深度| 时尚圈到底有多需要KOL？
在这个信息化高速发展的时代里，一直追求实体店销售的奢侈品品牌面对客户群体的转变，不得不进行转型。除了与电商合作，进行媒体销售，找流量明星代言之外，KOL也成为了品牌的合作目标之一。
对于与kol的合作，欧莱雅全球化妆品总裁yannjoffredo 在接受媒体采访时表示“虽然与传统时尚杂志的合作也很紧密，但是两者的方式不一样，数字化营销是公司的核心。”
在国际舞台上，instragram 是最主要的kol的施展舞台。比如Kristina bazan在instagram 上拥有220万粉丝，是数一数二的大kol。在比如blonde salad的chiaraferragni 简直是新一代的时尚博客女王，短短几年内积攒了520万instagram 的粉丝，她通过个人网站，外形和与品牌合作，分享自己的穿搭经验，为粉丝安利，种草各种单品。比如与ferragni紧密合作的the blonde salad网站的鞋履业务，现在的收入可谓颇丰。
在国外已经形成稳定结构的kol文化，在中国的奢侈品行业的驱动也是越来越明显，越来越多的奢侈品品牌开始在中国制定因地制宜的kol推广方式。甚至，在中国，现在最大的奢侈品市场，kol营销已经在悄悄的取代电视和纸媒广告等传统经营方式，甚至全球性营销咨询公司胜三管理咨询r3负责人表示“中国的kol营销已经领先了全球其他国家，已经成为一种真正的媒体载体。”
那么KOL所代表的到底是什么呢？KOL的本意是指“意见领袖”（key opinion leader）。但是在现在的环境下，这种解释已经不能够准确描述指代这群人。
在当下，中国的KOL可以分为一下6种类型
1.时尚资讯与图片资源分享类博主（小象王国,fashionmodels)
2.时尚导购类博主（黎贝卡的异想世界，gogoboi）
3.以分享街拍和生活方式为主的个人博主（fil小白，晚晚学姐）
4.具有社交媒体影响力的明星或超模（杨幂，鹿晗，刘雯）
5.行业权威或专业人士（唐霜，时装贫道）
6.拥有一定粉丝基础的直播平台网红，淘宝店卖家，小型品牌主理人（雪梨，张大奕）
中国的KOL经济的高速兴起已经成功得到了奢侈品界的关注，当这种文化成为一种真正的媒体载体是，无疑给予了其信息传播能力与营销能力的高度肯定。在中国，大多数的KOL都更愿意以图片和视频的方式来发表观点和意见，在最新的巴黎银行发行的KOL报告上，根据微博粉丝数量前十名分别是gogoboi,dipsy迪西，mr.bags包先生，Anny style on top，黎贝卡，freshboy,于小戈和石榴婆。
而在微信公众号的关注度上的前十名有分别是：她刊，黎贝卡的异想世界，妖精边儿，海报网，卡妞范儿,gogobi等10位，以微信转化率衡量，黎贝卡绝对是现在最强的时尚博主，将微信加入考量标准。这背后无限显示出微信在奢侈品中国市场的战略性地位的无限放大。
不知有多少人的微信里关注了黎贝卡的异想世界的official小程序，要知道该小程序在1月16日第二次上新时，在短短59秒中销售额突破了100万，刷新了自己当初创下的首次上新销售额7分钟突破100万的记录。黎贝卡可谓是2017年收入最多的时尚博主，年收入高达5500万，在不知不觉中这些开始仅仅是出席品牌活动的kol在不知不觉中转换成了中国奢侈品市场的媒介媒体。不知道黎贝卡可以成为中国的chiara ferragni呢？
我们搜狐时尚编辑部也收集了时尚圈众多大咖的对于kol的想法：
高冷品牌公关美女：KOL的话，简单粗暴的分，一种是产出内容的，包括图片、视频、文字等等，有颜值有才华的，另一种是带货的，特别能煽动读者购买欲的。品牌一方面是为了提升自己的知名度，扩大影响力，特别是新品上市或者有特别活动的时候，除了主流的传统媒体渠道，在社交媒体这块就需要KOL产出内容+宣传推广，另外一方面就是为了提升销量，这种时候就会找那些带货的KOL啦。
国内高端品牌公关：品牌利用艺人、KOL的名气和流量来扩大影响，是一个机智之举，跨界、出联名设计都是很好的营销手段，但一定要找符合自身品牌定位的艺人和KOL。品牌和艺人、KOL的合作最终的目的在帮助树立、提升或者巩固品牌形象的同时，再就是为了带货。
国内高冷品牌ceo：因为kol本意就是意见领袖，肯定会有粉丝follow，希望首先能认可品牌，其次通过他的认可带动他的粉丝也认可品牌。kol是普通人里穿衣搭配指数最高的，相对而言，kol也是一种客户，更能从客户的视角来体验产品。从而以更加自然的顾客模式来告诉粉丝和大众。
从这些言论中无力可以看出意见领袖kol对中国奢侈品行业的驱动越来越明显，在中国，kol营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。更重要的是，虽然“流量明星”的当红艺人还没有被划分到Kol的范畴内，但是实际上，他们在时尚领域的带货能力和传播速度与kol有着相似的作用。
根据微博粉丝数量的出的明星kol排名显示：angelababy,杨幂和范冰冰位前三名，赵丽颖，鹿晗，迪丽热巴等当红流量小花小生也紧随其后，像Burberry,Dior 等品牌等位了增强自己的竞争力也纷纷向吴亦凡，鹿晗，angelababy以及papi酱抛出橄榄枝。可见在中国市场里明星kol化和kol明星化是并存的，二者并没有明显的界限。
虽然在kol正在成为中国奢侈品市场的中坚力量，在合作时虽然位品牌带来极好的销售额和超高的话题度，但是还是存在一定的争议性。奢侈品向形象不够成熟的流量明星和kol示好在长期的发展看来可能有损品牌形象的质疑声。
但是目前能够肯定的是，中国时尚kol的推广方式和类型正在升级。不仅仅在时尚领域，也在积极的扩展着自己事业的多样化。随着千禧一代成为中国消费能力的中流砥柱，他们对于生活方式和消费理念的升级，越来越多的kol也开始将自己的领域扩展到了生活方式的领域，位不仅局限于时尚类的奢侈品品牌和奢侈品行业也带了更多的想象空间和驱动力，为kol真正转化为中国的媒介平台也准备了一定的坚实基础。 返回搜狐，查看更多
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