火星营销研究院｜抖音，虚拟IP开疆辟土新福地？
从虚拟IP元祖级偶像初音未来，到“世界第一吃货殿下”洛天依，虚拟IP作为一种“舶来品”，越来越多的出现在大众视野之中。爱他的人不远万里漂洋过海去看一场专属演唱会，不了解的也会因为从未见过的真人与全息投影间的对唱而充满好奇。
在虚拟IP大国日本，有1300多个虚拟偶像，他们通常作为慰藉心理、治愈孤独所存在，通过UGC参与内容制作，每个“P主”都用行动见证着虚拟IP的成长。
而火星营销研究院（微信ID：）在近半年的观察中也发现，抖音成为了虚拟IP开疆辟土的新阵地，出现了包括：一禅小和尚、猪小屁、僵小鱼、萌芽熊、巴比兔、MOMO酱等诸多粉丝量在百万级甚至千万级以上的大号。
据茶水小妹不完全统计，这些虚拟IP的数量多达40余个，它们多凭借轻松可爱又呆萌的形象，火速攻占了抖音阵地，在粉丝总数、互动数据等方面都占据高位。其中，尤以大禹家的“一禅小和尚”凭借佛系治愈鸡汤，在卡思数据榜单里，也稳居前十的位置，无论是粉丝量还是粉丝质量，都拥有着出色表现！
（数据来源：卡思数据）
今天，茶水小妹特地从IP起源、内容生态、粉丝运营和变现能力四个维度，来看一看这些在抖音上发展起来的虚拟IP有何特色？抖音又是不是其开疆辟土的福地呢？
IP起源：原生或者移民
抖音上的虚拟IP大多两类：一种是原生IP，即抖音就是此形象首次出现在大众视野的平台，如MOMO酱，背靠火星文化的MOMO酱，重要特色就是无论是IP人设，内容运营、粉丝运营商都依赖于数据作为分析和判断的指标，所以在“冷启动”40天的时间后，粉丝量便已超过百万，目前，MOMO酱的粉丝已接近160万。当然原生于抖音的虚拟IP发展的舞台也远不会局限于抖音，也会进行多平台拓展！
另一种是非原生IP，即此类形象的成长并非在抖音，之前在其他平台已通过漫画或卡通等形式活跃过，现阶段又转战抖音平台，通过一分钟或15秒的视频传播火速抢占平台红利，收获大批忠实粉丝，如一禅小和尚、僵小鱼等。一禅小和尚最初出现在新浪微博，后续又在各大视频网站上线百于集动画短片，还有多部中国风漫画集，这些种种都奠定了一禅小和尚坚实的粉丝基础，而在抖音的发布，则进一步扩充了其粉丝的广度，一禅在抖音上的火爆，在一定程度上也带动了其他虚拟IP“移民”抖音的热情，从视频长度（从2-3分钟到15秒），视频表现（从横屏到竖屏）逐步抖音化。
内容生产：热点“智”造和爆款吸粉
一禅小和尚善良活泼，聪明可爱，和师父阿斗老和尚在一问一答间揭示道理，散发温情。MOMO酱甜美可人，却是个小迷糊，总有些啼笑皆非的小段子。这两类虚拟IP正巧代表了虚拟IP的两大内容方向：情感和搞笑段子。这两个方向的内容实际上也代表着年轻用户观看短视频的潜在需求：在快节奏的生活工作中，需要借助短视频来获得心灵慰籍或放肆一笑。
通过卡思数据对虚拟IP所投放视频的海量分析，我们发现：虚拟IP结合抖音爆火BGM等进行创作仍然有效，不管是播放量还是粉丝关注量都会在短时期内大幅跃升。如一禅小和尚第一个点赞250w+的视频便是结合抖音神曲《Time》而吸引了众多关注。而MOMO酱首次迎来互动峰值也是《一起学喵叫》的舞蹈模仿，据了解，这个视频还受到了Angelababy的转发和关注，当日单条视频的增粉就超过了6.8万。尤此可见，抖音强平台背景下，结合平台热门视频、热门BGM、热门舞蹈、以及热门话题等进行内容创作，仍然是虚拟IP内容创意的一个主方向。
MOMO酱
而若相比虚拟偶像发达的日本，抖音上的虚拟IP似乎更为“本土化”、“接地气”，不是高高在上的万人全息投影演唱会，而是滑滑手机便可唱可跳可编段子的邻家小妹、宠物精灵；不是来自外太空不食人间烟火的异星生物，而是活跃在屏幕里、或者就活跃在你我身边的萌化偶像。
当然，这些虚拟IP的目标受众也不局限于二次元圈中，任何一个有童心、有情感、有彩色梦的人都可以一起互动，一起贡献自己的内容与智慧，创作的门槛相对于日本的同人创作难度降低。在IP的设计上，也大多采用卡通形象结合现实场景来表现，通过与我们生活的场景的高度重叠，来增强用户的代入感，也更为适宜后期的商业变现和广告合作！
与此同时，虚拟IP也十分注重爆款打造，爆款成为了虚拟IP日涨数十万甚至过百万粉丝的重要手段。卡思数据显示，巴比兔在7月10日—7月12日粉丝趋势出现三天平顶式峰值，而相应的在7月10日评论及点赞也出现高峰。这三组数据峰值的出现绝非偶然，回归到卡思数据里，我们发现，巴比兔在这期间发布了点赞量超过289.1w的视频《卧枝山》，并在后期乘胜追击，多条百万左右视频齐发，令其一跃进入卡思数据抖音总榜第四十一名。
（数据来源：卡思数据）
粉丝运营：亲民人设，及时互动
运用卡思数据KOL筛选功能，可以很直观的看出：多数虚拟IP女性粉丝皆有压倒性优势，多为70%左右（这与抖音的整体粉丝构成不无关系），一禅小和尚相对而言粉丝性别构成较为均衡，为47.28%：52.72%。
结合卡思数据KOL粉丝画像对比来看，萌芽熊、MOMO酱、巴比兔这三款IP的粉丝90%是24岁以下的，而一禅小和尚则通过情感类鸡汤内容，吸引了25-30岁的轻熟粉丝的注意，占比21.75%。
（数据来源：卡思数据）
在抖音上运营的虚拟IP，茶水妹观察，这些虚拟IP的人设都极具亲和力，在与粉丝的互动上也表现得十分积极，会第一时间回复有代表性问题的粉丝的对话，在发布视频的内容描述和视频内容上，也会特别注重与粉丝沟通，这些都无形中提升了粉丝与IP之间的粘性！从卡思数据上我们可以看到，虚拟IP的粉丝质量（85分以上）、以及粉丝的互动热情、视频评赞比都较高于其他垂类！
（数据来源：卡思数据）
商业表现：贴合现实，离钱更近
虚拟IP强势瓜分流量红利，在商业变现的探索上，也较早入局。茶水小妹发现，一些运营较早的虚拟IP已经将自己的IP周边放置在了购物车里售卖，如一禅小和尚的手抄心经礼盒，萌芽熊公仔，手机壳，尽管这不是其变现重点，但依然丰富了虚拟IP的内涵。
在广告这一变现手段上看，目前抖音上的虚拟IP多处于流量和运营的阶段，打造优秀的内容、提升粉丝的数量和互动热情，仍然是IP的重点。所以在阶段上看，抖音上的虚拟IP仍不能像洛天依一样动辄代言KFC、百雀羚、护舒宝这样的品牌，广告合作多以植入为主，但是相比于传统虚拟偶像，亲民化的人设、陪伴式存在、以及在场景设计上与采用与真实场景的融合，让抖音上的虚拟IP广告潜力不容小视！
“在MOMO酱还只有50万粉丝的时候，就已经有多个厂商在寻求与其进行广告合作了，比起真实偶像，虚拟偶像的人设、性格与个性发展更具统一性，品牌寻求虚拟偶像代言的风险更低，也能够更好吸引年轻粉丝的关注。这些都是品牌看好的！”
MOMO酱的母公司——光合造米董事长李浩在一次采访中这样表述，“不到500万粉丝体量前，MOMO酱是不会考虑商业变现的，变现方式也以大型品牌代言为主，会非常谨慎！”
从以上可看出，越来越多的虚拟IP已经深耕抖音这个战场，也有很多的品牌也开始在企业号运营的过程中，启用“虚拟IP”为自己的品牌代言，如：美素佳儿、美赞臣等，都曾通过与火星文化合作，通过打造强人设IP来缩短与年轻用户，尤其是00后用户沟通的距离！
茶水小妹预测，到今年年底，抖音上的虚拟IP将在现在的数量上翻倍，优质IP也将凭借持续高水准的内容生产，成为抖音垂类上的一个细分亮点，并通过庞大粉丝体量和融合虚拟与现实的内容创造，收获第一批广告主冠名青睐！ 返回搜狐，查看更多
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