超市日化区陈列全指南，拿去不谢！

超市货架上层摆放小体积商品；中层摆放常规体积商品；下层则摆放大体积商品，按照这种摆放方式，能让商品展示效果更井然有序，方便顾客按需选购。

3、按销售重点分位摆放

将主推商品摆在超市货架黄金位，吸引类和配套类商品分别摆在货架上部分和下部分的位置（图左示）。当然也可以更灵活地将吸引、主推和配套商品穿插摆放（图右示）。

日化区陈列须知

之前海格里斯给大家介绍过一些超市陈列的技巧，除了必须的整齐陈列、分类陈列、突出陈列之外，还有量感陈列、季节陈列、组合陈列等，但我们不仅要掌握这些陈列技巧，更重要的是能否根据商品的不同性质，匹配正确的陈列方式。

1、哪种商品需要量感陈列？

是否需要量感陈列，主要考虑商品的被需求程度、消耗速度和品牌数量。如：

卫生纸——这类商品的在各个家庭中的日常消耗量很大，所以在超市里的销售速度往往是最快的，很适合采用量感陈列的方式，并要注意及时补货，尽量避免超市货架出现空缺。

洗护类——洗护类商品包括洗发水、沐浴露和牙膏等，这类商品在家庭中的需求程度较高，而且可供选择的品牌较多，利用堆头实现量感陈列更易提高顾客的关注度。

清洁类——需要量感陈列的清洁类商品以洗衣液、洗衣粉和洗洁精为主，这类商品在日常生活中占的比重较大，采用量感陈列的形式可以提醒顾客购买。

2、哪种商品需要季节陈列？

季节陈列适用于季节性强的商品，有助于将这类商品更突出地展示在顾客面前。如：

灭蚊类——灭蚊类商品在夏天的销量更高，所以在陈列时需要考虑季节的问题，夏季可以做成堆头突出展示，其余季节只需常规陈列在超市货架上即可。

保暖类——跟灭蚊产品一样，暖手袋、暖宝宝之类的保暖商品也属于季节性的商品，一般只会在秋冬季被人需要，同样要注意做好季节陈列。

3、哪种商品需要组合陈列？

组合陈列有助提升连带销量，但选择这种陈列方式时，不要忽视商品之间的关联性。如：

牙膏和牙刷——这两种商品之间的关联性非常大，将其组合陈列能提醒顾客购买。

洗衣液和消毒液——这两种都属于服装清洁品，陈列在一起能让顾客在买洗衣液的同时产生联想，也顺手拿一瓶消毒液。

日化区道具的选择

好陈列的呈现，离不开好道具的辅助。超市日化区有哪些常用的陈列展示道具？

陈列道具：

单面货架、双面货架、靠墙展示柜及堆头四面架

为了更合理地利用超市内的每一寸空间，让更多商品得到展示，可以在靠墙位置摆放单面超市货架。

在超市中间区域摆放双面超市货架，因为双面货架的陈列展示面积更大，更方便顾客选购所需商品。

对于精品类、高档类、大品牌类商品可以用带灯箱的靠墙展示柜做陈列，整体视觉效果更佳，对顾客的吸引力更强。

对于需要量感陈列的商品，可以采用这种堆头四面架进行陈列，让商品全方位展示在顾客面前。

配件及装饰：

挂钩、POP牌、KT板广告牌、个性化广告牌

并不是所有商品都适合直接摆放在超市货架的层板上，有些商品需要悬挂陈列，这时就需要给超市货架配置挂钩。

将POP牌布置在超市货架上，用于显目注明特价商品的价格或商品促销信息等，能很好地吸引顾客目光。

用印有相关品牌标识的KT板装饰货架，既能加强品牌宣传，又能打破钢制货架冰冷的固有形象，美化超市环境。

利用造型各异的个性化广告牌，营造更热闹的销售氛围，吸引顾客前来选购。

超市陈列设计体现的不仅是购物环境的舒适度，更是一个超市的专业性。如果一家超市连货架陈列都做不好，那如何能让顾客放心购物呢？

陈列的基本要领

(一)容易看、容易选、容易购买的原则

商品陈列的最基本想法，是要让顾客很容易看得见，比如颜色很突出，商标正面秀齐，陈列方式很创新，便很容易捉住顾客的眼光；又像有些超市喜欢将水果放在平台陈列，就是要让顾客易于挑选；更有些超市有时会把单一商品堆积如山，造成丰富的感觉，价格又设定得很低，让顾客觉得买起来很轻松容易。专业的超市管理实操干货分享平台，搜索“零售动力”进行关注。

(二)陈列区分：定番陈列，变化性陈列

1．定番陈列

所谓定番陈列，即定位陈列，也就是超市里的一般性陈列，它一经配置后，商品所陈列的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的修正外，很少变化，这种陈列，称为定番陈列，理论上，每一个商品皆有一个定番位置。

2．变化性陈列

变化性陈列，我们j巴定番陈列以外，因动线、促销，或季节等因素，而特别设计出来的陈列，称之为变化性陈列，如大陈列、端架陈列、关连陈列、槽沟陈列，比较性陈列，这些陈列通常都有某种行销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却最能带动卖场的活性化。

(三)货架位置区分

在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。

1．上段

上段即货架的最上层，通常陈列一些推荐晶，或有心培育的商品。

2．黄金线

黄金线的高度大约在85cm?120cm左右，即一般人眼睛最容易看到，手最易拿取的陈列位置，亦为最好陈列位置。此位置，一般常用来陈列高利润商品、自有品牌、或进口商品，但最忌讳用来陈列无毛利或低毛利的商品，那对于整店的利益贡献将是一大伤害。

3．中段

货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来陈列一些低利润商品或本身不想卖，但因顾及顾客需要不得不卖的商品。

4．下段

化妆品加盟为货架的最下层，这个陈列位置我们通常用来陈列一些回转很快、易碎、体积大，或毛利较低的商品。

(四)善用陈列工具

超市里的商品数以千计，有各式各样的商品，有些商品，若不使用特殊的陈列架，就很难展示商品的特色，例如：零食类的豆干蜜饯，日用百货的靴子、毛巾等，需要以吊网式的货架来陈列，而食品中的速食面也常以网式篮子，替代棚板，而胡椒粉、口香糖之类的小商品也须用特殊的陈列架来陈列，较能使商品整齐美观、易于管理。

(五)前进立体陈列

化妆品加盟超市一天的营业时段中，有高峰时段，也有低峰时段。在高峰时段，人潮最多，销售最好，过了营业高峰后，销路好的商品必定会销售很多出去，而使商品凹到货架里层，这时候超市现场管理人员就必须把凹到里层的商品往外移，使顾客的眼光能轻易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体陈列，超市现场管理人员每天在高峰时段都必须实施此动作，若未做到，就必定会减少很多销售机会。

(六)先进先出的原则

略

(七)货架清洁工作

要维持卖场气氛的良好，商品清洁非常重要，因此在陈列商品时，最好随时带一条干抹布，或小鸡毛掸子，将商品及货架清理一番，并能定期在营业低峰时段，做好整个货架的清洁工作，这可说是陈列的基本工作。

借助合理的陈列工作，化妆品加盟超市往往能收到不错的经营效果，但前提是经营者能够按照原则进行陈列工作，按照已经经过验证的经验办事，这样就能最大限度减少错误的发生。 返回搜狐，查看更多