合伙人制：让“小”公司一线员工月薪赚10万，如何做到的？

现在，大大小小的企业老板已经开始绞尽脑汁激励自己的关键人才，激励来激励去，最终发现使用合伙人制效果最为明显，既让员工当老板又让员工做职业人，这是一件两全其美的事情，企业老板和员工都能够挣到更多的钱，也让大家的心自然地凝聚在一起。

今天小编介绍一家不太被众人所知的一家“小公司”是如何在当今既要多赚钱又要留人才的模式：合伙人机制，确保这些人能够每月拿到10万元左右。

这个“小公司”就是同程，它在前天公布首批“五星级旅游顾问”，这些销售业绩尤为出色的旅游顾问，在合伙人制度实施以后，最高月薪超过10万元。

根据同程的战略布局，实施落地战略，迅速把自己的直营门店扩展到500多家，为了实现自己的大战略规划，同程高层决定实施当今被众多不同行业成功落地的管理模式：合伙人机制（既吸引人才又保留人才）。同程推出的“合伙人计划”是向合伙人（目前是指旅游顾问合伙人）提供更具竞争力的薪酬体系和股权激励，另外还将成立同程全球旅游顾问培训学员，宣布3年内向社会及旅游业招募3万名旅游顾问，吸纳更多合伙人加入同程旅游。根据同程的战略，小编注意到同程是以“销量为王”的模式开展的（也就是线下门店销售为主）。同程为了理顺销售关系，公司高层把尽量多的激励放在最前端。同时也是一次利益分配制度的调整，同程把绝大部分的佣金利润让给门店端的执行人。

上面的推测也验证了同程老板所言，同程原有的利益分配和共享机制存在一些缺陷，没能最大化激励一线服务人员和销售人员，所以在今年3月份推出了合伙人计划，希望用对等的薪资尽可能公平地匹配到个人创造的价值，因为当客户认可服务增值后，这些旅游顾问是链接同程线上、线下服务的核心推动力。

根据同程的计划，除了对人才的激励制度进行调整，同程最近也在对门店调整优化。对于同程来讲，不管是“合伙人计划”还是“星级”线下体验店，都是同程在做的线上与线下融合的尝试，遵循的是同程提出的“大数据+人”的战略，即结合线上大数据和线下旅游顾问的销售模式。

小编在梳理同程的合伙人制模式的同时，也发现了同程的竞争者们也纷纷效仿推出合伙人计划（携程，途牛和驴妈妈等旅游企业），合伙人制的模式将会在旅游行业掀起新一轮的挖人和抢财之战，因为目前这些旅游巨头已经嗅到了合伙人模式是实现双赢的有效机制，小编相信合伙人会给这些企业带来更大的成功！

作者：合伙人4.0返回搜狐，查看更多