Detsky Mir在俄罗斯乌拉尔联邦区以试运形式开设全新ABC品牌连锁店，涉足廉价益智/智力发展玩具业务。

俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir正在扩充业务

俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir开设全新连锁店品牌ABC，专营廉价益智玩具，为香港玩具和游戏分销商/制造商提供多一个途径，进军规模庞大的俄国玩具市场 (全球排名第九)。ABC连锁店将以物色廉价玩具的消费者为对象，而Detsky Mir品牌店及Detsky Mir旗下的Early Learning Centre (ELC)则销售价格较高的玩具。

目前，Detsky Mir开设579家Detsky Mir品牌店，并按照与英国Mothercare签署的特许经营协议，管理48家ELC店铺。2008年全球金融危机，拖累玩具销情大幅倒退，ELC的母公司Mothercare撤出俄罗斯玩具市场，ELC店铺被Detsky Mir收购。近年来，Detsky Mir专注发展旗下一线品牌，只开设了数家新的ELC店铺。

乌克兰危机后，欧美国家制裁俄罗斯，进一步打击ELC连锁店的玩具销情，原因是卢布贬值，旗下各类进口玩具的成本急升，定价已超出一般俄罗斯消费者的购买力。为了应对销情下滑，ELC引入非Mothercare系列玩具，其中许多不属早期教育玩具，偏离了品牌主调，也模糊了品牌在零售市场的定位。

ABC连锁店的产品组合同样是包罗万有，这点或许令人意外。每家店铺占地达150平方米，网罗各类价格相宜的品牌玩具，以不同年龄层消费者为对象。每家店铺有1,500种产品，当中20%来自ELC，其余是自家品牌及知名品牌。预期收益方面，估计每宗交易额接近ELC的水平，平均为35美元，而Detsky Mir平均为20美元。

ABC首家店铺选址乌拉尔联邦区的大型工业城市车里雅宾斯克，第二家店铺将于今年夏末在俄罗斯第四大城市新西伯利亚开幕。这些地区店铺以试运形式经营，配合俄罗斯零售商在远离大都会区的地方尝试新概念的趋势。不过，ABC连锁店最终会否到莫斯科或圣彼得堡开业，还是未知之数。

因此，从事原件制造(OEM)业务的香港玩具供应商和分销商，可以把握机会向俄国出口智力发展/早期教育玩具。除了向连锁店及代理争取订单外，港商也可以采取主动，制作西方流行游戏及小玩意的俄文版，或许得到买家垂青。

来源：香港贸发网

莫斯科顾问办事处　Leonid Orlov