AA加速器吴玲伟：从FM365到AA加速器，翻越人生的一座座雪山

吴玲伟 / AA加速器创始人

毕业于南开大学中文系，清华大学MBA。AA加速器创始人兼CEO，AA加速基金创始合伙人，Astar 区块链实验室创始人，Astar Fund 创始人，洪泰基金投资合伙人。

曾在联想供职十年，从事联想集团运营、产品、渠道销售高管及战略顾问；曾担任民营企业战略运营副总裁，帮助其成功IPO；曾自己创立战略咨询及教练公司。

下面有们有请一面细腻温婉，波澜不惊，一面刀剑出鞘、离经叛道。对撞的性格像两股奔流的河水，交融雕砌着河道，也决定着潮水的流向的才女吴玲伟登场

玲伟：谢谢@Blues 的介绍，我是吴玲伟，大家叫我玲伟就好了。

郝晓伟：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 雪山上肯定没法化妆，来点刚拍的照片吧

玲伟：哈哈，还是被吹脱了几层皮

郝晓伟：照片秀完，那我们就正式开始今天的 Who am I 终极三问了。

郝晓伟：第一问：我们先聊聊一些经历吧，伟玲，刚从雪山回来，这次的经历有什么感悟呢？

玲伟：哈哈，你怎么也和@Fred（王峰） 一样叫我伟玲。

我是99-09在联想，做过互联网、产品设计、渠道销售、国际化，战略管理。09-12年加入了福建一家民营企业负责战略和运营，做男装的，大家可能听过叫九牧王，2011年成功登陆了A股；12年回到北京自己做了一个帮助传统企业进行互联网转型的咨询公司；15年被洪哥、泰哥勾搭进洪泰基金，15年底开始做洪泰加速器，后来改名叫AA加速器，17年底内部孵化了Astar Lab区块链实验室，做了两只基金，基本都投早期。经历介绍完毕，晓伟同学。这次雪山确实还是很有冲击的，我一直很懒，但是心向自然，所以终于去爬了一次雪山。

刘雅静：自己找的报名还是有人推荐一起去？

玲伟：雪山是我的好朋友@maxlee李建军 推荐的，说一定会陪我一起爬，还说有其他几个好朋友大庆、秦君、吴世春、林涛一起去，结果变成了我自己去，还是领队导师，建军这个骗子

郝晓伟：我有好多地方都是记在小本本上作为人生一定要去和经历的地方，雪山也是其中之一，哈哈，前几天建军大哥也分享了他去雪山的经历

林薇：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 爬完雪山，人生观有什么改变吗

玲伟：这个过程有几个感受：

1、下撤是最艰难，也是最正确的选择，这句话是我的向导说的，这次爬雪山遇到了非常恶劣的天气，8级大风加上大雨，最后没有登顶，向导出于安全考虑，让我下撤，还有体力，心有不甘，不过下来后，觉得都是当下最好的安排，哈巴雪山还在，我还可以再去。

郝晓伟：是不是觉得人生所有的选择都是被逼出来的

玲伟：2、对大自然、对于所有生物的敬畏和感激，从哈巴到黑海再到大本营，从大本营再回到哈巴，一路都骑着骡子，下山的路非常艰险，骡子一路把我们拉下来，一路心疼我的骡子，觉得做人真是太幸福了。

在路上看到很多原始森林，很多牦牛、羊、猪、马很惬意地生活，小牦牛跑起来像狗一样，觉得那才是动物们应该生活的地方。

郝晓伟：人在自然面前有多么渺小

玲伟：这是我的骡子叫子目，纳西语意思是黑色

郝晓伟：为什么在外面嘴上还要带那个

玲伟：3、登山还是尽量要做先头部队，那天登山早上有点高反，喝一点面汤就有点肠痉挛，所以走在队伍最后一个，结果因为天气原因，不断看到下撤的同伴，多少还是影响了自己登顶的决心，队伍中最前头的三个人尽管在那么恶劣的情况下还是登顶了，所以，仍然觉得有点遗憾，哈哈。嘴上套着是不让它吃草，怕她拉肚子，我的登山证

郝晓伟：不过，想问你，如果再让你去，你会去吗？会想挑战更高的地方吗

玲伟：会，不过一定要提前锻炼一下，这次完全没有锻炼，所以体力还好，耐力不行，走几步就要休息，爬得太慢，气息调整的不好，还是对这个事情没有足够的重视和敬畏。山有魂，你越尊重他，他越拥抱你。这次买了一堆专业装备，不继续爬就亏了，哈哈

郝晓伟：专业装备里最实用的是啥

玲伟：鞋子！好鞋！不要新鞋。我这次完成在大石板上的攀爬，多亏了好鞋，但因为是新鞋，下山太快，两个大脚趾的指甲基本都废了

郝晓伟：这真得是经验OK，关于雪山，还有什么想分享的吗？没有我们就下一问了

玲伟：还有保暖一定要做好，冲锋衣裤，速干衣裤，登山杖、遮脸的透气方巾，ok了

郝晓伟：可以写一篇登山日记分享给大家。好，下一问，聊这个可真是暴露年龄，当年我记得特清楚，我去中关村，在海龙门口的十字路口有大大的fm365的谢霆锋的广告牌

玲伟：确实要写写，这里@优旅链 UTour.io| 戴政 @maxlee李建军 是真正的老司机，以后爬山可以请教他们。好，哈哈，不怕，大家都叫我姐，哇塞，太用心了，我做过霆锋的实习老师，那时候我还是娱乐频道主编，嗯，FM365如果坚持下来....不过没有如果。。。

郝晓伟：你觉得过去发生的那些事推动了你的人生呢？

玲伟：真正热血沸腾的年代，把fm365当作自己创业来看，当时没有智能手机，联想电脑占据了1/3的电脑份额，基本就是最大的互联网入口，当时汇聚了一堆互联网的牛人，很可惜啊，当时一键上网，连的就是fm365。

在第一波泡沫破灭的时候，网易、腾讯、百度等等都曾经找过FM365谈并购的事，但是此一时彼一时。确实唏嘘。哈哈，说着说着觉得自己真老啊

郝晓伟：可不是嘛，前段时间和一个90后的女孩说起我经历过的中国早期的互联网，她很正经的叫了我一声叔叔，因为她时候正在上小学，@玲伟Vivian-AA加速&Astar 继续说说影响你人生的一些事吧

玲伟：嗯，过去对我影响最大的事：

1、是FM365，有些放弃真是太可惜了，坚持意味着一切。

2、是去民企，过去都在联想，在那个地方开始思考吴玲伟是谁，到底有啥能力和价值。

3、做AA，找到了人生的使命和追求：发现和助力未来的改变者。

4、做Astar，发现这个世界一定要和年轻人在一起，合伙制要快推，要在内部做年轻人的助推器。

郝晓伟：去民企的时候主要是做什么？

刘雅静：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 思考人生的价值，是一个可大可小的话题，关于自己的人生，可能在很多时间节点都会有不同的思考。你有哪些节点得出过不同结论的嘛？

玲伟：负责整个战略体系和企业管理体系的搭建，协助董事长成功IPO，是的，在民企有一段非常痛苦的过程，在那个过程确实对我有些影响，思考离开联想的我是谁，找自己的过程，那个过程让我学会把知识工具化、简单化，让民企也能够懂战略、做战略、落地战略。

郝晓伟：后来想清楚吴玲伟是谁，到底有啥能力和价值了吗

刘雅静：人在经历痛苦和挫折的时候，会有很多大彻和大悟，悟出来的都是财富。那最后找到自己是谁呢？

玲伟：还有一个就是做咨询做教练的过程，给大企业做转型，发现转型是个伪命题，咨询和执行实际是两层皮，所以在那个时候，开始用教练式的方法改造咨询体系，以问代答，帮助企业家去寻找自己的内在动力，去找准自己的方向，用引导+工具而非咨询的方式帮助他们找到他们自己的答案。

今天我做AA开发《加速八布法》也是基于当时的感受，所以提出来加速的三个理念：创业是干出来的，不是教出来的；我们只能让好的变得更好，不能让不好变好；让优秀的创业者在一起赛马才是最好的助力。吴玲伟是谁，一个发现者，一个助力者，一个为改变而生的人，一个始终积极而乐观的人。

刘雅静：你最先接触教练这个角色有没有什么机缘巧合

林薇：说的真好 - 咨询与执行两层皮！你的加速八步法，可以给我们一个例子吗

玲伟：哈哈，被我师兄勾搭去学的，还是有用的，最关键的就是以问代答，坚定地相信对方可以找到他自己的答案。@林薇Vivi 是八布法，而非八步法，前者是开放的，全是填空题，后者是封闭的，这就是最大的差别。代表了创业从0-1，从1-100的两个闭环，定点-需求-产品，模式-获客-团队，前面是目标，后面是融资。内容太多了，就不在这里一一说明了，大家可以报名AA加速器感受一下，不过每次筛选都非常激烈，录取率在2%以下。

郝晓伟：说到AA加速器，那我们就接下来第二问了，聊聊现在正做的事，为什么做AA加速器，AA加速器是什么，说说你的初心和愿景，

玲伟：做AA加速器也是巧合吧，当时被盛希泰泰哥拉到洪泰基金做合伙人，负责基金的运营和投后管理，突然进入创投圈，很有点不适应，尤其是面试完了就要投那么多钱，对他们又不够了解，总觉得风险很大；另外，但是洪泰也是刚刚开始，要和最好的基金竞争优质项目也不容易，所以就跟泰哥提出来想做一个类似于YC的加速器，一方面深度筛选、深度尽调，一方面可以把我过去的经验拿出来真正帮助到创业者。然后洪哥、泰哥都觉得挺好，就开始了。初心就是AA的使命，发现和助力未来的改变者。

因为我做战略做了很长时间，喜欢研究趋势，也对未来充满好奇心。所以喜欢和未来、我所不知道的在一起。而为什么是发现和助力，因为我做培训、咨询和教练很多年，我认为真正的改变者是无法被教育和培养的，只能被发现和助力，我们只能去寻找那些真正有改变动力和基因的人，最大化发现他们的潜能，去助力他们在正确的轨道上快速前行，实现改变。

我的愿景，就是做一家真正能够提供价值、受人尊重的内容服务公司，加速了有160+了吧，有不少，有一些在进AA到出AA能拿2-3轮融资，有些半年时间就被产业直接收购。我们有一只加速基金只投我们加速的项目，目前业绩还是很让我们LP满意的。。投进去按照1000万的估值，目前上几亿的不少。

刘雅静：孵化了这么多项目，有没有哪些案例中让人特别印象深刻的点，通过你们的方法让企业得到了局面扭转的呢？有哪些坑可以提醒到群内创业者在未来创业的过程中避开的呢，来点儿干货吧]

玲伟：加速和孵化其实不太一样，我们还是偏重在“加速”本身。

很多案例啊，比如有一个海外回来的项目，几个20几岁的小伙子，做人工智能情绪是别的，对中国市场完全不了解，进AA的时候摸了很多个方向，最好找到了教育这个应用场景，出AA不久，就被好未来收购了。还有一个90后大学生创业，原来做大学生学习社群的，后来在AA里选择了多个方向，最后选定英语方向，把社群工具化，目前是国内最大的社群化英语学习社区，被腾讯和经纬投资。

我们重点方向是影响未来生活的场景革命，包括三个方向：1、人工智能和大数据；2、消费升级；3、娱乐文化。今年初又加了一个4、区块链

刘雅静：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 赞！ 这个过程中，他们怎么寻找的呢？有什么经验分享吗？ 不断试错还是

玲伟：我们有一套工具带着大家来思考，比如定点，怎么定，怎么才能找的小、扎的深、做得透；比如用户需求怎么找，怎么从可有可无到不能没有；

比如产品，怎么真正去做一个可用于验证的、不用说服和说明的MVP，等等。另外同伴学习也是非常重要的，互相对撞、基于信任的深层次对撞。

在AA，有一句话是：让创业者决定自己的路，让用户决定产品的方向。所以用户思维特别重要。

郝晓伟：前段时间和一个做投资的朋友聊天，他们现在到处看项目，但能投的很少，你说的这些方向，大家也都在看，好项目寥寥无几，你们是这种情况吗

玲伟：是这样的，但是凡是进加速营的，都是我们精挑细选、愿意长期支持和陪跑的人，我们相信他们，即使当下可能艰难或者失败，未来一定会成功。

郝晓伟：你对未来AA加速器，以及你的人生有什么计划和目标吗

玲伟：AA加速器目前实际上有三块，一个是创业加速，一个是产业加速，一个是区块链加速。

创业加速和产业加速慢慢地融合到一起，产业既是创业最好的入口也是最好的出口。

所以今年AA加速最重要的事情是建立各个区域建立产业加速中心，刚才我说过大企业转型很大程度是伪命题，所以与其对于存量进行基因改造和变革，不如像腾讯和小米做的，把另一半的命放在生态上，通过内部创业创新以及生态链布局，来进行增量的改变。而AA则是在这方面具备的系统型能力的企业，能够真正助力产业升级。

在AA上，目前我要做的最重要的三件事：1、八布法的IP进一步强化，因为八布法是工具，所以可以复制，引导师可复制，加速八布法已经申请知识产权，马上会saas化变成发明专利，我希望未来企业都能够用加速八布法进行自我诊断和自我咨询，能够提升中国创业的整体思维；

2、在重点区域建立产业加速中心，帮助政府建立起产业的赋能中心；

3，更好地服务产业头部企业，进一步把产业-创业-资本打通。

而区块链加速我们内部孵化了ASTAR，目前负责人@Astar创始合伙人-马治宇 也在群里，做得非常好，Astar是独立品牌，专门做产业+区块链的专业化服务。昨天刚有一个大动静，就是协助优客工场推出了全球首个共享办公区块链白皮书。

2018，世界将加速去中心化，这个是我在今年1月2日下的一篇文章，这就是我对未来趋势的一个核心认知。

刘雅静：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 产业头部企业，是在计划拿大公司开刀了，之前除了小米生态一起联合合作，有别的案例吗？

邓永强：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 区块链确实年轻人很大机会，不过我们这样的古典互联网人，也还有大机会，也包括@雷军 帅哥@玲伟Vivian-AA加速&Astar 刘晓林师兄是当年清华计算机系团委书记，FM365时我也去他办公室交流过几次，确实可惜了

玲伟：除了AA，我就是想发现和助力更多像治宇这样的合伙人，把事情做成，做有价值的事，把事情长期做下去。目前看来ASTAR的方向是非常正确的，我们的团队也能够在几波浪潮中始终保持克制，坚定地走专业化、价值化路线，无论是我们支持的项目，还是我们投资的项目。

我始终相信未来每个个体都会最大化发挥自己的价值，掌控和管理终将被自驱和自治所替代，企业的边界终将被打破，我们现在每个公司为了管理目标，管理人财物超过至少30%的人力，如果这些人都去做业务，去做改变的事多好，所以区块链给了这个趋势一个方法和工具，我特别希望在这方面做一些探索和实践。然后就是多读读书、爬爬山、写写字，哈哈带带娃。完咧

郝晓伟：OK，那我的人生三问就问完了，接下来到了大家八卦时间

玲伟：我特别相信未来的三个趋势：个人意志和能力最大化、大数据带来的精准服务最大化、人文和善念支撑的精神价值最大化

yaya：想提问玲伟 个人意志与数据精准投放的冲突 因为我们现在接受的所有讯息都是精准投放过的

玲伟：@YaYa 这是个好问题，所以我老和我的小伙伴们说不要只看知识付费的片段内容，还要看原书，多写、多思考、独立思考和深度思考。

所有的事情都是相对的，就像八卦一样，科学越先进，人文就会越重要，机器越来越像人，总是会有2%的人跳出来思考人是什么，带着大家去反思个体的意志和精神。

独立之精神，自由之思想，我最喜欢的一句话，每个人都有，关键的是你坚持不坚持。

邓永强：区块链的生态大有可为，这也是我们这样的古典互联网人+古典投资人的强项。比如元道师兄牵头的FCOIN币改，就是非常重要的举措，也确实大大促进区块链项目和产业、实体经济对接

玲伟：关于区块链，我们在为产业做解决方案的过程中有一个很重要的认知，也想跟大家分享，应该是产业+区块链，而非区块链+产业。

只有你真正对产业有清晰的认知，对产业有所敬畏，并且真正知道区块链技术对产业能产生什么价值，如何产生价值，才会真正做出正确的方向和路径，否则强行用区块链+，笼统地套区块链的相关技术和模块，结果就会走的肤浅和浮躁。区块链是趋势，但是需要更多的实践和探索。

刘雅静：@玲伟Vivian-AA加速&Astar 人文和善念支撑的精神最大化，一定包含一些实事公益，想了解平时V姐平时关注哪些群体，另外，您觉得这方面如何最大化呢？

玲伟：@刘雅静 | 火星特训营 AA加速营每期都免费支持一个公益项目，在做AA之前我自己每年也会去做一些公益，比如美丽中国。

我们加速的一个益桥公益，创始人就是我在美丽中国的Coachee，一个非常优秀的加拿大籍华人。也欢迎大家给我们推荐公益项目。

我其实特别想做一个公益基金，支持中国的非遗文化还有民间匠人，一直还没做。现在还是太忙碌，很多想做的事情都没有做，比如给自闭儿童做coach。希望以后有时间去做。

郝晓伟：那我就最后借花献佛，用玲伟刚才分享的文章里的一段话，结束今天的访问了：以下几点送给自己，也送给每一位朋友

2018年，希望我们都能：

1、远离手机，多看纸质书本，多写写日记。

2、多去户外，多去接触大自然，多出去看世界。

3、多去正面沟通，把更多时间花在和家庭、朋友、伙伴和有趣的人身上。

4、多去行动，凡事多试试，用实践指导认知，走出每一个第一步，凡是经历，皆是人生。

5、始终保持独立思考，做不一样的自己，凡事多问几个为什么，多一点不一样的调性。

6、每天吃每天笑，对人对事保持真，对每个人都尊重，继续谦卑，继续豪迈！

能做到以上，每一天都是赚到了！吴玲伟：从FM365到AA加速器，翻越人生的一座座雪山 返回搜狐，查看更多