盐改之下，盐业销售如何快人一步？
2016年5月，国务院印发的《盐业体制改革方案》，开启了我国盐改大幕。进入2018年，食盐行业迎来盐业体制改革两年过渡期的第二个年头。1月4日，新的《食盐专营办法》向公众发布，实施了28年的《盐业管理条例》同时宣告废止。
而就在近日，国家相关部委在北京召开了《食盐专营办法》宣贯会，会议尤其对211文件中规定四种食盐经营方式中的第四种（通过现有渠道开展食盐销售业务）模式做出特别强调，即今年年底终结该种模式。
211文件的四种经营模式中的第四点原本就是给各地盐业公司量身定制的，是国家给各地盐业公司开了一盏绿灯，给予其充分时间调整转型，让优势发挥在起跑线。
如今，盐改过渡期已过大半，从目前形势来看，该条的确给各地盐业公司留下了很大的喘息和回旋空间，至少在传统的一亩三分地市场上优势还是非常明显。那么，到年底各地盐业公司将失去这把保护伞，处于盐改竞争中的盐业公司将何去何从？
事实上，虽然211文件中的第四种经营模式即将告别舞台。但是前三种模式依然会是未来盐企发展所需要把握的核心所在。
那么211文件当中的前三点都有哪些要点，对于盐企来说又有何意义？致力于为盐企革新营销模式、提供全渠道营销方案的海软科技将为您进行深度剖析。
显然，211文件中的第四条废除之后，盐企开展业务以及物流配送无疑只能依靠前三种。而在211文件中，关于食盐企业销售管理的前三条明确指出开展食盐销售经营活动可以通过自建物流系统或与第三方物流企业合作；也可以通过自建分公司或者自建销售网点的方式开展业务.
但是无论是与第三方物流企业合作还是自建物流系统都存在着一些挑战。
若企业是完全依托第三方物流企业来开展业务,有可能会丧失对物流业务的控制权，也不利于企业成本的控制。而自建物流系统，就必须投入大量的资金用于仓存设备、运输设备以及相关的人力资本，这必然会减少企业对其他重要环节的投入，削弱企业的市场竞争能力。对于一些规模较小的企业，甚至会出现对物流的投资比重过大而导致企业无法正常运转的情况。
那么，盐企究竟采用何种方式才能更好的解决盐企、配送商、终端客户三者之间的问题？
这时自建订货系统或许是一个很好的选择。
订货系统可以为盐企、配送商、终端客户构建一个全渠道分销平台，盐企、配送商可以通过系统来给他的终端客户分配账号，终端客户通过系统直接下订单，盐企、配送商可以通过后台系统处理订单并发货，并跟踪货物流向以及货款结算。盐企通过订货系统来完成渠道分销业务处理，就能将汇聚的信息组成一个庞大的分销网络。
自建订货系统对盐企有什么价值呢？
拥有独立域名，易于推广；可以宣传品牌，树立企业形象；数据私有，掌控客户资源；操作简单，容易上手，推广效果明显，利于拓展客户。
那么，对于盐企来说，自建订货系统能够解决哪些难题呢？
一
解决盐企“拓客难”
通过配送商逐级发展客户，下级客户只要订货就能拿到相应的费用，隶属关系永久绑定，解除配送商顾虑。
二
解决盐企“结算难”
通过系统预设的每级客户分账金额（比例），订货后系统可以实现自动结算、转账，盐企与配送商可以时时对账。
三
解决盐企“开票难”
终端客户通过APP在线开电子发票并下载打印，无须人工开票，节省人工成本和发票邮寄成本，提高工作效率和客户满意度。
四
解决业务员“外勤管理难”
能够全面了解各区域产品铺货、陈列情况、竞品情况，方便各级管理人员全面跟踪了解市场动态，为营销决策提供数据分析。
订货平台对于盐企的战略意义又有哪些？
1.为订货客户提供增值服务；终端客户可以直接网上下单、结算，为企业的市场客户提供了网上直接对话、服务的平台，更有利于管理和拓展客户。同时，为终端客户的订货和跟踪货物到货情况提供了更加准确及时的服务。
2.汇总了大量的终端客户信息，掌握了大量的渠道资源，并能做好精准的数据和市场分析，从而可以更好的建立市场策略。
3.终端客户信息反过来可以为企业开发和维护空白市场、弱势市场提供有效借鉴，从而快速开拓市场。
事实上，除了211文件种提到的之外，在之前国务院日前印发盐业体制改革方案中就明确指出：
改革食盐生产批发区域限制，取消食盐定点生产企业只能销售给指定批发企业的规定，允许生产企业进入流通和销售领域，自主确定生产销售数量并建立销售渠道，以自有品牌开展跨区域经营，实现产销一体，或者委托有食盐批发资质的企业代理销售。取消食盐批发企业只能在指定范围销售的规定，允许向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，省级食盐批发企业可开展跨省经营，省级以下食盐批发企业可在本省（区、市）范围内开展经营。鼓励盐业企业依托现有营销网络，大力发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，开展综合性商品流通业务。
这对盐企来说既是机遇也是挑战。未来，盐企只有加强品牌建设，实现跨区域经营、实现综合性商品流通业务才能在电商时代全面来临的今天生存和发展下去。
现在，“互联网+”的概念成为时尚，而作为市场化程度较低的食盐行业，其电商化道路作为经销渠道的有益补充，已为越来越多的盐企所利用。
海软科技认为，在企业纷纷转型互联网的今天，谁能顺势谋求企业转型升级道路，走好电商化道路，谁就能成为真正的赢家。
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