小订单，到底该不该接？
在铸造行业里，小订单经常受到“冷落”。
原因是什么呢？
“量太小了、价太低了、根本不赚钱、还不够费劲的……”
近年来，随着铸造产品迭代速度的逐渐加快，市场上出现了越来越多的“小订单”。一向接惯了大订单的铸造厂，面对这些小订单，似乎有些“嫌弃”。
那么，小订单，到底该不该接呢？
我们不妨先来了解一下小订单的性质。
1、 样件型。这类小订单，通常是采购商在开发新产品时，采购的样件。由于对新产品的性能、是否有缺陷还在研究、试验当中，因此采购的数量比较小。
2、 试产型。采购商增加或更换新的供应商，需要采购小批量的铸件试产，以此判断是否能建立长期合作。
3、 迭代型。采购商产品更换周期很快，随时根据市场的变化与需求调整产品。这类采购商的订单小，但频率较高。
小订单，见利润
有的供应商，开始对小订单是比较抗拒的。因为开模费较高，订单量又不大，怎么算都觉得合不上。但后来发现，几次做下来，这些小订单的利润加起来比做一笔大订单的利润还要高。
但也有一些工厂，总是盯着大订单，当然这没有什么不对，大订单很诱人，但是大订单往往利润并不高，客户压价厉害，同行之间的竟争也很激烈，往往一个订单做下来，利润却少的可怜。
小订单，看市场
有的供应商，专门做精品小订单。他们对新产品的敏感度极高，研发能力强，并且对市场具有一定的前瞻性。只要新产品能体现市场的趋势，即使订单小，开发费用较高，他们也愿意生产，这样就可以把握住市场方向，赚取第一桶金。新产品的小订单往往代表着潜在的机会，只有目光敏锐的公司才能抓出机遇，开发新市场。
小订单，拼服务
有的供应商，无论订单大小，都一视同仁，即使是小订单有一些特殊的设计需求，需要增加费用，也会把原因及细则解释的很清楚，让客户感觉到这样的供货商值得信任，可以与之建立长期的合作关系。供应商要做好小订单，先认清这三点:第一:要转变观念，订单不论大小都认真对待，这是衡量服务质量和观念是否先进的一个标志，必须要认真对待各种不同的订单，应一视同仁，小订单也要认真报价，提供资料。第二：要做好报价准备，许多供应商不太重视报价，报价往往就只是一份笼统的报价单，不给出详细的注解。报价诮把不同的订货量，不同的要求和价格详细列出，让买家一目了然。第三：做好售后服务，订单虽小，也要即时跟踪客户的产品使用情况。与客户共同探讨产品细节，以争取后面更多的采购订单。
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