |
主体 | 以委托人厂商的名义销售、合同 | 自己的名义 | 无 |
风险 | 有 | 无 | 有 |
以卖枣的生意为例来看其中涉及的行业概念。
销售渠道:
因为房租原因、商场、超市费用原因,初期开专卖店、进超市等等都不太现实,我决定推着三轮车沿街叫卖:这就是销售渠道选择。
销售终端:
沿街叫卖发现我的枣挺受欢迎的,销量不错,特别是36街区,销售特别好,我基本不用到处叫卖,只要把车放在一家超市门口的空地上卖即可。后来超市经理找我商量,超市门口卖袜子的小店主不做了,房租一个月1000块问我租不。租了门面,装修,取了个店名“好疼你”。
品牌。
周边街区也出现了一些卖枣的,质量层次不齐,价格比我便宜,生意有风险啊。经过一夜思考,我决定:给我的枣更好的包装,并在外包装上印上“好疼你”,同时去工商局注册了商标
连锁店
之前沿街叫卖时的一个顾客电话我说是我很久没去了,得知我在36区开店后,表示他们37区也可以开个店。找到店面,装修后,雇两个销售人员,正式营业。
加盟商
枣确实是好枣,越来越多的人爱上“好疼你”,有天,有个长腿的终端零售妹子跟我说,她想在38区开个这样的枣店,从我这里拿货。
代理商
有个同学路过我的城市,看到枣的生意不错,跟我商量说是他们B省的人民也爱吃枣,希望我将供货给他,他在B省卖,并且只有他一家卖。
分销商
他有不少生意上的朋友,分居B省各市,成了他的下线。
代销
考虑到超市的巨大人流,我的枣在超市应该很有潜力,我跟采购谈进超市的事情,最终方式是:我将枣送到超市售卖,超市按月将已销售的金额扣除费用结算给我,卖不出去的枣我自己拉回来。
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