洗护市场渠道迎来新变局，渠道商的春天在哪里？

2003年淘宝网成立以来，电商每年都在以飞快的速度递增，2000年双十一销售额为5000万，2011年52亿元，2015年912亿元，2017年淘宝双十一全网销售额达2539.7亿元，同比增长43.5%，总包裹数达到13.8亿个，同比增长 29%，而洗护用品占整体销售额占市场的30％，且增长率远远领先于线下。

而一直与淘宝打对台鼓的京东2008年就已经有过一天售出120万瓶洗护用品的业绩，而今年的世界杯期间，京东联合清扬在微博上掀起了热潮，据数据显示，微博现注册人数高达5.03亿个用户，京东和清扬利用这个平台再次成功的打响了品牌收益战，相继推出满减，叠加优惠券等大额促销活动，当日总销量同去年增长达到了305%。

随着未来消费群体的逐渐年轻化，信息化的进步，相对于线下渠道，线上渠道更有利于宣传，也给了小品牌突围的机会，电商渠道将会飞速发展，成为洗护市场最重要的渠道之一。

渠道商的春天在哪里

目前，洗护销售渠道主要有商超、百货、专营店、电子商务、美发店等渠道，渠道的多样性给渠道商带来了新的危机，而中国洗护市场的重要性使得渠道商不愿意放下这块香饽饽，那未来渠道商应该如何正确判断洗护市场呢？

线下渠道多元化，据资料显示，线下渠道门店扩张速度与去年持平，在实体店中，日化洗护的销售65%仍来自于CS渠道，并维持稳步增长。过去4年全国增加了2.5万家化妆品店，化妆品店的渠道影响力正在提升。但是消费者在选择高端洗护时，商超仍然是他们的优先考量；其次才是化妆品专营店。对于线下零售商而言，更要突出线下购物的优势，与线上差异化经营。线下渠道来说，做好大众品牌是赢得消费者的根基，商超、CS应同时致力于开拓网上新战场。

把握四五线城市和乡镇市场，众所周知，低级别城市同样拥有巨大的人口资源，据资料显示，彰显生活品质的日化品类在小城市的增长速度比大城市更快。首先体现的是农村消费，农村消费者从无品牌到品牌产品，从村里的杂货铺到专营店购买。虽说，四五线城市的消费水平远不如一二线高，但是它拥有着巨大的人口资源，也就拥有了消费市场。

高端洗护将会占据市场，最近几年，出现的高端洗护产品，在市场中的强劲表现，令渠道商对这一品类的未来充满期待。引入高端洗护代表了品类扩张以及利润空间，高端洗护品牌虽然价位较高，但由于消费者购买能力的提升以及营销推广资源的支持，消费者接受程度的提升，在门店销售中的比重也在不断上升，对于门店转型和提升营收大有帮助。高端洗护也将是众多渠道商们打造门店差异化的首选方式。

关于洗护市场渠道还有哪些变化以及渠道商未来的新趋势在哪里？更加深入，更加全面的分析，将在2018年9月2日，由美妆头条与中国（广州）国际美博会联合举办、头皮医生冠名的“2018中国洗护大会暨头皮健康管理论坛”揭秘。这场大会将聚焦头皮健康管理，共同探讨当下洗护市场的新趋势、新动态、新技术。敬请关注！

冠名商简介

头皮医生健康管理（中国）有限公司由生物医药领域从事创新研发的高层次专家人员组成。公司依托“生物反应器国家重点实验室”和国家“973”项目首席科学家团队的研发平台，采用现代生物工程技术，在头皮护理功能性新材料的创新研究中，取得突破性的进展。其致力于为客户全方位提供健康头皮的技术解决方案。

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