如何降低电话邀约客户被拒绝的次数?分享5个对策
问:我给好几个客户打电话预约都没有成功。都是第一次打电话的时候,顺便就加了Q-Q,我觉得既然愿意加扣-扣,就说明有需求的。
但是每次打电话预约见面,预约好几次都是被拒绝的。有的说现在不用我们的产品。有的说现在用不上这些材料了。
可是上次打电话明明说下次要用到的。我想这些都是客户在忽悠我吧?
打很多次电话预约见面都不成功,这工作真是吃力不讨好啊,我该怎么找到突破口呢?
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回答:1.请问你觉得打电话预约最重要的是什么?你觉得你的话术有问题吗?
每次打电话有没有站在客户的角度想想他们的需求呢?
这样的话术:“我们可以充当你的价格磨刀石啊,采购不采购我们的产品不重要的,多了解市场行情总是好事呀!这样是不是能拉近你与客户的距离呢?
2.能否给客户做点增值服务啊?
3.很多做销售的业务员,觉得打了好几次电话预约不成功,就觉得没有希望开始放弃啦。其实做销售要像谈恋爱一样去做还是很有道理的啊。被拒绝几次算什么呢?继续邀约啊,打3次、5次、被拒绝,打10次呢?做销售需要锲而不舍的精神。
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被对方明确拒绝,一定要从自己身上找原因,还有对客户真的了解吗?掌握对方多少信息呢?
为什么以前大战能胜利,认真去看就知道,对敌方的关键信息掌握的非常到位,再有针对性的策略方案,哪有不打胜战的呢?
4.既然有对方的扣-扣,就不要一上来就谈工作啊,可以发一下对方所需要的行业资料啊,每天发一点,或者是搜集一些行业的笑话,模糊一下销售的主张,慢慢拉近客户的关系。
5.从客户的扣-扣空间是可以了解到很多信息的,收集起来,有针对性做做人情,对客户的信息掌握的越多,就越能成交。
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打电话邀约总是被拒绝,你会怎么办呢?你有什么更好的办法呢?欢迎一起交流!
好,今天就分享到这,希望对您有帮助!明天继续!
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